作者：廣東粵寶黃金投資有限公司總經理　 甄偉鋼

[upload=jpg]UploadFile/2005-6/200562414443168603.jpg[/upload]

作為中國金幣的區域經銷商廣東粵寶，一直致力于熊貓投資金幣的銷售工作。廣東粵寶去年把“金銀珠寶公司”更名為“黃金投資公司”，更加凸顯其在黃金投資及金銀幣經銷的主營業務。目前，公司在廣州地區有3個“中國金幣”專賣店，1個專業網站（廣東金融禮品網），還牽頭主辦了廣東省集幣協會。直銷和連鎖專賣是公司的主要營銷方式，“以高端客戶為主、以金融機構為主，以禮品為主”是公司的主要營銷原則。在業績方面，公司的黃金代理交易量居全國的前10位（上海黃金交易所現有128家會員），錢幣及其產品的年銷售額在3000萬元以上，成為廣東省的行業品牌企業。

熊貓投資金幣的運作已有3年多的時間，廣東粵寶的業績近期排名26位，我們有信心和能力去進一步提升自己的業績。

如何使熊貓金幣能凸顯它的投資價值？首先我們經銷商必須堅定信心，記得2001年春的“上海會議”，不少人都懷疑熊貓金幣按投資幣的形式發行是否可行？而今天我們都見到了今年上半年超過4萬盎司的良好業績。我們大家都承認所擁有的“資源優勢”。在總結經驗、調整策略的基礎上，一定能把熊貓投資金幣的經銷業務做好。建議如下：

1、盡快建立全國性的、獨立的、公開的交易平臺。等待上金所的掛牌交易已不現實，我們近100個經銷商足以支撐這個交易平臺。

2、降低升水比率。以3%－5%的升水為宜，提高熊貓金幣的競爭力，成為大眾投資實物黃金的首選品種。

3、實行限量發行制。以黃金價格的升跌來體現熊貓金幣的投資性，這僅僅是一個側面，還可以央行法定貨幣的限量發行，來體現它的供求關系，從而突出其投資的價值。這個理念也許可以幫助熊貓金幣走出一個嶄新的天地。1盎司幣的限量發行（每年可視市場情況進行調整）和掛牌交易是可行的。

4、規范經銷商行為。按品牌經營的模式，統一頒牌、統一形象、統一價格。

5、加強宣傳推廣工作，經銷商必須有所作為。主要是在地方主流媒體的宣傳，尋找新聞亮點�？梢耘e辦熊貓金幣形象代言人大賽（選美），如果可行的話，廣東粵寶要求申辦首屆金幣選美大賽。

6、充分利用上海金幣給經銷商在資金操作方面的優惠政策，經銷商應積極入市，成為交易的主體。

[upload=jpg]UploadFile/2005-6/20056241445194174.jpg[/upload]

[align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2005-6-24 14:47:24編輯過][/color][/align]