訪中國民生銀行南京分行行長桂新明

　　60%的人通過貸款買房，但有人貸款后就感覺成了“房奴”，壓力很大。除自身收入外，其實很大程度是不了解貸款信息造成的。越來越多的銀行推出全新的金融產品和服務，可讓“負翁”減壓。從本周起，本報聯手民生銀行南京分行推出系列報道，讓市民百姓找到最適合自己的減壓方法。為此記者專程采訪了中國民生銀行南京分行行長桂新明。

　　民生銀行轉型零售銀行

　　記者：現在國內各家銀行紛紛轉型，對個人業務越來越重視，民生銀行怎么看零售銀行業務？

　　桂新明：民生銀行正在實行調整轉型，一個是公司業務按行業實行專業化集中經營，另一個是大力發展零售銀行業務。公司業務改革后，民生銀行的支行除辦理對公的會計結算服務外，已變成零售業務的主渠道，構建起理財經理、銷售經理、大堂經理三支專業化零售團隊，這在國內是首創。

　　記者：按揭客戶在銀行除貸款外，還能獲啥服務？

　　桂新明：按揭貸款年限都較長，每月要還款，因此客戶與銀行不是“一錘子”買賣關系，而是持久的合作伙伴。民生堅持以客戶需求為中心，以按揭貸款產品為載體、以理財為核心、以規范化與增值化服務為手段，通過資產與負債業務聯動，為客戶提供一攬子的完善金融服務方案，我們更強調人性化、差異化和尊貴化。

　　新推品牌“民生個貸6+1”

　　記者：民生銀行在個人貸款業務上推出的新品牌“民生個貸6+1”有何特點？

　　桂新明：目前個貸市場信息嚴重不對稱，客戶很多是被開發商、中介指定銀行而不能自主選擇；客戶對貸款服務、還款方式不太了解。鑒于此，我們民生銀行提出了“明明白白貸款、巧巧妙妙理財、輕輕松松生活，我的貸款我做主”的貸款理財新模式。

　　記者：通過你們辦按揭貸款和傳統房貸有啥不一樣？

　　桂新明：“民生個貸6+1”主要包括了同名轉按揭、業主經營性貸款、自助循環貸款、直客式貸款、一手樓按揭貸款、二手樓按揭貸款六個品種和一項貸款理財服務。在民生客戶還可通過自助銀行、網銀、電話銀行等自助渠道快速獲得貸款。此外如利用民生特有的“錢生錢A”等自助理財方式，在確保隨取使用的前提下能把客戶閑置資金自動轉為通知存款或定期存款，根據幣種不同，收益率將可比活期高2~6倍。

　　貸款比存款更需要理財

　　記者：為什么說貸款比存款更需要理財？

　　桂新明：貸款利率比存款高，貸款利息是剛性支出，因此比存款更需理財。“民生個貸6+1”所獨有的貸款理財服務，可在貸前為客戶規劃，幫客戶設計最合適的貸款方式和期限；在民生辦理個貸既可選擇等額本金、等額本息還款方式，又可選擇與自己收入曲線變動相匹配的移動按揭還款方式，每月想多還就多還，想少還就少還。目前不是所有銀行都允許客戶隨時提前還款的，而民生個人貸款在客戶提前還款方面沒任何障礙，客戶隨時都可申請提前還款。萬一提前還款后急需用資金也沒關系，可向民生再申請通過同名轉按揭貸款，再追加貸款額度。“循環貸款”，想用就貸，不用就還，能最大限度地節省利息。選擇適合自己的貸款方式，就能緩解客戶壓力。