“有的項目為一套房子定了多種折扣，你通過不同渠道拿到的價格可能都不一樣，低一些的能拿到九折，高的甚至能拿到六折。”一位知情人透露。

　　值得注意的是，以這種方式進行銷售的項目基本都是老盤的后期，而且戶型都比較大。一位業(yè)內人士這樣道出了其中的玄機：“對于老項目來說，降價帶來的麻煩可能更多，而采用多種定價的策略既可以對外維持價格‘堅挺’的表象，又能降低銷售成本——因為這樣的方式下他們只需支付給中間人傭金即可，節(jié)省大筆廣告費用。而大戶型，目前的確是銷售難度較大的一塊。”

　　盡管有著種種好處，但這種銷售方式效果如何卻普遍存疑。“一是銷售這種房子的提成比較低，中介公司一般不愿意接手；二是如今市場低迷，這種不公開的營銷方式還未得到買房人認可。”此外該業(yè)內人士還提醒購房者應該注意一些問題，“主要是房子的產權問題。因為有些產權存在問題的樓盤會以這種方式推銷自己的房子，如果買了這種房子會給買房人增添很多不必要的麻煩。”

　　“到年底前，應該還有10%的減價空間”

　　可以說，無論是最早的打折優(yōu)惠，還是后來的買房送車、買房送家電，還是今天的一房兩價、一房多價，都與目前不景氣的市場有著密切的關聯。而不少業(yè)內人士認為，這種不景氣很可能還將繼續(xù)。

　　中原地產華北區(qū)董事總經理李文杰指出，按照已有情況估計，樓市當前10%-15%的調整是不夠的，到年底前，應該還有10%的減價空間。至于明年的樓市，應該更多的關注經濟整體的上升幅度，如果今年價格一次調整到位，2009年可以預見將會平穩(wěn)發(fā)展，如果今年仍舊未調整到底，那么2009年這種調整將還會持續(xù)。

　　而調整是否到位，從如今市場的成交量我們很容易找到答案。根據北京市房地產交易管理網公布的數據統(tǒng)計，8月份，北京網上簽約的期房住宅為4059套，簽約面積42.34萬平方米；環(huán)比7月份的成交量，期房住宅簽約套數下降了17.7%，簽約面積下降了28.9%。而同比降幅更是驚人，數據顯示，同比去年8月，期房住宅簽約套數下降了61.3%，簽約面積下降了69.9%。這一數字也能從側面反映出，多種多樣的銷售方式并沒有達到預期的效果。

　　北京鴻臣地產董事長王安平認為，與全款打折類似的，特價、抽獎、送禮物并不是真降價。因為這類價格都針對的是一個項目的某些少數戶型，而且往往是超大戶型、朝向不佳戶型，和一刀齊的整個項目直接降價有著本質的不同。“所以，我們能看到，統(tǒng)計結果上，這半年北京房價無論同比還是環(huán)比，都是在上漲的。我們還是很少在北京能找到直接降價或按揭也打折的項目。這也就是占購房人群比較多數的夾心層還在焦慮、觀望的理由。”