廣州  幣商與投資者共謀和諧之道（三）

彭哲

在郵幣卡市場，買賣差價過大，一直被一些人指責(zé)和病垢。其實，這個問題并不是問題，只是每個人看問題的角度不同而已。

通常情況下，買賣差價的大小，是因商家和投資者、收藏者，對市場發(fā)展趨勢的不同判斷而決定的。

市場復(fù)蘇趨勢明顯，但多空雙方態(tài)度尚猶疑時，郵幣卡的買賣差價最小  比如，低價彩色金幣，通常高于和平于市場價，成交不暢。而低于市價500-1000元/枚，即被幣商收購，其買賣差價在5%以內(nèi)。又比如，普通紀(jì)念幣中的宋慶齡、朱德、毛澤東、鄧小平、陳云、周恩來、劉少奇和抗戰(zhàn)、聯(lián)合國、世婦會等早期低檔幣，其賣價低于市場價0.2-2元/枚，就有商家“秒殺”。而高于市場價0.2-2/元/枚，則難成交。買賣差價也不大。

市場步入繁榮走向高潮，幣商與投資者、收藏者都信心滿滿時，通常幣商開出的是超前求購價  比如，生肖加厚銀幣，其中蛇和幾個品種，市場原封、原證、全品的十分難找。筆者在購買這幾枚幣時，通�；ǖ亩际歉哂谑袌鼋灰變r格的高價。不然，全套幣就沒辦法配齊。又比如，筆者收購三國演義1/2盎司第1組整版金幣時，賣家的開價高于當(dāng)時的市場價3萬元，且必須到客戶居住地現(xiàn)金當(dāng)面交割。無奈，筆者只好次日乘廣州最早的航班趕往杭州，交割完畢后，乘最后一班航班返航。

這表明，當(dāng)商家對市場充滿信心，對某一品種充滿信心，有需求時，其求購的報價可能高于市場價。

市場前景不明朗，或市場處于衰退、蕭條期，幣商與投資者、收藏者都充滿恐懼時，通常買賣差價較大  當(dāng)商家對市場前景憂心忡忡，對市場前景并不看好，或商家對某一品種不看好，而賣家出賣意愿十分強烈時。商家必然要考慮風(fēng)險成本、機會成本、稅費成本、人力成本、場租成本。故此，買賣差價就大了。

因此，于投資者和收藏者而言，你的東西能不能順暢地賣出去。能不能賣個好價錢，關(guān)健是三點：

首先，你買入的東西是不是好東西，是不是市場良性健康、持續(xù)發(fā)展過程中有需求的東西  須知，只有終端收藏者尋覓的東西，才是幣商有持續(xù)需求的東西。如果你拿的是，你有、我有、大家都有的天量炒作品種。賺了錢，那恭喜你運氣好。如果用10萬追風(fēng)拿回的品種，當(dāng)市場主力成功回撤后，郵幣卡商只愿以1000元收購時，你也不要怨買賣差價太大。因為，風(fēng)險投資，先是風(fēng)險，然后再是投資。何況年滿18周歲的人，已是完全民事行為能力的人了，該對自己的行為負(fù)責(zé)了。比如，97年瘋炒的香港、澳門郵票，特別是小型張，如今想套現(xiàn)，恐怕以當(dāng)年價格的1%，都沒有商家敢接貨。

其次，賣出的時機對不對  當(dāng)市場步入繁榮、高潮期時，商家通常都得以高于市場價的超前價才能買到貨。而當(dāng)市場前景不明，或步入衰退期時，你恐懼，商家也恐懼。商家當(dāng)然得考慮風(fēng)險成本了。此時，如果你持有的是好東西，那么，咸魚就有翻身的一天，只是以時間換空間，跑贏通脹并獲利完全沒問題。但是，如果你持有的籌碼，是市場炒作時以高價追風(fēng)買回的天量品種，那就得祈禱蒼天：再炒一回吧！但市場告訴我們，這樣的幾率趨向于零。因為，在市場很臭的品種，沒有人能讓它再香起來。即便有人想讓它梅開二度，再忽悠一次，以反敗為勝。但他拉升，人家就喂給他吃，直至撐死他。市場很多富翁，就是這樣變成赤貧的。

再次，選擇誠信商家交易。