文：殷敏
如果要讓金銀幣收藏者評選2018年市場表現最出人意料的金銀幣的話，相信絕大多數收藏者都會把票投給2018年6月28日發行的中國書法藝術（篆書）金銀紀念幣（以下簡稱“篆書金銀幣”）。事實也確實如此。記得直至篆書金銀幣發行前的一周，相當數量的收藏愛好者們對其面世之后的市場表現不甚看好，更有不少收藏者認為其市場表現很有可能會復制吉祥文化系列金銀幣面世之后的表現。然而當篆書金銀幣面世之后，市場價格不僅高開高走，而且迭創新高（見附表），著實的讓絕大多數人大跌眼鏡。
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規格（克） |
發行量（枚） |
零售指導價（元） |
最新市場價（元） |
漲幅（%） |
備注 |
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金銀套幣 |
10000（套） |
4890 |
6800 |
39% |
截至目前只鑄造了總發行量的70% |
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銀套幣 |
10000（套） |
1440 |
2600 |
80% | |
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150克銀幣 |
5000 |
2600 |
8800 |
238% |
數據采集截至到7月9日
筆者對金銀幣市場行情漲跌歷來非常敏感，同時也密切關注金銀幣的政策面、消息面的變化，并以此作為研判市場行情漲跌的重要依據，指導自己的收藏與投資行為。就篆書金銀幣面世前后形成鮮明對比的市場表現，筆者以為，其間發揮了至關重要和決定性作用的，是篆書金銀幣宣傳營銷方式改革。具體體現在如下幾個方面：
首先，思路決定出路
其實最近幾個月來，相當數量的金銀幣收藏投資者，一直為2018吉祥文化金銀幣、中央美院建校100周年金銀幣的萎靡表現所迷惑，由此使得大家對2018年4月26日廈門會議上傳遞出來的會議精神沒有能夠進行深刻的領會。筆者認為：自廈門會議開始，金銀幣的政策面和消息面已經悄然變化，金銀幣的拐點即將出現。我們甚至于可以說：廈門會議開啟了新一輪金銀幣牛市的大門。這一系列改革思路的陸續釋放，給予了市場很高的期待。
其次，頂層設計的革新和配套政策的完善
盡管前面筆者提到了“思路決定出路”的觀點，但在實際操作過程中，思路的改變必須得到良好的制度設計和配套的政策完善。事實上，金銀幣營銷方式將改變的信息，早在4月26日的廈門會議上已經通過中國金幣網、中國金幣微信傳遞出來了。其中，既有減量的內容，也有降低批發價和零售指導價的內容，更有熊貓金幣在上海黃金交易所掛牌等實打實的八大舉措。上述八大舉措的逐步貫徹和落實，必然在相當程度上改變金銀幣收藏投資者對當前及今后的市場發展預期，進而影響到金銀幣的市場供求關系，以此重塑和匡正有序的金銀幣價格體系。據悉，其后，金幣總公司下定決心拿一個項目進行試點，充分授權子公司運營該項目，在宣傳模式、銷售方式等方面，總公司的各部門在政策上和具體支持上予以全力配合。
第三，執行者的擔當與創新
篆書金銀幣從燙手山芋變成香餑餑，其中起重要作用的是宣傳營銷方式的改革，同時，“北京新文時代金幣文化傳播有限公司”（以下簡稱“金幣文化公司”）作為執行者全力以赴確保改革舉措落到實處。在吉祥文化等金銀幣表現不佳，集團消費萎靡，市場氣氛低落，各地中國金幣特許信心不足等諸多不利因素的影響下，作為中國金幣總公司全資控股的市場型企業-金幣文化公司不僅肩負起了“救市”的責任，勇于擔當，而且充分的利用好了中國金幣網上商城和中國金幣直銷中心的會員優勢，中國金幣特約撰稿人資源優勢，中國金幣網、中國金幣微信等宣傳媒體的資源優勢等，在宣傳和營銷工作的各個環節精心策劃，精心部署，由此終于扭轉乾坤，把之前不為市場普遍看好的篆書金銀幣，打造成了市場炙手可熱、廣受追捧的大熱門。
金幣文化公司在市場低迷和艱難時刻的勇于擔當，具有相當積極的戰略意義和現實意義，應該予以高度的、充分的肯定：1）金幣文化公司的勇于擔當，頗有“我不入地獄，誰入地獄”的氣概。它對于提振金銀幣市場信心，樹立正確的、健康的收藏投資理念，具有相當的現實意義；2）金幣文化公司的勇于擔當，既進一步樹立了自信，又鍛煉了自身的營銷和宣傳隊伍，對于今后打更大規模的攻堅戰具有練兵的實戰意義；3）金幣文化公司的勇于擔當，對現有的中國金幣營銷體系提出了挑戰，既對它們形成了壓力，又可以在相當程度上對它們起到一定的督促作用。4）事在人為。金幣文化公司的勇于擔當充分說明，中國現代貴金屬幣的立項、設計、鑄造和發行是沒有任何問題的。只要方式方法得當，沒有做不好的項目。當然，這對于目前所謂的市場滯銷的金銀紀念幣項目，更是一個啟迪。
最后，創新和大膽變革將重振中國金幣雄風。
社會在不斷向前發展，時代在日新月異的進步。無論哪個行業，如果繼續墨守成規，按部就班地去做的話，很有可能被我們的這個社會和這個時代所拋棄。只有創新，只有大膽求變，我們才能適應和生存下來。諾基亞、摩托羅拉手機的淘汰，柯達膠卷的衰落，相當程度上和他們固步自封、不思進取和銳意變革的發展策略有密切的關聯。金銀幣的營銷策略同樣如此。如果說中國金幣特許零售商體系是1.0版的中國金幣營銷體系的話，引入全國各地的商業銀行參與中國金幣營銷可以算是2.0版，如今，筆者衷心期望中國金幣的宣傳營銷方式能早日邁入3.0版，為我們中國金幣的重振雄風和揚眉吐氣添磚加瓦。好在現在，金幣文化公司已經為我們開了一個好頭！
注：
作者系中國收藏家協會錢幣收藏委員會副秘書長、全國錢幣收藏聯盟副秘書長、中國印鈔造幣總公司-中鈔鑒定中心專家顧問、中國集幣在線創始人、原《錢幣》報總編、《中國現代貴金屬幣賞析》系列叢書執行主編、注冊高級黃金投資分析師。
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