記得在1210會(huì)議上，中國(guó)金幣總公司單建生總經(jīng)理講了一句非常深情的話：“只要對(duì)廣大集藏愛好者有利，我們就堅(jiān)決改革”。另?yè)?jù)石頭城先生引用中國(guó)金幣總公司李龍書記的一段話：“大的道理且不談，我們做金幣工作就是要為群眾為集藏愛好者做點(diǎn)份內(nèi)的事情”。
12月28日金幣總公司與中國(guó)銀行簽訂的《代銷框架議定書》，可以說(shuō)就是金總向社會(huì)向廣大集藏愛好者兌現(xiàn)改革承諾的重要舉措。作為國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦最早的商業(yè)銀行之一的中國(guó)銀行，目前遍及國(guó)內(nèi)的主要分支行有一萬(wàn)個(gè)之多，能與這樣一家頗具實(shí)力的商業(yè)銀行簽約，可以說(shuō)是未來(lái)金銀幣市場(chǎng)發(fā)展的重大機(jī)遇。
通過(guò)與中國(guó)銀行的緊密合作，我想未來(lái)金幣文化宣傳普及工作必然會(huì)得到更加迅速的發(fā)展，關(guān)于如何通過(guò)這一平臺(tái)進(jìn)行有效的推廣宣傳，筆者有兩點(diǎn)建議供金幣總公司領(lǐng)導(dǎo)參考。
一、 利用中國(guó)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)廣泛宣傳
在以后的金銀幣銷售中，應(yīng)該大量印制精美海報(bào)，在中國(guó)銀行各地營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行張貼宣傳，通過(guò)這一手段促進(jìn)廣大群眾認(rèn)識(shí)與了解金銀幣。
二、 盡快出版權(quán)威金銀幣圖錄，激發(fā)群眾參與意識(shí)
堅(jiān)持“快樂(lè)收藏 理性投資”的理念，在中國(guó)銀行銷售金銀幣的同時(shí)，還應(yīng)該進(jìn)一步激發(fā)新參與者的潛在動(dòng)力，配以圖書，全面介紹金銀幣的信息（包括規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)價(jià)格），將會(huì)引導(dǎo)更多群眾向更深領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)金幣事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。舉個(gè)例子，比如你花了幾百元，買了幻彩四組，那你就會(huì)在宣傳畫報(bào)和圖錄的介紹下、在“求全心里”的驅(qū)動(dòng)下，再去買同樣題材的前三組。那么在這樣一種簡(jiǎn)單心理和行為的推動(dòng)下，無(wú)形中就會(huì)激活整個(gè)收藏和投資領(lǐng)域的流動(dòng)性。
還需要強(qiáng)調(diào)的是，12·28框架協(xié)議的簽訂，為金銀幣能夠盡快全面走向社會(huì)，奠定了非常良好的基礎(chǔ)，但不得不承認(rèn)在這次機(jī)遇中，確實(shí)也存在著一些需要客觀面和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，比如，在中國(guó)銀行未來(lái)實(shí)際銷售的具體操作過(guò)程中，如何將熱門幣真正投放到集藏愛好者和群眾手中？對(duì)于冷門滯銷幣又該如何解決？這些客觀問(wèn)題，我想兩家單位的領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該事先有所防范，必須敢于面對(duì)，積極協(xié)調(diào)。再比如，如果買不到熱門幣的新參與者有天感覺到自己買的幣并非物有所值，而是每天縮水，那么在這種潛意識(shí)的作用下，他就會(huì)對(duì)中國(guó)銀行懷疑，對(duì)金幣事業(yè)懷疑，甚至對(duì)中國(guó)人民銀行的整體形象懷疑，這樣的后果將會(huì)非常消極。
業(yè)內(nèi)資深評(píng)論人士張旭東先生，在1210會(huì)議上曾經(jīng)很講過(guò)，金銀幣是個(gè)好東西！是呀！金銀幣確實(shí)是個(gè)好東西，而且是個(gè)很有潛力的朝陽(yáng)領(lǐng)域，但這樣的一個(gè)好東西為何就會(huì)淪落成今天的這個(gè)樣子呢？我想，這和目前不規(guī)范的銷售模式有著非常大的關(guān)系。參與者為了買到自己所喜歡的金銀幣，就必須得在一些人的手里加價(jià)幾倍才能獲得，而后往往等待著我們的并不是緩慢的升值效應(yīng)，而是由于高額利潤(rùn)從市場(chǎng)抽離，沒(méi)有增量資金介入的暴跌，而形成這一惡性循環(huán)的主要原因就是因?yàn)槲覀儾荒苤苯淤I到金總的平價(jià)幣。
由此筆者又想到了，未來(lái)金總更應(yīng)該大力扶植的、屬于自己家窗口的直銷工作，很客觀的講，雖然總公司下設(shè)的分支機(jī)構(gòu)、特約經(jīng)銷商有很多，而且每家配額不菲，但憑良心說(shuō)，我和我們大家真正能夠有機(jī)會(huì)買到平價(jià)幣的地方，也只有通過(guò)《中國(guó)金幣網(wǎng)》。為了體現(xiàn)關(guān)心群眾、重視群眾，我覺得下一步更應(yīng)該在直銷方面加大力度，增加真正能夠直接服務(wù)于民、實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)的實(shí)際供給量，讓真正想投資、想收藏的朋友們都能夠直接參與進(jìn)來(lái)，讓更多的人受益。
最近有一些別有用心的人，企圖阻撓正在進(jìn)行的改革，我覺得他們的觀點(diǎn)很不正確，站不住腳，他們說(shuō)：“好多國(guó)外金銀幣市場(chǎng)的沒(méi)落就是因?yàn)楦懔酥变N中心！”這簡(jiǎn)直就是滑天下之大稽，試問(wèn)，你們到底了不了解那些所謂因?yàn)橹变N而失敗的具體情況，國(guó)外的金銀幣大多是直銷的，市場(chǎng)是交換藏品，變現(xiàn)的場(chǎng)所。直銷使參與者增加了，只會(huì)有利于最廣大的投資者和收藏者，有利于市場(chǎng)的大發(fā)展，不利的只是那些賣大戶掙非法所得的極少數(shù)人。在總量控制的前提下，把那些只塞進(jìn)個(gè)別人口袋，見不得光的金銀幣拿出來(lái)分給更需要的民眾，讓參與者直接受益，這又有何不好。難道我們就總得加價(jià)在他們手中高價(jià)買來(lái)，才算公平合理的完全消化嗎？給別人機(jī)會(huì)其實(shí)也就是給自己機(jī)會(huì)！金銀幣的事業(yè)想要做大做強(qiáng)，必須首先要讓它走出去，并非整天在這個(gè)已經(jīng)病入膏肓、支離破碎的小圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而走出去的第一步則更要注重真正的取信于民，讓利于民。來(lái)一個(gè)賠一個(gè)，來(lái)三個(gè)賠一伙，誰(shuí)又能、誰(shuí)又敢繼續(xù)投資、繼續(xù)收藏。
在代銷合作實(shí)施之后，我們急切盼望成立金銀幣直銷中心，擴(kuò)展更廣闊的銷售途徑和領(lǐng)域，這是今后金總應(yīng)該必須盡快解決和重點(diǎn)解決的問(wèn)題，也更是廉潔為公，樹立社會(huì)形象的具體表現(xiàn)。
收錄于2006年6月4日
整理自中國(guó)集幣在線泉友社區(qū)小丁說(shuō)幣
