近幾年來，在錢幣市場不斷發(fā)展的趨勢下，也出現(xiàn)了值得關(guān)注和研究的現(xiàn)象，而且，有些現(xiàn)象往往在市場調(diào)整中表現(xiàn)得更明顯和更容易引起大家清醒思考。一是幣商和集藏者的整體或平均收益不如周邊市場，特別在金價不斷明顯上漲的情況下，即使經(jīng)營較好幣商的資本積累與參與周邊市場運作較好投資者的財富增加相比，不能相提并論，即后者好于前者。同樣，集藏者雖普遍得到投資回報，主要是通過以時間換空間，可謂“十年媳婦熬成婆”，與投資周邊市場相比，成本效益比后者也不如前者。二是幣市禮品、投資和投機比重相對較高，真正從事收藏群體比重相對較低。相當(dāng)部分幣品離場又進(jìn)場，等于左手換右手，不能充分分散消化和社會沉淀，價值投資尚沒有形成主流和風(fēng)尚。三是沒有形成健康的整體比價關(guān)系。有些具有較大可比性的新老幣品價格倒掛，特別是新品發(fā)行普遍規(guī)格小、數(shù)量大、價格高，價格背離價值，收藏品的特有屬性和定律沒有充分體現(xiàn)。四是集藏隊伍擴大和幣品擴容不協(xié)調(diào)，粥多僧少，較難形成合理持續(xù)的供求矛盾。五是經(jīng)營和管理環(huán)境相對較差。幣商融資渠道較窄；經(jīng)銷場地和設(shè)施簡陋；交易和結(jié)算方式落后；監(jiān)管和人性化服務(wù)設(shè)施改善滯后；價格引導(dǎo)機制缺乏。有些場所環(huán)境還不如條件好一點的菜市場，使高貴、權(quán)威、嚴(yán)肅、藝術(shù)的金銀幣不能登大雅之堂。
存在上述問題的主要原因：一是缺乏相應(yīng)的政策定位。雖然黨的十七大明確了鼓勵增加社會居民合法的財產(chǎn)性收入的原則性政策，但是，金銀幣具有法定貨幣和商品的雙重屬性，對收藏和紀(jì)念性錢幣市場的發(fā)展，沒有作為產(chǎn)業(yè)的政策定位，相關(guān)具體政策較模糊，使金銀幣處于猶抱琵琶半遮面的尷尬境地。二是缺乏相應(yīng)的市場定位，錢幣市場到底屬于文化市場、還是資本市場、還是貨幣市場，沒有公認(rèn)和法規(guī)界定，只能任其相對自由發(fā)展，難以拓展規(guī)模和快速成長。三是缺乏相應(yīng)的管理機制。上級管理機構(gòu)既有官方背景又屬企業(yè)性質(zhì)，既壟斷產(chǎn)品一級市場和一家之言獨斷指導(dǎo)價格，又較少承擔(dān)責(zé)任，重發(fā)行輕管理便是自然的事。四是缺乏相應(yīng)的經(jīng)營模式。目前大部分經(jīng)營處于小商小販的落后經(jīng)營方式，較少有集團化和企業(yè)化運作。所以，規(guī)劃、宣傳、營銷、公關(guān)、服務(wù)、監(jiān)管等，大大滯后于現(xiàn)代經(jīng)營要求。
上述問題和原因?qū)е碌闹苯咏Y(jié)果是，錢幣經(jīng)營在市場大環(huán)境的夾逢中艱難自由發(fā)展；市場的吸引力不能本質(zhì)增強；集藏隊伍實質(zhì)發(fā)展有限；價格的穩(wěn)定性比較脆弱。
當(dāng)然，我國錢幣市場尚不能與歷史悠久發(fā)達(dá)國家相比。就如我國與國外分別發(fā)行的同樣奧運題材的貴金屬紀(jì)念品相比較，雖然題材廣泛公認(rèn)，但由于經(jīng)濟水平、發(fā)行數(shù)量、社會沉淀、購買目的、市場成熟等差異，僅是簡單的價格和升值類比宣傳，往往會誤判市場行性和扭曲集藏者心態(tài)。近期，部分奧運貴金屬紀(jì)念品價格回調(diào)，是價格回歸價值的表現(xiàn)，是市場行為朝理性方向發(fā)展的修正，也是把握了為市場長遠(yuǎn)健康發(fā)展打基礎(chǔ)的較好時機。另外，錢幣市場的發(fā)展與周邊市場經(jīng)歷有共同之處，其尚需經(jīng)過由初級到高級、由幼稚到成熟、由缺失到完善、由培育到壯大的發(fā)展歷程，即使提及的上述現(xiàn)象和問題，主要為發(fā)展中的問題，也往往在所難免，就如人一生成長中不太可能不遇挫折和不得病一樣，但有病需對癥下藥積極治療。
增強市場吸引力和促進(jìn)市場健康發(fā)展，建議采取下述措施：一是進(jìn)一步完善相應(yīng)的政策法規(guī)，積極推進(jìn)錢幣收藏產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，明確和規(guī)范市場定位，為錢幣收藏業(yè)提供清晰的發(fā)展方向和有力政策扶持保障。二是進(jìn)一步加大正確的宣傳引導(dǎo)力度，有效擴大受眾面和社會影響力，使廣大社會居民了解錢幣收藏知識和意義，同時，防止過度功利性的廣告宣傳。如近期某媒體，已持續(xù)相當(dāng)長一段時間高密度地做對發(fā)行8000套奧運紀(jì)念金章的廣告宣傳，節(jié)目主持人和所謂“某教授”一唱一和地把這套紀(jì)念章說得天花亂墜，那么，這套紀(jì)念章果真收藏價值巨大，不早就被搶光了?搶光了沒貨了還做何多余廣告呢?!要是真的物有所值倒也罷了，而憂的是買了就被套，被套了就怕，哪誰敢再買啊。再看即便名人簽名的奧運金盤，現(xiàn)拿到市場多少價和誰接盤呀。相反，市場主體性、發(fā)行權(quán)威性和社會信任度更強的金銀幣，幾乎沒有廣告宣傳。如果媒體更多關(guān)注和介入錢幣收藏報道，適當(dāng)增加商業(yè)廣告，使宣傳投入和力度加大，社會影響便會迅速擴大。三是形成健康的比價關(guān)系。在充分調(diào)研認(rèn)證的基礎(chǔ)上，確定新品發(fā)行數(shù)量和指導(dǎo)價格，形成低開高走的態(tài)勢，使產(chǎn)品的前端到末端各個環(huán)節(jié)，都有一定的利潤空間，特別在市場仍處于培育中，更應(yīng)給予下游銷售環(huán)節(jié)和集藏者更大的利益余地。在已發(fā)行的幣品中，在“中國金幣”品牌建設(shè)指導(dǎo)下，建立公正合理的價格引導(dǎo)機制，遵循收藏投資品的客觀規(guī)律，形成遞次和橫向健康的比價關(guān)系。樹立示范和熱點板塊與品種，對市場起引領(lǐng)作用，也許一招用對，全盤皆活。比如，經(jīng)過市場歷練和考驗的老精稀幣（精品幣也包括中后期發(fā)行的本金銀和彩金銀優(yōu)秀品種），即使目前市場調(diào)整中，其相對也是價格最堅挺的，這對市場信心維護的主心骨作用大家有目共睹。倡導(dǎo)價值投入，多引導(dǎo)收藏，而少鼓勵投資和投機，使幣品分散沉淀，維護價格和行情的相對穩(wěn)定，以時間換空間體現(xiàn)保值增值。使集藏者有收獲的感受和興趣，也使幣商有利可圖，獲得客商雙贏。使集藏者隊伍不斷擴大，資金才會不斷入市。市場條件大幅改善了和收藏隊伍有效擴大了，便再可循序漸進(jìn)地擴容。四是進(jìn)一步改進(jìn)經(jīng)營方式。由被動式的經(jīng)銷改進(jìn)為主動式的服務(wù)。市場應(yīng)建立具有統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)、策劃、營銷、服務(wù)等功能的組織和力量，發(fā)揮核心作用。如指導(dǎo)幫助建立類似以往眾多集郵協(xié)會等民間組織，并協(xié)助培訓(xùn)和舉辦沙龍等活動；籌辦錢幣拍賣會，并使之制度化和常態(tài)化。對外，協(xié)調(diào)有關(guān)媒體、監(jiān)管、研究等機構(gòu)關(guān)系，積極改善經(jīng)營環(huán)境條件；對內(nèi)，協(xié)調(diào)經(jīng)營策略貫徹的步調(diào)一致，妥善解決遇到的問題、困難和矛盾；對集藏者，提供咨詢、信息、推介和質(zhì)檢等優(yōu)良服務(wù)。另外，作為幣商，是集藏者樹立信心的參照對象，應(yīng)自覺置身和定位于市場整體穩(wěn)健發(fā)展中從事經(jīng)營活動，不能追逐眼前利潤最大化，而應(yīng)著眼長遠(yuǎn)利益穩(wěn)定化，更應(yīng)以守職為本，一心一意專注錢幣，避免三心兩意，分散精力和資金，防止“種了別人的田而荒了自己的地”。
當(dāng)前，錢幣市場的發(fā)展，具有很多有利條件，雖有挑戰(zhàn)，但也是歷史性的機遇。近日，筆者剛聆聽了金融系統(tǒng)高層專家關(guān)于我國經(jīng)濟形勢分析的報告，報告對周邊市場形勢不樂觀。資金是在不同市場流動的，幣市也有自身獨特優(yōu)勢的方面。只要大家堅持科學(xué)發(fā)展觀，遵循以人為本，注重?fù)P長避短，經(jīng)過共同努力，將會進(jìn)一步增強幣市的生命力、吸引力和競爭力，不斷促進(jìn)幣市和諧健康發(fā)展。
作者：laozhang，寫于2008年
整理自中國集幣在線幣市大家談
