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山窮水盡時(shí)賺來第一桶金！ |
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發(fā)布日期:2006-9-14 13:07:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點(diǎn)擊: |
年僅27歲，兩度網(wǎng)絡(luò)淘金，何萌的創(chuàng)業(yè)頗富戲劇性“自古英雄出少年”，來自湖北武漢、年僅27歲的小伙子何萌已經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)的大落大起。他的創(chuàng)業(yè)體會是，做自己感興趣的事，永不放棄，并在市場中不斷調(diào)整自己的經(jīng)營方向。
何萌曾是湖北赤壁市的高考榜眼，大學(xué)期間創(chuàng)立了學(xué)校第一個(gè)綜合網(wǎng)站；大學(xué)二年級注冊成立了自己的網(wǎng)絡(luò)公司；首次創(chuàng)業(yè)遇挫后南下深圳淘金，一年后回到武漢二次創(chuàng)業(yè)，成立了游學(xué)網(wǎng)站，并立志做全國頂尖的中小企業(yè)信息服務(wù)提供商。
首次創(chuàng)業(yè)失敗告終
在武漢工業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)期間，何萌與幾個(gè)電腦高手常常一起玩電腦。大二上學(xué)期，他組織了“網(wǎng)友俱樂部”，并出錢辦了《一網(wǎng)情深》報(bào)。當(dāng)時(shí)，武漢工業(yè)大學(xué)校方網(wǎng)站還沒有建立起來，何萌建立了該校第一個(gè)綜合網(wǎng)站。
大二下學(xué)期，何萌和兩個(gè)同學(xué)在工商局正式注冊了“武漢飛狐信息資訊有限公司”。
創(chuàng)業(yè)時(shí)，何萌和他的團(tuán)隊(duì)白天拼命工作，晚上一起暢談理想。半年后公司開始贏利。令人遺憾的是，公司終因大學(xué)畢業(yè)日子的到來、另兩位同學(xué)家長的干涉、股權(quán)不明晰等問題而夭折。畢業(yè)后，何萌應(yīng)網(wǎng)大網(wǎng)絡(luò)公司之邀，南下深圳。
打工一年后二次創(chuàng)業(yè)
在深圳，何萌并沒有因?yàn)槭状蝿?chuàng)業(yè)的失利一蹶不振，而是不斷思考著人生的下一站在哪里？在研究了眾多商業(yè)網(wǎng)站的弊病之后，何萌想到了自己在華中地區(qū)高校里強(qiáng)大的人力資源網(wǎng)絡(luò)，腦中隨即閃出一個(gè)響亮的名字：游學(xué)企業(yè)網(wǎng)。
1998年，在深圳工作一年后，何萌回到武漢，開始二次創(chuàng)業(yè)。
何萌多次說過：要想真正創(chuàng)業(yè)成功，必須有一幫志同道合、各有所專的伙伴。好在回到武漢后不久，以前的好哥們以及慕名而來的高校學(xué)子們紛紛加盟。
最初的游學(xué)網(wǎng)站以旅游和培訓(xùn)為主，不僅提供全面的旅行培訓(xùn)信息，還為旅游、培訓(xùn)服務(wù)提供商及其最終用戶提供增值服務(wù)。為此，何萌下大力氣搜尋所有能找到的專業(yè)信息；主動(dòng)到各個(gè)高校去推銷網(wǎng)站。
然而，由于資金來源及收費(fèi)渠道不暢通等問題，何萌辛苦籌集來的20余萬，轉(zhuǎn)眼只剩下3萬元了。為了節(jié)省開支，何萌吃喝住在辦公樓里，累了睡沙發(fā)，餓了吃干菜方便面。
小工程確定經(jīng)營策略
“蒼天不負(fù)苦心人”，2001年，何萌掘得了游學(xué)網(wǎng)的第一桶金，也正是這個(gè)機(jī)會，讓何萌確定了游學(xué)網(wǎng)的發(fā)展方向。
那是一項(xiàng)為某企業(yè)做信息化的工程，譬如布置網(wǎng)絡(luò)線路、安裝殺毒軟件等。這項(xiàng)對于其他大網(wǎng)絡(luò)公司來說并不起眼的生意，讓何萌從中看到了企業(yè)信息化、尤其是中小企業(yè)信息化的巨大商機(jī)。2001年起，游學(xué)網(wǎng)開始經(jīng)營企業(yè)信息化服務(wù)，并兼營旅游、培訓(xùn)信息服務(wù)。
從2003年起，游學(xué)網(wǎng)開始專營企業(yè)信息化服務(wù)。
特許加盟是未來方向
目前，游學(xué)網(wǎng)在武漢有3000余家客戶，90％以上都是中小企業(yè)。“紐扣也許小，大批紐扣也可以規(guī)模盈利”，何萌認(rèn)為，只要用心總能在市場中找到空缺。
游學(xué)網(wǎng)的崛起，引起了商界關(guān)注。2003年上半年開始，一些創(chuàng)投機(jī)構(gòu)相繼找到何萌，但何萌理智地拒絕了。他說：“目前我們可以憑借自己的力量，健康發(fā)展。等到真正需要投資的時(shí)候，我會本著對投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真考慮。”
下一步，何萌又將向何處發(fā)展呢？何萌講，他準(zhǔn)備在全國范圍內(nèi)征集加盟商，由總部公司向其企業(yè)客戶提供信息服務(wù)技術(shù)支持。加盟商的主要職責(zé)是簽單，并向客戶收取部分費(fèi)用。
“總部提供技術(shù)服務(wù)一般只收取200至300元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，與此同時(shí)，市場上的均價(jià)也許是3000元，這樣可以幫助加盟商更大范圍地吸引企業(yè)客戶。”何萌說。
聽起來是個(gè)不錯(cuò)的想法，“但是，你的總部如何實(shí)現(xiàn)盈利呢？”面對記者的問題，何萌淺笑中道出一個(gè)妙招，“我們以低價(jià)向企業(yè)提供信息服務(wù)，勢必吸引大量的企業(yè)，經(jīng)過企業(yè)同意，我們將建立相關(guān)企業(yè)數(shù)據(jù)庫，通過游學(xué)網(wǎng)對外出售。” | |
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