來源： 每日經濟新聞 唐赟

　　編者按：如果愛與良知是人們心靈中無價的東西，更多事物的震撼力量，則在于它背后的價格標桿。

　　2000萬元是一個什么概念？它相當于1000個上海人的人均年收入，但它也可能是某些行業一名普通職員一年的薪酬，貨幣經紀就是這樣一個行業———

　　在熙熙攘攘的銀行間市場里，活躍著一群整天手持報價單，頭戴耳機，嘴對話筒，不停地大聲喊價的人，他們就是貨幣經紀人。這個行業在國內也許還略顯陌生，但他們的收入絕對會讓你們瞠目結舌。

　　“貨幣經紀人的年薪確實非常高，1000萬、2000萬的很常見。”國利貨幣經紀公司一位有近30年從業經驗的貨幣經紀人告訴《每日經濟新聞》，在香港，貨幣經紀人的收入甚至超過很多政府高官，香港金融管理局局長的年薪也不過900多萬。

　　上述貨幣經紀人表示，貨幣經紀人在國際金融市場上有一個雅號———“價格發現者”，由于銀行同業市場是一個無形的市場，沒有一個固定場所可供金融機構集中交易，而貨幣經紀人就通過現代化的電子通信網絡來完成交易任務，即：金融機構的交易員向貨幣經紀人提出交易要求，經紀人隨即通過電子通信系統，將信息發往分布在世界各地的分支機構，各地分支機構的經紀人向其他金融機構詢價，然后將報價進行綜合篩選，向客戶報出最低價格。上述交易聽起來很復雜，但僅需幾秒鐘的瞬間就可完成，所以貨幣經紀人基本上一整天都在喊價。

　　“有時候連嗓子都喊破了。”該經紀人表示，話筒就在嘴邊，很多人也許想不通為什么要大聲喊價，認為只要輕聲報價就行了。“你可以想像一下，當一個交易室內幾十個甚至幾百個經紀人都在報價時候，不大聲喊怎么行。”

　　而且貨幣經紀人的工作不能出任何差錯，且必須在極短的時間內馬上作出反應，對從業人員的反應速度要求很高。“交易室內看起來很混亂，但經紀人必須在如此紛擾的情況下保持極度嚴謹。”該經紀人表示，銀行間的交易動輒上百億，即使很小的差錯或極短的延遲造成的差價，都會帶來非常嚴重的后果。由此可見，與高收入相對應的，是一般人難以承受的工作強度。

　　國利貨幣經紀公司董事長包立忠表示，貨幣經紀人的工作時間由所盯的市場決定。盯亞洲市場的貨幣經紀人的工作時間還比較正常，大概從早上8點到晚上6點，盯其他市場的經紀人就比較慘了，由于時差問題，其他市場開市時間常常是北京時間的晚上，經紀人就得日夜顛倒了。

　　當然并不是所有貨幣經紀人的收入都有那么高。“除了業務能力外，最主要的區別就是所做的產品。”上述經紀人透露，貨幣經紀人的收入由兩部分組成，除底薪外，交易傭金起著決定性作用。交易傭金由貨幣經紀人達成的交易量決定，所以經紀人所做的產品不同，該產品在市場上的交易量大小不一樣，交易費率也不一樣。一般來說，衍生品市場的費率較高，做衍生產品的經紀人的收入也較高。“當然，最差勁的貨幣經紀人的年薪也不會低于30萬，如果你聽說一個經紀人的年薪只有幾十萬，那么他一定是最差的經紀人。”

　　既然收入屬于天價，莫非貨幣經紀人的入行門檻極高？包立忠表示，其實貨幣經紀人并沒有什么入行門檻，關鍵是適不適合。成功的貨幣經紀人一般有三大特征，會說、會吃、會玩，具體來說，就是要能夠保持一整天連續說話，知道哪里有好吃的，了解什么地方好玩。

　　貨幣經紀人整天都在喊價做交易，要會說是天經地義，但為什么要會吃、會玩呢？包立忠表示，原因之一是貨幣經紀人工作壓力太大，會吃、會玩才能及時放松，長期保持良好的工作狀態；另一大原因是貨幣經紀人的業務都來自銀行的交易員，交易員可以和這個交易員交易，也可以選擇另外一個，所以貨幣經紀人的交際能力非常重要，當然要會吃會玩。“由于銀行交易所做的產品相對固定，交易員和貨幣經紀人的關系可能會保持幾十年，所以經紀人的從業經驗和客戶資源對收入非常關鍵。

　　貨幣經紀人不但收入高，而且屬于稀缺資源。包立忠表示，人力資本對貨幣經紀公司尤為重要，競爭對手間相互挖角的現象屢見不鮮。熟悉業務需要的時間并不長，而真正重要的是客戶資源，挖貨幣經紀人其實等于是在挖該經紀人擁有的客戶資源。目前國內還沒有合格的貨幣經紀人，國利作為國內目前唯一的貨幣經紀公司，其數十名交易員基本都來自海外。“相信國內的貨幣經紀人會很快成長起來，30多年前，香港從事貨幣經紀業的也絕大部分都是外國人，但目前香港人已經成為主力。”包立忠說。