作者：南京語末商貿有限公司 胡居友 總經理

一、奧運幣銷售一點，二招，三拍，四分。

一點，就是經銷點。全國有72家經銷點，分布主要省會城市及地區，是奧運紀念幣銷售的主要網絡。其銷售優點是：三緣銷售（血緣、地緣、人緣）。人員素質高，政策觀念強，是一支可靠的銷售隊伍。

二招，就是招標承銷。對奧運幣某一幣種，某一規格，向社會公開招標承銷。

三拍，就是拍賣。對奧運幣的特殊規格、特殊號碼，實行拍賣。如“1號”、“29號”、“008號”，“2008號”及10公斤金幣等。

四分，就是分銷。向國內外有實力的經銷商進行分銷。

二、 奧運幣銷售有利一面。

1、 機會難得。2008年北京舉辦奧運會，是我國第一次。發行奧運紀念幣是國家政治，經濟發展的需要，也是奧運會的慣例。在人口眾多的國家辦奧運，發行奧運紀念幣，能激發起許多人的購買興趣。隨著經濟的發展，國家綜合實力會不斷表現出來，國民收入也會逐漸提高，為奧運紀念幣的銷售創造了有利條件，會使錢幣市場更加活躍。如：申奧成功銀幣、奧運會徽紀念章等。

2、 奧運投資效益。為了奧運會，國家加大奧運資金投入。據北京申奧財政預算報告，總投資為2800億元，城市基礎建設1800億元，場館建設170億元，環境改造713億元，運營費用117億元，投資巨額資金，必將會產生重大經濟效益。政治上安定，經濟上穩定，購買一枚或幾枚奧運紀念幣是可能的，這種購買心情，為奧運幣的銷售打下了良好的基礎。

3、 奧運經濟效益。在未來幾年，奧運經濟能促進中國經濟的有利發展，每年能為國民經濟增加一個百分點，每增加一個百分點，全國就有一千萬人就業機會。所以說，奧運會能帶來奧運經濟效益。

三、 奧運幣銷售不利一面。

1、 奧運幣售價較高。所有奧運紀念幣及奧運商品，都比別的商品價格高，最少高出13％，只有高出13％的零售價，才能保證正常的毛利率。

2、 奧運紀念幣售價高的原因：

原因一，所有奧運紀念幣及奧運產品的利潤，都要給有關組織分成，分配原則是：舉辦國組委會7％，國際奧委會3％，銷往國國家奧委會3％，總計13％。利潤越大，分成比例越高，因此奧運紀念幣價格高。

原因二，舉辦奧運會投入較大。前面說過，這次北京奧運會總投資2800億元，投資回報都含在奧運商品中。

原因三，發行奧運紀念幣，都要使用奧運題材及圖案，這些資源均為有償使用。

奧運紀念幣售價高，會使消費者降低需求，或者轉移購買力，這對奧運紀念幣的銷售是非常不利的。

3、經濟調控對奧運紀念幣銷售的影響。近期，國務院實施經濟調控政策，以防經濟大起大落。央行連續兩次提高存款準備金，控制了全國金融系統貸款規模，使企業貸款更加困難。

四、 如何銷售高價奧運紀念幣

1、 調整思路保奧運紀念幣。奧運紀念幣雖然價位較高，但有一定的利潤空間。在這段利潤空間中，是定高價，中價，還是低價，要有一個適當的尺度。商品價格，對商品銷售數量起到重要作用。我個人認為，奧運紀念幣不能以盈利為最終目的，要適合為上，意在拉動錢幣收藏，擴大錢幣影響，使更多的人購買奧運紀念幣。

2、 確保奧運紀念幣銷售空間。近幾年，對其他紀念幣的發行，要“一控，二壓”。控制發行項目，壓縮發行數量，讓位給奧運紀念幣，確保奧運紀念幣的銷售空間。如：流通紀念幣的紀念鈔，發行量太大，效果不好，使人感覺有點爛。此外，對于今后幾年的銷售空間，是各幣種一起發展搶市場，還是平衡壓縮保奧運紀念幣？指導思想上一定要高度明確。

五、 奧運紀念幣要適合多層次的消費群

奧運紀念幣是系列題材，涉及面廣，時間長，影響深，意義大，是一次難得的機會，奧運紀念幣的組合，要適合多層次消費需求。

1、 以大眾化消費為主體。這個主體人數多，潛力大，隨著經濟收入的提高，會不斷出現新的購買力，其他錢幣可不買，但數年一遇的奧運紀念幣要買。在涉及奧運紀念幣規格組合時，要考慮大眾化消費需求，使他們能夠買的起，根據央行2003年12號公告，從05年開始，發行奧運紀念幣，擬定每年1/3盎司金幣2枚，1盎司銀幣四枚及其他幣種。這樣組合太大，每組都要好幾千元，大多數人買不起，能否涉及套幣與單枚金銀幣相結合，最好單枚金銀幣發行多一點，由顧客自選組合。

2、 以白領團體消費作為重點。白領人數雖少，但他們是富裕群體，是改革開放受益者。有較雄厚的經濟實力，并能起到量化作用，是奧運紀念幣銷售利潤的主要來源。

3、 以專業收藏為引線。專業收藏或者錢幣愛好者，多數人經濟不寬裕，多幣種多規格收藏的人不多，只能收藏小規格及重大題材的幣種，但這部分人影響大，對宣傳和普及錢幣知識，能起到積極的作用，影響創造價值。

4、 錢幣禮品化。根據錢幣銷售走向來看，錢幣禮品占有一定銷售比例，同經濟發展呈正比。

以上四類消費群，是紀念幣最終消費者。奧運紀念幣的銷售效果到底如何，只能隨遇而安。

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