莆商是對外出經商的福建莆田人的統稱。他們以“勇闖天下，志在四方，吃苦耐勞，自強不息，戀祖愛鄉，報效桑梓”為特質，成為了與徽商、晉商、浙商一樣具有鮮明特色和較高知名度的經商群體。歐宗榮就是100多萬莆商中的一位。

　　歐宗榮才四十開外，他是正榮集團董事局主席、總裁。記者在采訪中發現，二十多年的經營實踐，歐宗榮早已形成了自己獨特的經營方式，雖然他的一些做法讓人難以想像，但卻耐人 尋味，更折射出莆商精神。

　　避熱就冷，避遠就近

　　與許多白手起家的創業者一樣，出生在莆田東嶠鎮汀塘村的歐宗榮在16歲的時候就外出創業。但他與眾多的淘金者不同，他善于瞄準冷門。

　　他從工地學徒做起，而后就來到了江西。1985年，那個時候正是沿海開發熱，福建也正是開放的前沿陣地，但是歐宗榮卻顯示出了一種不同尋常的獨特眼光，避熱就冷、避近就遠，看準了正花大力氣改善投資環境的江西，成立了江西正榮市政工程有限公司。他憑借卓越的眼光，率領企業先后參與了司馬廟立交橋、于都長征大橋、九江防洪工程等一大批國家和地方重點項目的建設，正榮集團以此為基礎開始了跨越式的發展。

　　但是記者發現，歐宗榮尋求的“冷門”從來都是與城市發展緊緊相連的。在籌資興建宜春高士北路中，歐宗榮敏銳地發現這里的潛力，把握商機，大規模投資修路，將宜春市的城區面積推進了三分之一多，迅速帶動當地經濟的繁榮。墨家溪一帶原是南昌市郊的一片荒涼之地，正榮集團順應南昌新城市運動的趨勢，投資20多億元，通過“圍湖造城”的重大舉措，使“大湖之都”成為南昌市的一顆耀眼明珠。

　　善于把壞事變成好事，樹立起“正榮”的信譽

　　在大規模承建各類工程時，歐宗榮也遇到了最讓建筑商頭痛的事——拖欠工程款，而且是政府拖欠。

　　1994年，南昌市開發“一江兩岸”，歐宗榮負責昌北新區前期道路建設，一年后因體制問題等原因造成開發區建設暫停，當地政府欠了他1000多萬元工程款。別人都認為這下他可慘了。但他卻有另一番理解：政府不是有意不解決，是有困難，我該干的事還得好好完成。他出人意料地反而加大了投資。

　　他的這一反常舉動也使他很快贏得了政府的信任。至于工程款，該公司的一個工作人員這樣告訴記者，這一舉動不僅讓他拿回該得的，更從這件事上贏得了許多回報。

　　1996年建吉安萬安大橋時遭遇洪水，設備等損失了幾百萬元。有人勸他：停下來，讓政府解決。但他卻依然堅持按期保質完成了工程，雖然虧了100多萬元，但從此在行內名聲大振：許多人知道福建商人歐老板，是實在人。他也趁勢在江西各地進行了大規模的業務拓展。

　　1993年，在建設某大橋的時候，他發現鋼材被人做了手腳，使用了低標號的材料，雖然當時有關部門對質量的驗收已經通過，炸掉重建將使他損失百萬以上，這還不包括誤工的費用。但他還是毅然選擇了炸橋。這一下打響了正榮公司的品牌。

　　歐宗榮說，炸不炸橋，當時是個兩難的選擇。處于事業起步階段的他，資金非常緊張，而且橋已經通過驗收。但他認為，外出打拼，誠信是生命。

　　回鄉投資：社會效益與經濟效益該怎樣統一

　　雖然在江西的事業如日中天，但歐宗榮仍然把投資家鄉、為福建的發展出力作為自己的追求。正是從2005年開始，正榮集團把投資發展的重點放在了福建。

　　莆田是歐宗榮的家鄉，在這里的投資，他更注重社會效益，造福莆田人民。澄峰圍墾工程就是這樣一個工程。項目總投資約2億元，建成后可新增農業耕地7000多畝，水產養殖面積4000多畝，造福300多萬人口。另一個舊城改造項目，雖然知道這明擺著是一個沒有經濟利益的項目，但是歐宗榮為了家鄉，仍然接手了下來，決定把原來破舊不堪的地方變成一個全國花園城市樣板人居社區，提升莆田城市品位。

　　歐宗榮向福建省領導承諾過要做好三件事：一是動員在外的企業家為福建經濟的發展出力；二是回來投資，第一年要在福建投資10個億；三是為家鄉多做公益事業。“這三件事我都做到了！”歐宗榮說。

　　說到經濟效益，歐宗榮說，動員在外的企業家回來投資，并不僅僅是因為愛鄉的感情驅動，福建的經濟正在邁入一個全新的發展時期，閩商回閩投資的熱潮將進一步涌起，要把握先機，并贏得先機。在莆田，歐宗榮正把目標瞄準一個從市區到湄洲灣的高速公路支線的項目，這是一個有經濟效益的項目。

來源:中國經濟時報