本稿刊載于2008年《錢幣》報博覽會特刊，如需轉(zhuǎn)載，請務(wù)必注明來源于《錢幣》報，轉(zhuǎn)載于中國集幣在線(http://www.ccbczpx.com/)，謝謝！
隨著中國金幣事業(yè)的不斷向前發(fā)展，在品牌經(jīng)營和金幣營銷方面出現(xiàn)了很多新的氣象，作為一種有益的嘗試和探討，“組團經(jīng)營”和“新營銷”成為一種值得思考的戰(zhàn)略發(fā)展模式。 從目前金幣事業(yè)的發(fā)展情況來看，“組團經(jīng)營”是品牌經(jīng)營的需要，作為中國金幣事業(yè)的踐行者，中國金幣特許零售商和中國金幣特約經(jīng)銷商構(gòu)建起了覆蓋全國的金幣營銷網(wǎng)絡(luò)和金幣文化傳播網(wǎng)絡(luò)。在這個大網(wǎng)中，由于競爭的存在和利益的誘惑，各自為政一直是各地經(jīng)銷商們一貫執(zhí)行的策略。從企業(yè)發(fā)展的初期來看，作為一種更為靈活和具有企業(yè)針對性的操作模式，這種各自為政成為企業(yè)面臨競爭和生存壓力時規(guī)避風(fēng)險的重要依靠。但從目前金幣事業(yè)發(fā)展的新情況和金幣品牌發(fā)展方向來看，區(qū)域性組團經(jīng)營更有利于金幣事業(yè)的良性發(fā)展。 第一，中國金幣經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已經(jīng)形成了群雄割據(jù)的局面。目前的經(jīng)銷商尤其是特許零售商均是盤踞一方的割據(jù)諸侯，有著自己的勢力范圍和輻射區(qū)域，這也在全國范圍內(nèi)形成了相對固定的金幣從業(yè)企業(yè)和金幣從業(yè)者，為金幣事業(yè)的進一步發(fā)展和組團經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)； 第二，金幣事業(yè)發(fā)展面臨的環(huán)境中競爭因素越來越多，對金幣事業(yè)的經(jīng)營提出了更高的要求，通過新的發(fā)展思路和發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)金幣事業(yè)核心競爭力的需求是金幣品牌發(fā)展的重要目標，而組團經(jīng)營力爭實現(xiàn)的是資源的更優(yōu)化配置。 第三，各地經(jīng)銷商對當?shù)亟饚趴蛻糍Y源的不斷挖掘已經(jīng)基本覆蓋了當?shù)刂饕貝酆谜叩男枰茨軡M足這種需要。對于企業(yè)的“擴大再發(fā)展”是每一個經(jīng)營者不斷追求的目標，這需要對新的發(fā)展方式進行必要的思考； 第四，“群雄割據(jù)”在促進當?shù)亟饚攀聵I(yè)發(fā)展的同時也形成了一些地區(qū)金幣經(jīng)營的“真空地帶”，而這部分“真空地帶”將成為各地金幣經(jīng)銷商進一步挖掘的“金礦”，成為眾多經(jīng)銷商爭奪和爭取的目標。 第五，金幣銷售由于地區(qū)的經(jīng)濟社會狀況不同在銷售上也存在著較大的差異，這種差異促進了“二級”市場的發(fā)展，同時也帶來了部分不穩(wěn)定和不健康的因素，比如“以假亂真”“仿真販假”等現(xiàn)象，對于金幣品牌的發(fā)展造成了不良的影響，也在一定程度上擾亂了各地經(jīng)銷商的正常經(jīng)營。 第六，各地經(jīng)銷商在諸多區(qū)域形成了客戶共享和資源共享的局面，為進一步實現(xiàn)市場規(guī)范化和“組團經(jīng)營”提供了良好的契機。 以上諸多因素為廣大金幣經(jīng)營者提出了一個新的課題：在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，如何實現(xiàn)“金幣品牌區(qū)域性有效傳播和金幣文化的滲透性覆蓋”。區(qū)域性組團經(jīng)營主要是指區(qū)域內(nèi)的金幣經(jīng)銷商通過制定和執(zhí)行共同的經(jīng)營原則和價格體系，充分發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，共同開發(fā)區(qū)域內(nèi)的市場，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的合作共贏。 “組團經(jīng)營”解決的首要問題是宣傳盲點的問題，作為金幣品牌傳播的重要途徑，金幣宣傳由于受到多種因素尤其是企業(yè)經(jīng)營因素的影響，往往限制在市級地市的傳播范圍內(nèi)。而金幣品牌的省內(nèi)傳播受到銷售輻射范圍的限制，存在宣傳的盲點。“組團經(jīng)營”可以實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)宣傳工作的合作，有效擴大宣傳方位，實現(xiàn)關(guān)聯(lián)區(qū)域內(nèi)的金幣品牌傳播。“組團經(jīng)營”解決的又一問題是“統(tǒng)一經(jīng)營體”的問題，統(tǒng)一經(jīng)營體的目標是實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)營，制定區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一的市場區(qū)分原則和價格體系，在協(xié)調(diào)各經(jīng)營體共享市場的操作中實現(xiàn)共贏，這就有效的提高了各經(jīng)銷商共有市場和金幣經(jīng)營“真空地帶”的挖掘和建設(shè)，使金幣品牌在更廣闊的區(qū)域內(nèi)獲得更多認知，擴大金幣品牌影響力。“組團經(jīng)營”是“大直銷”體系建設(shè)的必然需求，“大直銷”體系的根本目的是使金幣傳播更便捷、更有利于集藏愛好者隊伍的培養(yǎng)和建設(shè)。在這
