吳泱說他成功的最大體會是，選對項目比什么都重要。靠20萬元創業資金起家，在短短一年左右的時間就做到年營業額上千萬元——吳泱給我們的啟示在于，如何理性地選擇一個適合自己的創業項目，又如何“合縱連橫”打天下。

　　項目選擇最適合就是最好的

　　“我覺得創業者不一定要去做那些市場大、利潤低的創業項目，而是要選擇市場相對簡單，但利潤豐厚的項目。麥當勞和肯德基的漢堡誰都會做，但至今沒人超越他們，原因就在于雖然市場非常大，但成長率低，沒有足夠的資金根本無法與之抗衡。”———吳泱2003年初，在上海打了兩年工的吳泱準備回重慶發展。他用了4個月的時間考察市場，從中發現了操作性比較強的三個創業項目：數碼相機、MP3、掌上電腦。當時正值各種數碼產品在重慶大行其道，三種產品都能賺取相當的利潤，但什么是最合適自己的創業項目呢？吳泱又花了很長的時間作項目評估。

　　如果要代理數碼相機，一個國際品牌代理費就要100萬元，而一個店不可能只賣一種牌子的數碼相機，因此數碼相機適合那些大資本玩。

　　再看MP3，雖然MP3在當時賣得非常火爆，利潤相當豐厚，市場也在飛速的成長期。但是MP3的門檻太低，過不了多久就會陷入多家廠商爭奪的局面，生意恐怕做不長久。

　　而掌上電腦技術含量高，而且是未來電子消費的一大趨勢，肯定會大行其道。加上利潤也不錯，一臺掌上電腦的利潤基本維系在6%%左右，而且還沒有出現殺價的情況。

　　經過比較，吳泱最終決定經營掌上電腦這個項目。當時的重慶雖有一些經營掌上電腦的商家，但都是兼營，這給吳泱的創業提供了市場機會。

　　經營策略三條腿走路

　　“跟消費者講，你可能講得更多的是產品的性能和性價比。但你跟經銷商打交道，講的應該是這個產品的前景和利潤，經銷商看到了前景，再難推廣他們也會很努力的去做。”———吳泱2003年4月，吳泱的“重慶掌上乾坤數碼科技有限公司”正式成立，啟動資金20萬元。

　　吳泱先在泰興電腦城租下一個10來平方米的店面，再從廠商進了30臺各種型號的掌上電腦，準備大干一常沒想到賣了4個月這30臺掌上電腦還沒有賣完，每臺機器大約虧了300元左右。于是吳泱開始醒悟，做掌上電腦這種數碼產品，一定要出貨快。

　　為了快速出貨，吳泱再次投資分別在石橋鋪賽博電腦城、沙坪壩賽博電腦城選擇了新的終端店面進行銷售，開始了三條腿走路的發展策略。

　　除了傳統的店面銷售這條腿外，吳泱還充分利用網上銷售這一平臺，開始在全國一些知名的掌上電腦網站進行銷售，如今網上銷售已經占公司整個銷售額的25%%。

　　在渠道合作上，吳泱專門成立了一個部門，負責與行業內的其它渠道商洽談合作事宜，并很快敲定了重慶的幾個重要渠道商，說服他們一塊來推廣掌上電腦這個市場，同時開始在重慶的IT專業媒體投放產品廣告，增強掌上電腦在市民心中的普及程度。

　　在店面銷售這塊，吳泱特地招聘了四名員工負責技術支持，因為掌上電腦的銷售員不比簡單的賣手機，必須學習一定的技能，才能給顧客講清楚使用方法。

　　三條腿走路的策略果然奏效。從2003年7月份開始，掌上乾坤的銷售量終于開始有了上升，從最初的30臺，開始上升到50臺、100臺，到現在為止，掌上乾坤每月出貨量都穩定在300臺，占據重慶掌上電腦市場的90%%，至今的營業額已逾千萬。發展策略別掐死競爭對手“以前有狼的時候，羊群因為有危機感，活得很好。后來獵人把狼殺光了，羊失去了憂患意識，反而死去一大半。所以競爭對手一定要存在，要是競爭對手沒有了，那我們公司就成了沒有憂患意識的羊。”———吳泱目前重慶市場的掌上電腦市場仍處于市場導入期，專門經營這類產品的商家還僅僅只有三四家，但成長速度非常快。據估算，2003年重慶市場的掌上電腦總共出貨只有500臺左右，而2004年年初至今就已經出貨千余臺。

　　吳泱檔案

　　1966年出生于重慶。1990年大學畢業，在無線電三廠搞技術。1992年2月辭職，跳槽到西亞計算機廠，任廠長一職。2000年，和朋友在高新區開了一個廠，總投資400萬元，因前期市場調查沒做好，共虧損300多萬元。2001年，赴上海打工。2003年4月，創辦掌上乾坤數碼科技有限公司