![](http://www.people.com.cn/media/20051216/438157.jpg) |
供應商征集啟動儀式吸引了眾多企業。 本報記者 朱凱攝 |
北京2008年奧運會贊助計劃目前已經進行了大半。其中,最高級別合作伙伴的征集工作已基本結束,國內外10家優秀企業成為北京2008年奧運會合作伙伴;第二個級別贊助商的征集工作也取得了可喜進展,目前已有7家企業與北京奧組委簽約成為北京2008年奧運會贊助商。
而最受中小企業關注的第三個級別,北京2008年奧運會供應商的征集也于日前啟動,這也成為企業贊助奧運最后的機會。
供應商較適合中小企業
贊助奧運會,門坎高是毋庸置疑的,北京奧運會贊助計劃前兩個級別———合作伙伴和贊助商都沒有對外公布基本價位,但業內人士分析,一般都在幾億元人民幣。
對于第三級別供應商的征集,北京奧組委有了明確的報價,北京奧運會的供應商分為獨家供應商和供應商兩類,獨家供應商的基準價位是4100萬元人民幣,供應商的基準價位是1600萬元人民幣。獨家供應商的贊助金額和回報權益均高于供應商,并且獨家供應商在某個特定行業/類別中僅有一家,享有排他權;供應商可以在某個特定行業/類別中有幾家企業,即這些企業在某特定類別上共同排他。
與聯想這樣動輒幾千萬美元大手筆投入的合作伙伴和贊助商相比,成為供應商,門檻并不高,這對廣大中小企業來說,無疑是個好機會。據奧組委透露,基準價位是經過市場調研,根據奧運品牌在中國市場的價值與國際奧委會共同商定的,如無特殊情況是不能下調的。原則上供應商是行業中的領先企業,產品安全可靠,服務能力強并具備相應的資金實力和履約能力,同時能夠開展奧運營銷活動。
類別不能與上一級沖突
據北京奧組委市場開發部贊助商處介紹,由于北京2008年奧運會供應商計劃屬于奧運贊助計劃的第三個級別,因此其產品或服務的潛在類別不能與銷售給國際奧委會全球合作伙伴、北京奧組委合作伙伴和北京奧組委贊助商所屬的行業和產品類別相沖突。比如有可口可樂作為國際奧委會全球合作伙伴,那么非酒精飲料類別內的產品就不再征集供應商,因此國內的礦泉水企業也就無望成為奧運會供應商;再比如伊利已經成為北京奧運會乳制品贊助商后,乳制品領域也就不再有供應商了。
另外,烈性酒、香煙作為不適合進行奧運贊助的行業類別,被排除在供應商潛在類別之外,其他行業均可成為供應商的潛在類別。
利用電視做廣告受限制
為體現供應商價值,北京奧組委為獨家供應商和供應商提供了系列權益回報,其中主要的回報權益有:使用北京2008年奧運會標志和中國奧委會商用標志開展宣傳廣告的權利;使用北京2008年奧運會、中國奧委會和2008年中國奧運體育代表團供應商稱謂的權利;享有在規定的產品類別進行奧林匹克市場營銷的排他或共同排他的權利,以及向北京奧運會提供產品和服務的權利;享有參與北京2008年奧運會火炬傳遞活動的權利和奧運會開閉幕式、比賽入場券以及證件、住宿和交通服務,招待客戶等系列接待套餐服務的權利。
不過,在廣告機會方面,供應商使用贊助標志在電視媒體上進行廣告受到限制,奧組委的文件中顯示,獨家供應商不能在中央電視臺使用贊助標志進行廣告,而供應商則完全不能在電視媒體上使用贊助標志進行廣告。
據悉,供應商的權益行使時間為簽署合同之日起至2008年12月31日止。
鏈接:供貨商不是供應商
奧運會贊助計劃中的供應商是為奧運會提供產品和服務,并主要以產品或服務作為其
贊助金額的企業,作為贊助回報,這類企業享有使用奧林匹克知識產權進行市場營銷的權利。而那些已經收到了貨款,將產品或服務銷售給奧運會的企業被稱為供貨商,沒有權利使用奧林匹克知識產權進行營銷宣傳。供貨商的選擇是通過招標或其他采購程序進行,不屬于奧運會市場開發范疇。而且,需要說明的是,以非贊助形式向奧組委提供過物資和服務的企業不是獨家供應商或供應商,也不能對外宣稱自己是獨家供應商或供應商。為了保護“奧運會贊助計劃中的供應商”享有的市場營銷權利,北京奧組委在與所有供貨商的采購合同中,都明確規定供貨商不得以其與奧組委的買賣合同關系進行任何市場營銷和宣傳。并且,北京奧組委也將與政府部門密切合作,盡最大努力維護奧運會贊助企業的權利。
來源:人民日報海外版