“泉海”是我們“中國集幣在線”最熱心的網友之一，對金銀幣市場的投資與收藏有較為深刻的理解與研究，在我們“中國集幣在線”和《金幣資訊》報上，也經常刊登有“泉海”先生撰寫的各種評論與分析文章。鑒于“泉海”先生在“特約”里擔任一定的職位，因此，以他的特殊身份，與大家暢聊的話，一定能給大家一些與眾不同的思路與感悟！
4月29日，“泉海”老師與您相約，不見不散！
時間：晚上 8：00－10：00
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[color=#DC143C]4月29日：從特約的角度看金幣市場(泉海主持)[/color]
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泉海說：
大家好！我是泉海！
很高興今天能有機會與大家進行交流！同時，我也非常珍惜今天的這個機會，向大家學習！學海無崖，早就感覺到中國集幣在線是個能人匯聚的地方！
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泉海說：
感謝中國集幣在線的殷總，也感謝在線的各地朋友們！
下面，請允許我開始今晚的交流！
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柯巖說：
非常感謝泉海兄第一次擔任中國集幣在線嘉賓老師，泉海老師作為本網的超級斑竹，對中國集幣在線的發展作出了很大的貢獻。
泉海說：
感謝柯總的信任！確實，經常登陸貴網，但擔任嘉賓還是第一次，希望今晚的交流能夠讓大家滿意！
泉海說：
貴網是我每天必看的網站之一，對于了解錢幣市場的動態，把握市場發展的脈搏很有幫助！
借今天的這個機會，向所有的工作人員表示感謝！
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柯巖說：
今天，中國金幣網發表了題為《共同營造繁榮穩定的金銀幣市場》，請您談談這篇文章的深刻內涵？
泉海說：
我覺得中國金幣網發表這篇文章是有目的的。由于中國金幣網是中國金幣總公司主辦的，因此，《共同營造繁榮穩定的金銀幣市場》這篇文章的發表，我認為是代表著管理機構的一種姿態，同時，也向大家發出了積極向上的信號！
泉海說：
非常贊同貴網殷總最近的觀點，現階段需要多一些積極向上（多頭）的思維。
此外，我同時還認為：所有參與中國金幣市場的朋友們，盡管所處的地點不同，參與市場的目的不同、各自扮演的角色也不一樣，但大家希望行情起來的宗旨是完全相同的！因此，《共同營造繁榮穩定的金銀幣市場》這篇文章的發表，還有號召大家團結的寓意。
泉海說：
以前，大多有“人民銀行”背景的“特約”銷售的產品主要是中國金幣總公司承銷的金銀幣，但其后，增加了康銀閣公司裝楨的流通紀念幣。2004年開始，中國印鈔造幣公司開始殺進錢幣市場，市場對資金的爭奪激烈起來。行情好的時候大家或許不會覺得，但當行情低迷的時候，資金的匱乏則會顯得更加的突出和明顯。
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柯巖說：
最近與幾個國內著名的特約老總進行了交流溝通，去年特約賺了點小錢，今年基本沒有贏利，是否說明特約的經營模式和生存方式應該有較大的轉變？
泉海說：
同意這個說法，因為目前階段的錢幣市場格局完全不同于前些年，大家參與市場的目的，新增加了人際間交往、投資、甚至于投機的因素。這在上世紀80-90年代是不可想象的。
另外我還覺得，目前階段“特約”的經營模式和生存方式出現的只是一種漸變，而不是根本性的改變。
夷姞說：
可以說是現在的市場形式使得部分有長遠發展眼光的特約們主動的進行經營模式的改革，要不只能坐以待斃！
泉海說：
特約經銷商目前的處境確實比較艱難，如果屬于單一項目經營的話，行情低迷對特約的負面影響與沖擊會更加的強烈！
以特約經銷商必須達到的標準而言，人員工資、福利、廣告費、宣傳費、營業用房、辦公用房，通訊支出、差旅費、接待應酬費、稅收等等，都是一筆很大的開支。
行情低迷，勢必使得特約經銷商銷售的金銀幣利潤大幅度的降低。因此，特約經銷商們希望行情向上的意愿，與大家也是相同一致的！
泉海說：
特約經銷商生存方式的改變，一直也是大家思考的內容！
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柯巖說：
請您從個人角度談談特約經銷商和特許零售商之間的區別？
泉海說：
這個星期一下午，部分特約經銷商與新加入的特約經銷商一同簽署了有關“特許經銷商”的文件。由于目前尚未拿到這份文件，因此，無法做更多的闡述。但從我所了解的信息來看，特約與特許應該是有本質不同的。這種區別更多的體現在責任與義務方面。
泉海說：
從了解的信息來看，特許是“契約”形式的。特許經銷商需要繳納一定的費用，接受中國金幣總公司的全面領導，完全按照有關的條例運做。
以生肖項目來講，簽署協議成為“特許”之后，在獲得金銀幣的數量上會有一定的保證，在銷售時，必須全部按照公司規定的零售指導價格進行銷售。不得違反規定。中國金幣總公司會將該公司獲得的項目的鑒定證書號碼正式對外公布，以接受大家的監督。真正做到公平、公開、公正的“三公原則”！
此外，“特許”還有責任和義務大力拓展當地錢幣市場，中國金幣總公司在項目數量上予以的傾斜，同時也有扶植當地金銀幣集藏愛好者的戰略考慮。
泉海說：
目前現有的特約，按照我個人的理解，今后必然會向“特許”轉變。至于時間，我想：大致應該在目前開始的試點取得成功并總結了經驗之后。
泉海說：
由于剛才所說的因素，可以想象：今后階段特約經銷商們獲得的項目金額與數量將會大幅度的降低。這也就是柯巖兄所說的：特約經銷商也面臨生存危機的意思！
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柯巖說：
我個人認為加強金銀幣的宣傳和經銷方式的改變是提高金銀幣知名度、培養集藏愛好者隊伍的兩大重點。
國外許多錢幣發行和經銷單位都提取銷售額的一定比例作為宣傳費用，我認為金幣總公司也應該提取一定比例作為宣傳費用，中國金幣總公司以及下屬分支機構負責在中央級媒體宣傳金銀幣，其他特約負責在各個地方宣傳金銀幣，當然地方的宣傳費用應該由金幣總公司劃撥，專款專用，加強監督使用。這樣形成中央與地方齊頭并進的格局。
您認為這種宣傳方式是否有用？
泉海說：
我個人完全贊同您的觀點！事實上，據我了解，目前不少的特約經銷商們都是在這么做的！只是大家做的程度有所不同，產生或者說達到的結果有所不同。
但話又說回來，特約經銷商們目前能夠做的只是在當地，還無法將宣傳工作走向全國（也不具有可操作性）。因此，對于全國性的宣傳，我覺得還是需要有關機構來進行整體的操作。
泉海說：
我覺得這樣做是對的！因為我們在這方面已經嘗到了“甜頭”，宣傳工作做與不做，以及做得到位不到位，產生的結果是完全不一樣的！
就我所在的公司而言，我們不僅與本地的晨報、都市報、晚報、商報等有密切的聯系，與電視臺、廣播電臺等也有接觸。此外，我們不僅與本地的這些媒體的收藏版面的記者、編輯有聯系，而且更與財經和投資理財版面的記者、編輯有很好的合作關系。以前幾個月國際金價的上漲來說，我們就因勢利導的開展“熊貓”金幣的推廣工作......
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三德子說：
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泉海說：
謝謝“三德子”老師的鼓勵！中國集幣在線也是我的最愛啊！
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雨露說：
歡迎泉海老師受課集幣！
同祝哥哥受課成功！
泉海說：
雨露妹妹好！
每天看你的咨詢報道，也算是你最忠誠的FANS之一吧！向您致敬！
謝謝您每天辛勤的工作。
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荊棘鳥說：
嘉賓老師好！樓上的GGMM們晚上好！
曾聽不少朋友們在談起“特約”時忿忿不平，總覺得“特約”在倒東西，對此，嘉賓老師您覺得是這樣的嘛？如果不好回答這個問題沒有關系，但如果您覺得這種說法是不正確的話，也請您闡述闡述您的觀點！
泉海說：
特約的難處剛才我已經訴說了，相信大家也能夠體諒！
至于說“特約倒東西”的現象，我個人有不同的理解！
首先：個別的現象并不能一概而論。如同某地出現小偷，不能說當地所有人都是小偷吧？
其次，如果當地市場出現銷售飽和的情況的話，金銀幣作為商品流向其它地區也是完全正常的。至于操作過程中有沒有發生違規的情況，我覺得這是另外的一個討論問題。
高高興興說：
某地出現小偷，不能說當地所有人都是小偷吧？經典
泉海說：
如果某個項目的金銀幣不愁銷售的話，根本就不用銷售到外地。不管怎么說：在當地銷售的金銀幣價格，基本上都遠遠高于北京或者上海兩個錢幣交易市場。這點，相信大家都不會否認吧？
泉海說：
行情低迷，特約積壓的金銀幣必然越來越多，大家知道，金銀幣占用的資金量極大，如果每發行一個項目就積壓一個項目的話，即使有2000萬資金也不夠你使啊！因此，如果外省市有需求的話，在價格不違反原則的情況下，適當的享受給外省市的客戶，我覺得也是情由可原的。
當然，說到這里，我當然非常希望我們國家發行的所有金銀幣，都能是炙手可熱的.....。
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王健說：
站在特約的角度，您覺得這些年來你們的顧客隊伍是萎縮了還是擴展了？這些顧客中，又以那些性質的為主？我的意思是說：是老百姓增多了，還是集團消費增加了？
泉海說：
目前階段，我們的感覺是：我們的顧客隊伍數量基本上保持平衡。
其中，原先注重投資和投機的人數減少了不少，但取而代之的是：集團性質的顧客多了起來。這，當然也有我們注重宣傳的因素。
zgzjqtyjm說：
集團性顧客多了后, 他們一般購買幣是收藏還是禮品, 如果當時集團顧客購買后, 現在市場價格跌了一大半, 你們如何向他們解釋? 他們會怎么想呢? 在當地的回頭客多嗎? 他們反饋來的是些什么問題?
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王健說：
從這些年來接觸、了解、看到和聽到的情況分析，我覺得“特約”隊伍存在良莠不齊的現象，對此，您是不是也認同這種觀點？
泉海說：
我覺得確實存在這種現象，但我覺得違規運作的只是少數，特約經銷商的主流還是正面的、積極的！我們不能片面的否認這一點！
在北京和上海兩地的錢幣市場還沒有成規模，或者成為全國性交易市場的時候，各地有中國人民銀行背景的“特約經銷商”，對當地錢幣收藏愛好者的培育建設，對當地錢幣市場的扶持，也應該得到肯定！
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憶苦思甜說：
今天的對話內容很不錯啊！中國集幣在線今天能把“特約”請來與大家對話，我想大家都會非常珍惜這個機會的！
是不是特約老總不便于“說話”，委派業務人員來操作進行啊！呵呵！
泉海說：
謝謝您的參與！
今天，我盡管有“特約”工作人員的身份，但我是以個人的名義參加今晚的對話交流的！這也算是我的一個申明吧！
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[align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2005-4-30 7:08:50編輯過][/color][/align]
