金幣市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維是否可以這樣變？ |
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在傳播方式上，也應(yīng)該多講大眾關(guān)心的事情，講具體創(chuàng)作過(guò)程，講創(chuàng)作的花絮，發(fā)行流通過(guò)程中的特殊歷史背景與事件，更要講技藝，把不屬于國(guó)家保密范圍的工藝技藝以及它的制作流程以具體的、生動(dòng)的語(yǔ)言講出來(lái)。以筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以往因?yàn)楦黝愒颍?jīng)走訪各家造幣廠，采寫過(guò)大量的設(shè)計(jì)師訪談，得到了很多收藏者的積極反饋。從一般消費(fèi)者的角度去看，金銀幣的誕生非常容易，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)都不熟悉那個(gè)過(guò)程，也就很難產(chǎn)生實(shí)際的興趣。其實(shí)一套金銀幣作品從立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、雕刻、生產(chǎn)到發(fā)行，會(huì)發(fā)生太多太多不為人知的故事，其中的艱辛和曲折，只有設(shè)計(jì)師和一線的生產(chǎn)人員才會(huì)了解。如果在金銀幣的宣傳中，我們將這些故事坦誠(chéng)相告，將在更大程度上引起消費(fèi)者的共鳴，從而對(duì)金銀幣產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感，更加認(rèn)同金銀幣的文化價(jià)值、歷史價(jià)值與工藝價(jià)值。從某種意義上來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種形式的宣傳，金銀幣不再是工藝流水線上的復(fù)制品，而是凝結(jié)著設(shè)計(jì)者思想精髓和藝術(shù)才華、國(guó)家工業(yè)技術(shù)水平發(fā)展的藝術(shù)品，有了內(nèi)容，才有了底蘊(yùn)。 我在這里和大家分享一個(gè)有趣的故事：幾年前我曾經(jīng)撰寫過(guò)沈陽(yáng)造幣有限公司模具設(shè)計(jì)制作中心設(shè)計(jì)室主任劉鴻鵬的采訪文章，其中介紹到一個(gè)關(guān)于“鄭和下西洋600周年”金幣的幕后故事。劉主任這樣描述這枚金幣的設(shè)計(jì)過(guò)程，“那是2004年的時(shí)候，作品馬上要競(jìng)標(biāo)了，剛好我們團(tuán)隊(duì)好多同事都去參加進(jìn)修，所以我只能單獨(dú)承擔(dān)起這個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)。當(dāng)時(shí)查閱了許多資料，只找到幾幅鄭和的畫像，但我覺(jué)得都不是很理想，而見(jiàn)到最多的就是圖稿上的線描稿，我是學(xué)國(guó)畫的，對(duì)線描有著特殊的感情。而且我以前在俄羅斯進(jìn)修的時(shí)候，曾經(jīng)參觀過(guò)一個(gè)戰(zhàn)士墓地，當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)士雕像就是用線條來(lái)處理，感覺(jué)非常震撼。那種線條并不是普通的線，而有高低起伏，立體感非常強(qiáng)，做出來(lái)的浮雕感覺(jué)非常強(qiáng)烈。做這個(gè)幣時(shí)，我就把當(dāng)時(shí)在俄羅斯戰(zhàn)士墓地拍攝的照片拿出來(lái)，按照那個(gè)效果來(lái)做，結(jié)果競(jìng)標(biāo)的時(shí)候一致通過(guò)。其實(shí)應(yīng)用的還是中國(guó)傳統(tǒng)的線描手法，又在國(guó)外看過(guò)采用這種表現(xiàn)手法的，而且在國(guó)內(nèi)的錢幣中這種手法從來(lái)沒(méi)有人用過(guò)，非常新穎，給人的視覺(jué)沖擊感很強(qiáng)烈。”國(guó)內(nèi)某家公共論壇轉(zhuǎn)載了這篇采訪文章，后來(lái)有位收藏者找到我的聯(lián)系郵箱，他告訴我，自己曾經(jīng)有留學(xué)俄羅斯的經(jīng)歷，對(duì)他們戰(zhàn)士墓地的雕像印象十分深刻，看到文章后，他特地尋找并收藏了這枚很有意義的金幣。這雖然是個(gè)例，但也說(shuō)明，當(dāng)我們?cè)谛麄髦屑尤敫嘤醒腥獾膬?nèi)容時(shí)，金銀幣的大眾傳播或許更有成效。 市場(chǎng)需求什么就供給什么，供給什么就宣傳什么，這好象是最簡(jiǎn)單的商業(yè)思維邏輯，只是對(duì)仍在發(fā)展階段的金銀幣市場(chǎng)而言，那些需求是需要我們認(rèn)真觀察、細(xì)致分析的，而且我們需要通過(guò)各種有效的方式去引導(dǎo)這種需求。引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求，金銀幣市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維是否可以這樣變。（作者：遙石 《錢幣報(bào)》副主編） |
