星球儀帶來的財富

　　六十多歲的沃爾遜先生從政府部門退休后，便迷上了電視臺播放的自然節目。有一天，一家有線電視臺播出了一個關于月球探秘的紀錄片，熒屏上，主持人手拿月球地圖，一邊向觀眾講解，一邊翻動著圖片。

　　沃爾遜先生心想，這樣看月球的平面圖實在太費勁，也不夠直觀。月球和地球一樣都是圓的，既然能制成地球儀，那么為何不制月球儀呢?沃爾遜先生抓住這瞬間產生的靈感，決定把退休后的精力放在月球儀的開發上。

　　1969年3月，第一批精美的月球儀制作好后，沃爾遜先生親自寫了廣告詞，并在電視上播出。結果，正如他所預料的那樣，世界各地的訂單如雪片飄來。之后，沃爾遜先生每年都可得到1400多萬英鎊的生意。他又先后開發了火星儀、金星儀、土星儀和木星儀等系列產品，使家庭工廠逐步成為世界性的大企業。

　　理發店“出租”女秘書

　　在日本東京有一家名為新都的理發店，每日顧客盈門，生意興隆。

　　這家理發店是靠什么招術來吸引顧客的呢?有好奇的人前去打探，發現其生意興隆是靠“出租”女秘書。

　　這個新穎的創意源于發生在理發店里的一個小故事。

　　那是一個大雨滂沱的日子，一位顧客到店里理發。理到一半時他的手機響了，老板讓他立即將一份擬好的協議打印出來，送到客戶的公司。這下可把那位顧客急壞了，望著窗外的大雨和鏡子里剛理了一半的頭發，他進退兩難。思考再三，他最后還是放棄了理發，冒著大雨去打印社打印協議。結果在客戶面前顯得很狼狽，自己也一整天心情不好，此事雖被人們當成了笑話，卻提醒了理發店的老板。于是，一個新的服務項目很快在新都理發店誕生了。

　　經過策劃，該店雇了一位辦理貿易手續的專家、一位日文打字員、一位英文打字員、一位英文翻譯和兩位辦理文件的女秘書。如果顧客是帶文件來的，在理發時女秘書就會幫你整理文件；如果顧客需要打印文件，就可以在理發店里完成；如果你需要辦理貿易方面的手續，那么店里的專家還可以為你服務。所以，顧客在等候或理發的時候也和在辦公室里一樣可以辦公。

　　此項服務的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顧客，使他們覺得來理發不僅是一個很好的放松機會，而且還可以及時處理手上的工作，真是一舉兩得。而新都理發店也依靠這個特色服務，使自己的年營業額成倍增加。

　　都市里的懸崖

　　“越能利用有利用價值的東西就越能賺錢。”

　　這是日本最大帳篷商、太陽工業公司董事長能村先生的經營之道，而他也正是在這一理念的引導下，利用大樓的外墻賺了大錢。

　　那年夏天，能村先生想在東京建一座新的銷售大廈。善于動腦筋的他想，在寸土寸金的東京只建一座大廈，不僅一時難以收回成本，而且大廈的每日消耗也是一筆不小的開支。怎樣能做到既建了大廈，又可以借此開拓新的市場呢？

　　萬事就怕有心人，有了這樣想法的能村先生便特別關注生活里的一些熱點問題。當時，攀巖熱正在日本興起，且大有蓬勃發展之勢，這令能村先生茅塞頓開：何不建一座都市懸崖，滿足那些都市年輕人的愛好?經過調查研究，能村先生邀請了幾位建筑師反復研討，決定把十層高的銷售大廈的外墻加一點花樣，建成一座懸崖絕壁，作為攀登懸崖的練習場。

　　半年后，一座植有許多花木青草的懸崖，便昂然矗立在東京市區內，仿佛一個多彩而意趣盎然的世外桃源。練習場開業那天，幾千名喜愛攀巖的血氣方剛的年輕人，興高采烈地聚集此處，紛紛借此過一把攀巖癮。

　　在東京市區內出現了從前在深山峻嶺才能看到的風景，這一下子吸引了人們的目光，每日來此觀光的市民不計其數。而一些外地的攀巖愛好者聞訊后，也不辭辛苦到東京一顯身手。

　　接著，能村先生又恰到好處地把握了這種轟動效應，在公司的隔壁開了一家專營登山用品的商店。很快，該店便因貨品齊全，占據了登山用品市場的榜首地位。