2013年上半年國內消費市場整體表現較弱，這也導致股票等投資市場萎靡。作為投資市場的一部分，金銀幣市場也未能幸免。2013年上半年發行的一些貴金屬紀念幣項目價格持續走低，但是從經濟規律來看，任何市場都是周期性市場，沒有只漲不跌的市場，也沒有只跌不漲的市場，并且風險是漲出來的，機會是跌出來的，市場現在的下跌是為下次更好地上漲做準備，在下跌行情中其實也不乏機會。
筆者現根據多年來對金銀幣市場的了解以及實際操作的情況，客觀分析一下目前金銀幣市場的現狀和今后的發展機會。
一、辨證的思維看現狀：
貴金屬行情經過2年的調整，黃金從1920美元/盎司，最低跌至1180美元/盎司，調整了將近40%，白銀從最高49.75美元，跌至18.2美元，跌幅達到了60%。由于黃金白銀的下跌，導致同貴金屬相關的金銀幣市場也隨著貴金屬價格出現了跟風狀況。同時國內市場的其他因素也影響到了收藏投資市場，如消費需求降低，國家反腐反奢力度加強，三公消費受到限制，禮品需求降低，貴金屬衍生品市場銷售低迷等。金銀幣整體的消化沉淀減慢，價格走低。
但是，任何事情都有兩面性。當前雖然面臨的困難重重，經營壓力也比較大，但是我們認為盲目的悲觀和完全失去信心也是不對的。其實對金銀幣期待和關注的客戶還很多，經過市場經濟的若干次洗禮，大家對市場的強弱波動都有一定的承受能力，并且金銀幣市場容量仍然很大，市場還儲備著很大的潛力，這就需要我們去發掘。我們需要轉變思路，尋找新的方法，變不利為有利。我們應該認識到，在當前環境下，所有項目基本都被拋售，優質項目也遭到錯殺，而隨著本屆政府經濟增長7%的保底增速政策出臺，未來更多的經濟政策還將會繼續支持國內投資及消費，對投資市場將會有一定的促進作用。而當前的調整，是一次非常好的機會，作為中國金幣特許零售商，在現階段我們需要積極調整庫存結構，配置具備升值潛力的品種，為第三、四季度貴金屬市場的反彈做好充足、充分的準備。
二、發展的眼光看機會：
對后市展望時，我們還是認為機會很多，并且也有足夠的信心。中國金幣總公司已經看到了市場的變化，積極地采取政策，加大了市場調研力度，在項目運作方面也有考慮，同時并未放松中國金幣文化的宣傳推廣工作，以期讓更多的人了解貴金屬紀念幣項目和背后蘊含的錢幣文化，為錢幣集藏帶來精神和視覺的享受，真正做到快樂收藏，理性投資。另外，經過上半年的整頓，各特許零售商目前也在盤活現有存量商品，主動調整結構，進行相應促銷，讓利于客戶，以上舉措均對繁榮市場有著積極的作用。
從貴金屬市場方面分析：在三、四季度黃金將存在反彈機會，保守估計點位在1400美元/盎司左右，這個點位將會促使金銀幣價格隨之大幅度上漲，其中熊貓金幣的價格變化將尤為明顯，從而帶動整個市場的做多熱情。
此外，三、四季度有很多傳統節日，例如中秋節、國慶節、春節等重要節慶，一直是傳統銷售的旺季，今年禮品及收藏類的銷售也依然會有良好的表現。與銀行、郵政等系統開展廣泛深入的合作，利用他們的渠道對金銀幣進行積極地消化，從目前來看對于減少二級市場和經銷商的庫存壓力，加大對新客戶的開發，提振整個集藏群體的信心也有一定幫助。
在這樣的市場環境下，我們下一步的工作可能需要對新品發行價、發行量進行適當下調，控制新品下跌的局面，給藏友積極的信號。而從整體和長遠的分析來看，金銀幣市場仍是中國不可多得的投資市場，但是在市場波動較大，市場不穩定的情況下，我們的工作重點不必過于著重挖掘投資屬性，而應該穩扎穩打地弘揚金幣文化，我認為這方面的工作才是當前最為重要的。我們現在在面對不利因素時，低下頭來認真的思考、總結，這也是在為今后的大發展做準備。外因固然對我們形成了影響，但內因才是關鍵，我們需要通過我們的智慧去創新，為我們營銷修建更多的“路”。相信我們一定可以找到更多更新的“路”，一定會創建更寬闊的“高速路”。
（作者：崔建偉 現任中國金幣特許零售商河南省錢幣有限公司董事長）
