金幣市場的市場營銷思維是否可以這樣變？ |
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金銀幣不同于其他貴金屬商品的地方在于它是高附加值的法定貨幣。金銀幣的價值，不僅在于本身貴金屬材質(zhì)成本的高昂，更在于其承載著錢幣設(shè)計師的天才創(chuàng)意，容納了中華民族的審美化意蘊(yùn)，包容了中國社會的主流價值取向等等。對于很多喜愛收藏金銀幣的收藏者來說，它時常與藝術(shù)、品味、內(nèi)涵等詞匯聯(lián)系在一起，所以我們的市場營銷思維是否也可以變一下？不僅要增加金銀幣的社會知名度、產(chǎn)生更大的文化傳播效應(yīng)，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，增加它的關(guān)注度，無疑也更有利于收藏者在變現(xiàn)時可以獲得更高的收益。 由于金銀幣具有藝術(shù)性和商品性雙重特性，所以不僅要滿足收藏者的收藏投資需求和審美娛樂需求，也要起到弘揚(yáng)民族文化、提高全民文化素質(zhì)、促進(jìn)和諧社會建設(shè)的作用。因此，金銀幣的市場營銷策略，應(yīng)該有自己獨(dú)特的一面。我們要認(rèn)識到，金銀幣市場營銷的根本目的是通過運(yùn)用市場營銷的原理、方法、手段， 來引導(dǎo)社會大眾發(fā)現(xiàn)金銀幣潛在和現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)價值，并根據(jù)其內(nèi)在價值反映出不同的市場價格。 收藏者是金幣市場的主體，收藏者的需求是金幣市場發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。因此，掌握收藏者的文化口味，根據(jù)市場找準(zhǔn)定位是金銀幣發(fā)行和營銷的關(guān)鍵。要找準(zhǔn)定位，就要對金幣市場營銷環(huán)境、市場需求及收藏者購買行為等進(jìn)行分析。金幣市場不是小眾市場，面對的是社會大眾，每一個人都有可能成為金銀幣的收藏者。每個潛在收藏者的年齡、性別、愛好等諸多方面都有所不同，于是導(dǎo)致各自的消費(fèi)需求千差萬別。如何根據(jù)受眾群體的需求進(jìn)行金銀幣的定位？這就需要在發(fā)行前期開展深入調(diào)查，廣泛征求他們的意見和建議，比較準(zhǔn)確地理解目標(biāo)受眾的收藏期待，并充分考慮到發(fā)行的合適時間，務(wù)求讓發(fā)行項(xiàng)目在一個最合適、最需要的時候問世。去年發(fā)行的“中國熊貓金幣發(fā)行30周年”金銀幣就是市場需求細(xì)分化的代表，其中的1/10盎司金幣面對一般收藏者，1/4盎司銀幣面對少兒收藏者，1盎司金幣面對投資者，5盎司金銀幣面對收藏家，在創(chuàng)意、創(chuàng)作方面與最先進(jìn)的鑄幣工藝完美結(jié)合，既能承襲熊貓幣的深厚內(nèi)涵和標(biāo)志特點(diǎn)，又敢于創(chuàng)新，闡揚(yáng)新的設(shè)計理念。這套幣的成功發(fā)行，證明金銀幣開始在“掌握收藏者口味”這方面下功夫了，這個嘗試很有益。當(dāng)然，所有的創(chuàng)新必須以藝術(shù)品質(zhì)為靈魂。與一些媚俗的、低級趣味的貴金屬商品相比，真正有生命力的金銀幣，應(yīng)該是那些雅俗共賞、底蘊(yùn)深厚、鑄造精良的大眾藝術(shù)品。對于任何商品來說，品質(zhì)就是生命，尤其是對于能夠直接作用于人的思想感情、啟迪人的靈魂的藝術(shù)產(chǎn)品來說，品質(zhì)的把握更為重要，也只有把握住了金銀幣的質(zhì)量，才能讓“中國金幣”形成具有市場競爭潛力的品牌。 宣傳是市場營銷中最重要的環(huán)節(jié)，宣傳目的在于激發(fā)潛在消費(fèi)者對金銀幣的需求。好的宣傳一定是說服力強(qiáng)、針對性強(qiáng)、有文化色彩的宣傳。金銀幣的宣傳設(shè)計中，要注重對金銀幣文化價值的認(rèn)定與推廣。所有的視聽覺展示都要具有金銀幣自己的特色，要具有明確的價值觀念。我們所處的這個時代，資訊發(fā)達(dá)，及時有效的資訊傳播起著不可估量的作用，對于整個社會是這樣，對于中國金幣市場也是如此。但是資訊從來不會自己言說，它們在合適的渠道上，對于那些適合的眼睛和大腦開放，所以在合適的渠道上投放出合適的、快捷的、有效的資訊，金銀幣的宣傳才能發(fā)揮出應(yīng)有的效應(yīng)。以《中國金幣》雜志為代表的專業(yè)期刊，面對的是學(xué)術(shù)型收藏者、戰(zhàn)略投資者以及相關(guān)的文化機(jī)構(gòu)，這類消費(fèi)者對于進(jìn)入金銀幣中的老精稀、高端精品興趣更濃；以《錢幣》報為代表的行業(yè)報紙，面對的是一般收藏者與投資者；以中國金幣網(wǎng)為代表的專業(yè)網(wǎng)站，面對的是投資者以及對金銀幣略有了解或感興趣的潛在消費(fèi)者，宣傳上要更側(cè)重選擇具有廣泛知名度、具有一定大眾傳播性的金銀幣作品；還有一類傳播渠道是目前的金幣市場比較欠缺的，就是以微博、微信為代表的新興資訊傳播互動平臺，金銀幣收藏如何與普通人的生活和諧融合，解決小眾與大眾的定位轉(zhuǎn)變，可以更積極地調(diào)動起這類新興互動平臺的作用。 |
