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構建和諧穩(wěn)定的金幣生態(tài) ——中國金幣營銷體制改革述評

從去年開始，中國金幣總公司花大工夫完善金銀幣營銷體制。該項工作受到了中國人民銀行的高度重視，行領導在一份簽報上批示：“過去金銀幣的銷售體制問題較多，既有經銷商的問題，也有內部管理問題，現(xiàn)金幣公司從改革營銷體制入手，采取建立‘大直銷’的若干措施，并在規(guī)范銷售渠道，公開、公正、公平，強化內部管理等方面逐一完善，加強管理�！苯涍^他們的努力，初步建立了促進和規(guī)范業(yè)務發(fā)展的大直銷框架體系，和諧穩(wěn)定局面初顯成效。 完善金銀幣營銷體制 　　我國金銀幣營銷體制的沿革是社會主義市場經濟發(fā)展在金幣行業(yè)的具體體現(xiàn)，其總體趨勢表現(xiàn)為順應市場經濟體制建設和集藏愛好者日益增長的收藏要求，不斷探索、實現(xiàn)金幣行業(yè)與市場的融合，使金銀幣產品的運作符合商品規(guī)律的要求。但是隨著國內錢幣市場的不斷發(fā)展壯大，多年形成的金銀幣營銷體制逐漸暴露出許多不足的地方，已經不能適應形勢發(fā)展的要求。 　　我國金幣事業(yè)發(fā)展的歷史較短，早期對金銀幣特約經銷商的準入比較寬松，經銷商的實力存在著較大的差距。由于受傳統(tǒng)觀念和各種綜合因素的影響，目前中國金幣總公司對經銷商銷售行為的監(jiān)管還主要依靠行政式管理手段，法律及經濟手段未能有效利用。由于中國金幣經銷商的品牌形象長期不統(tǒng)一，對經銷商缺乏有效監(jiān)管機制，使得金幣行業(yè)的整體形象、影響力未得到體現(xiàn)，“中國金幣”的品牌未能深入民心。 　　變則通，通則久。改革意味著發(fā)展，發(fā)展依賴于改革。面對激烈的市場競爭形勢，特別是面臨北京2008年奧運幣即將發(fā)行的難得機遇，及時改進和完善金銀幣營銷管理體制中與當前市場形勢不相適應的地方，成為當務之急。 建立“中國貴金屬紀念幣大直銷”體系 　　在大量調查研究的基礎上，中國金幣總公司黨委在2005年中國金幣工作會議上明確提出，金銀幣營銷管理體制改進工作要“小步、快走、不停步、不走回頭路，要在穩(wěn)定中改進、在改進中發(fā)展、在發(fā)展中完善”，并提出要建立“大直銷”的概念，逐步培育包括中國金幣總公司、分支機構、經銷商、銀行等各個層次的金銀幣直銷體系。在這一思想的指導下，又進行了深入的討論和研究，根據(jù)我國的國情，提出了建立中國貴金屬紀念幣大直銷體系的營銷體制改進思路。即通過規(guī)范分銷、直銷、代銷等銷售方式，減少中間環(huán)節(jié)，努力將金銀幣產品直接面向終端消費者銷售，培育和壯大集藏群體。 治理改造銷售渠道 　　為加強對銷售渠道的開發(fā)與管理，2005年6月，中國金幣總公司制定了《中國金幣總公司關于銷售渠道開發(fā)與管理職責的實施意見》，賦予兩家分支機構——中國金幣深圳經銷中心和北京開元中國金幣經銷中心一定的渠道開發(fā)和管理職能，建立了兩級渠道開發(fā)監(jiān)管機制。制定特約經銷商違規(guī)行為處罰辦法和金幣總公司銷售監(jiān)管實施細則等。 　　2005年6月16日，中國金幣總公司直銷中心揭牌成立。直銷中心通過會員制、電話郵購、電子商務等方式積極開展直銷業(yè)務，并發(fā)揮“試驗田”作用，探索建立標準直銷模式。 　　為規(guī)范經銷商銷售行為，保障消費者和經營者的合法權益，自“陳云誕辰100周年金銀紀念幣”項目開始啟動、從“抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利60周年金銀紀念幣” 項目全面組織實施的“陽光工程”，通過向社會公布所有國內經銷商名單、地址、電話、經銷單位金銀幣分配量、鑒定證書號碼段，接受社會公開監(jiān)督，使金銀幣銷售工作做到更加公開、公平、公正。 　　2005年6月28日，中國金幣總公司與10家中國金幣特許零售商試點單位舉行簽約授牌儀式。試點半年后，各特許零售商均按特許合同交納保證金，對零售店面進行局部改裝，統(tǒng)一特許形象，陸續(xù)成立了直銷中心，多形式發(fā)展會員，開展直銷業(yè)務。特許零售商還發(fā)起成立了“中國金幣經銷商聯(lián)誼會”行業(yè)自律組織。 　　中國金幣總公司自2005年下半年開始又開展了特許推廣工作，擬訂了特許準入及退出標準與程序，定向發(fā)放征集書，通過提高經銷商準入門檻提升分銷渠道的質量和實力。 鞏固和完善改革的思路與舉措 　　面對事業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種問題，中國金幣總公司在穩(wěn)步推進營銷體制改革的同時，以科學發(fā)展觀為指導，圍繞中國金幣總公司和中國金幣行業(yè)亟待解決的問題，確定了5個調查研究課題，即由中國金幣總公司領導牽頭，深入基層實際，通過座談會、訪談、考察等多種形式，積極開展調研工作�！凹訌妼Ψ种�機構管理辦法”課題組已制定對分支機構業(yè)務、人事、行政、黨務工作管理辦法下發(fā)試行；“熊貓金幣定位與出路”課題研究認為，熊貓普制金幣定位為投資幣，出路在于解決稅收政策問題，實現(xiàn)投資變現(xiàn)，已專題報告中國人民銀行；“弘揚金幣文化、壯大集藏者隊伍”課題組對金銀幣的功能定位、金幣文化內涵及作用、加強宣傳的措施進行了研究，提出了改進的策略和方法；“金銀幣競價、競量拍賣的可行性”課題組總結了以往項目競標情況，借鑒國債招標發(fā)行模式，得出了金銀幣暫不適合競價銷售、可以嘗試競量的結論；“完善直銷體系、探索直銷路子”課題組汲取了國際金銀幣直銷經驗和我國營銷體制，對中國建立金銀幣大直銷體系進行了充分的論證。 　　我們相信，中國金幣總公司通過公司改制和第29屆奧運會貴金屬紀念幣的發(fā)行，中國金幣的品牌形象和產品形象會讓社會更多的人群所認識，蘊含豐富的金幣文化和金幣收藏與投資價值將進一步顯現(xiàn)，也必將進一步催動金銀幣收藏隊伍的壯大和金幣事業(yè)的和諧發(fā)展。

（中國金幣網 www.chinagoldcoin.net）

[align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2006-4-1 11:36:29編輯過][/color][/align]