在當(dāng)今中國，參與爭霸的企業(yè)，要處理好以下七個(gè)方面的關(guān)系。處理好這七個(gè)關(guān)系，未必能稱霸；但是，不處理好這七個(gè)關(guān)系，一定不能稱霸，甚至還會(huì)衰落。
一、投機(jī)行為與投資行為的關(guān)系
不投機(jī)難以發(fā)家，不投資難以發(fā)展。
不投資，只投機(jī)，是賭徒；不投機(jī)，只投資，是農(nóng)夫。但是，如要爭霸，要以投資為主。賭場上沒有永久的霸主。
把投機(jī)為主的行為轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y為主的行為，是爭霸的第一戰(zhàn)略。
成功的案例：J。P。摩根，從建立“美英法國際聯(lián)合募購組織”到建立“鐵路摩根化”的“摩根信托委員會(huì)”，侵入鐵路實(shí)業(yè)。
失敗的案例：英國巴林銀行、日本大和銀行、中國萬國證券公司。
二、子孫滿堂與“計(jì)劃生育”的關(guān)系
(主攻一面與多角經(jīng)營的關(guān)系)
企業(yè)的發(fā)展，常常表現(xiàn)為子公司的增加和項(xiàng)目的增加。一棵龐大的企業(yè)樹，是令人欣慰的。畫在公司手冊上，既好看，又驕傲。
這是子孫滿堂，一派興旺。但是，過分追求，也有問題。
中國目前的許多大公司都患了“生殖功能亢進(jìn)癥”。
子孫滿堂，要錢要糧，拖垮了爹娘。
一是生育子公司不節(jié)制，二是生育子項(xiàng)目不節(jié)制。
違反了“敵分為十，我專為一”的孫子兵法，在勢均力敵的競爭中，容易被對手圍殲。
錯(cuò)誤地多生一個(gè)“兒子”，可能毀掉整個(gè)企業(yè)家族。
例1。卡內(nèi)基的朋友斯科特。
例2。J。P。摩根的對手杰伊。科克。科克失敗于過度投資，過度發(fā)展。推出1億美元鐵路債券，還要興建一座俾斯麥城。無力消化，倒閉。
誘使對手過度投資，是讓對手自己搞垮自己的一招。
產(chǎn)生此癥的原因：圈地運(yùn)動(dòng)，圈國有資產(chǎn)之地。沒有想到國有資產(chǎn)是資產(chǎn)，也是包袱。
成功的案例：可口可樂公司等外國大公司。萬通公司。
失敗的案例：中國四通公司。艾克森公司，投資許多新公司，都有去無回，包括新潮的電腦公司(《我看英特爾》，P。89)
在現(xiàn)代競爭中，對手宛如拳擊臺上的兩個(gè)拳擊手，勢均力敵，分散投資，就等于分散精力，很容易被對手擊倒。
三、經(jīng)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)略經(jīng)營的關(guān)系
戰(zhàn)略經(jīng)營，就是實(shí)力經(jīng)營。實(shí)力有給人看的，有給自己用的。經(jīng)營給人看的實(shí)力，是取外勢。經(jīng)營自己用的實(shí)力，是取內(nèi)勢。
經(jīng)營戰(zhàn)略，主要是項(xiàng)目經(jīng)營。所有的公司不可沒有經(jīng)營戰(zhàn)略，爭霸的公司不可沒有戰(zhàn)略經(jīng)營。
戰(zhàn)略經(jīng)營包括經(jīng)營戰(zhàn)略，因?yàn)閷?shí)力主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：人員、產(chǎn)品或項(xiàng)目、利潤。
戰(zhàn)略經(jīng)營在蓄勢，內(nèi)勢和外勢。蓄了勢，企業(yè)才有氣。勢養(yǎng)氣。士氣高昂，是勢使然。
成功案例1：建設(shè)部成都浦發(fā)公司，戰(zhàn)略經(jīng)營。戰(zhàn)略經(jīng)營的目的，是把自己打扮成一只“最會(huì)下蛋的母雞”，這樣，“飼料商”(對實(shí)業(yè)企業(yè)，是銀行；對證券公司和機(jī)構(gòu)投資者，是委托人)就會(huì)主動(dòng)上門。所有的飼料商都愛會(huì)下蛋的母雞。
方法：首先吸引最優(yōu)秀的人才，從才能到名望，從學(xué)歷到外貌。
成功案例2：雅科卡的克萊斯勒公司。先抓班子，塑造一只母雞；有了能下蛋的母雞，找食(資金)就容易，雅科卡找的是政府。獲得了貸款保證。
下的第一個(gè)蛋：K型汽車。(P。300)
四、低點(diǎn)切入與高潮切入的關(guān)系
有一個(gè)規(guī)律：企業(yè)起步的最好時(shí)機(jī)是繁榮和景氣；
企業(yè)爭霸的最好時(shí)機(jī)是蕭條和不景氣。
亂世出英雄，蕭條出霸主。
不景氣是劣質(zhì)企業(yè)的清道夫，是壓迫所有驢子的重載。壓斷它們，只需要一根稻草。
成功案例：呂不韋、諸葛亮、J。P。摩根(鐵路)、成都浦發(fā)。
失敗案例：北海市的房地產(chǎn)業(yè)。棉麻大戰(zhàn)、蠶繭大戰(zhàn)、茶葉大戰(zhàn)等等各種大戰(zhàn)。全敗俱傷。
五、捷足先登與跟進(jìn)策略的關(guān)系
捷足先登，可以獲得超額利潤，也可能蒙受超額風(fēng)險(xiǎn)。比較穩(wěn)妥的戰(zhàn)略是跟進(jìn)戰(zhàn)略。
捷足先登成功案例：英特爾公司，1970年，代號3101的雙極型存儲器；1101的第1顆金屬氧化物半導(dǎo)體存儲器，宣告磁芯存儲器死亡，以低價(jià)位掠奪市場。
捷足先登失敗案例：艾克森集團(tuán)的ZILOG公司，邏輯電路，想創(chuàng)造全新的微處理器架構(gòu)，創(chuàng)造新的市場標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果完全失敗了。副總裁虞有澄評論說：“在高科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，想害一個(gè)人，就讓他去創(chuàng)造市場新標(biāo)準(zhǔn)。”
我的一個(gè)朋友對此感觸很深，他是自己害了自己。他讓朋友投資100多萬元，想創(chuàng)造一個(gè)超大型漢字字庫系統(tǒng)，結(jié)果血本無歸。
跟進(jìn)策略成功案例：
1、洛克菲勒對石油的投資。
2、IBM公司廢除必須采用內(nèi)部技術(shù)禁令，采用英特爾微處理器和微軟公司軟件。刮起個(gè)人電腦狂飆。
六、加法戰(zhàn)略與減法戰(zhàn)略的關(guān)系
企業(yè)爭霸要會(huì)用加減法。
就對外爭霸而言，加法用外勢，減法用內(nèi)線。
外勢案例：斯坦福興建太平洋鐵路。
內(nèi)線案例：洛克菲勒巧用伏兵亞吉波多。
就內(nèi)外結(jié)合而言，對外要發(fā)展，對內(nèi)要消腫，這叫自減才能自加。不減肥當(dāng)不了運(yùn)動(dòng)健將。
消腫減肥案例：
1、雅科卡的克萊斯勒公司1979年底1次辭退8500名領(lǐng)薪人員，1980年4月辭退7000名白領(lǐng)人員。每年費(fèi)用減少5億美元。(《自傳》，P。221)
2、四通公司目前也在大量裁員。
對外要爭霸，對內(nèi)要凝聚，這叫內(nèi)加才能外減。
內(nèi)聚案例：松下公司，“企業(yè)即家族”。
七、動(dòng)與靜的關(guān)系
霸主風(fēng)范是：靜如佛陀出世，動(dòng)如閃電霹靂。
形勢不利，時(shí)機(jī)不到或局勢不明，要靜。
靜的成功案例：
J。P。摩根的兩次靜功：
1、1873年經(jīng)濟(jì)恐慌，蜇伏5年，靜觀待變，終于等到海斯總統(tǒng)政府發(fā)行5000萬美元國債的大好時(shí)機(jī)，一舉成為全美經(jīng)濟(jì)的指揮塔。
2、1893年的“白銀恐慌”中，30家以上的鐵路公司倒閉，摩根不露聲色，總統(tǒng)密使前來求教，也只是應(yīng)付，他認(rèn)為時(shí)機(jī)不到，讓克利夫蘭總統(tǒng)多急一會(huì)。不久，摩根化體制誕生，“債權(quán)人信托委員會(huì)”，兼并鐵路，使摩根財(cái)團(tuán)成為最大的鐵路大王。
中國的案例：
成功的案例：馮侖的北京萬通公司，無土地證募集股東。
失敗的案例：沈太福的長城機(jī)電公司，民間募集資金。
