看了郵海小蝦<郵品開發的一些奇想>,深有感觸,也談一些個人的體會.現在郵品集藏路子越來越窄,集郵者流失嚴重,所謂火爆與低迷的行情也多是圈內的事情.長此以往,集郵走向沒落是必然的,這也是廢紙論和消亡論產生的原因,古人云:窮則思變,如果廣大郵人甚至郵政不創新求變,開拓新路,那么集郵的沒落將無可避免.那么如何變呢,以下幾點供大家探討:

1、  渠道的整合問題。這里的郵品銷售渠道整合主要是指面向集郵者以外的拓展開發。目前的郵品渠道開發有三個極端，一是以廣大郵人郵商為代表的民間渠道，過于注重郵品的價值、消耗、題材、品相等郵品自身，更講究全品、原封、成套等專業問題。二是以郵政為代表的官方渠道，大量開發過度包裝的郵卡、折、冊以及首日封、紀念封等價值不大的東西，主營新郵，雖然精致，卻是典型的金玉其外，敗絮其內，幾枚票、幾枚張，加一個豪華包裝高價出售，而其中正規郵品的價值不及其價格的十之一二。三是以各類以廣告銷售為代表的所謂的文化企業渠道，選個偉人、奧運、科技等熱門題材，把一些低值老票新票包裝在一起，動不動就是什么大全冊、限量發行、升值潛力巨大等等。雖然集郵者對后兩種從不感冒，但卻不能否認這三種渠道卻各有各的市場，就象集郵者還是要預訂、還是要到郵市、還是要網上購買。就象集郵公司柜臺擺的東西少人問津卻年復一年地沒見他關門，年復一年的還發行著新的東西。就象明知電視報紙廣告中的所謂限量郵品坑人卻日復一日的鋪天蓋地的廣告，沒人會做賠本的買賣，這說明有足夠的利潤支撐他們，也說明有人愿花那幾百幾千幾萬。雖然我們知道后兩種渠道永遠與升值無緣，但尼采說過，存在就是合理的，就象我們正規的郵人郵商是在簡陋的地攤門頭交易，夏天汗如雨下，冬天風如刀刮，當然現在網上交易好一點了，但是郵政卻可以在城市的黃金地段、在干凈舒適的環境里，態度可以愛理不理、顧客可以了了無幾。但是那些文化企業可以花巨資讓廣告泛濫、讓名人代言。這里有需要我們思考的東西，郵政官方、文化企業那些我們看不上的東西能夠存在就說明有其市場，部門機關的領導、企業營銷的對象，寧可要包裝精美的垃圾，也不會要我們手中整包整封價格相當卻價值巨大的精品，手中有錢又有發財夢想的老百姓，寧可電話訂購、排隊搶購那些文化企業包裝的所謂珍品收藏，也不會到遍地黃金的郵市上去從千萬種郵品中投資。這也說明郵票的受眾并不象我們想象的那么小，郵市的發展的空間也不象我們以為的那么窄。如果郵政的權威與導向、郵人熱情與投入、郵商的專業與資源、群眾的參與與投資、企業的現代化營銷能夠結合，那是一個什么樣的局面。當然這里我并不是想鼓吹全民炒郵、虛假繁榮，而是說我們其實有更多的選擇、更多的渠道、更好的定位。例如：假設一下如果電視廣告中的無價值的個性化郵品換成精品小版、大版、本片、型張、年冊等，會是什么局面。

2、  郵品的開發問題。除了收藏外，現在的郵市投資說難聽點相當于裸體交易，沒有任何包裝，一封封、一包包的倒來倒去，最后能倒給誰？打折寄信、年冊消耗畢竟有限，必須有更為廣泛的沉淀渠道。比較現實的例子就是我最近買了些金銀幣，一些題材很好上千元的老精稀銀幣或接近材質價的本金幣，都是只有一個簡單的塑封加一個證書，而一些發行時間較短、發行量較大的象明清扇面、蘇州園林、洛神賦圖等新品都有比較精致大氣的硬盒甚至是木盒，同樣價格的東西，我拿給從未接觸幣的領導和朋友看，都認為帶盒幣價值很高。比較極端的例子是價值只有一百元左右只有塑封的1盎司《萬象更新》銀幣，我打算給朋友生日或結婚、生子作為禮品，別人都說很小氣拿不出手，我把銀幣放到市面最常見的十元一個的木制銀幣盒里再送時，好多人又說這比送三百五百的禮金強多了，錢越花越少，幣還能增值，現在我送了十幾個，效果還真不錯。照此思路，如果把版票做成鏡框式、卷軸式、冊頁式等形式，例如民族大團結版票，一版包裝起來，再印上張說明書就是一份很好的禮品，如果把精品型張、套票放入有機塑封盒，再加上個絲絨硬盒，例如清明上河圖、步攆圖等，不比市面那些假古董和印刷品強多了，這樣多開發一些利于保存而又精美的形式，不管是個人保存或是禮品贈送都不錯。而且這些郵品一旦開發成禮品，基本就退出流通渠道了，這里我們應當學習一下郵政，雖然現在柜臺只放幾套幾版新郵動轍幾十元的郵折只有送禮的人買，但如果里而放的是市場價格完全相同的五十年代老票甚至建國前的區票，會不會有相當一部分集郵都感興趣呢。

3、  集郵的品位問題。在二十年前，你說你集郵，會有很多少仰著看你，覺得你很有深度、很有文化，那時你送小朋友一枚郵票，會成為一段佳話，也許多少年以后他還會覺得你是他集郵的引路人。現在呢，你得有膽量對周圍的朋友說你集郵，而且多數人是笑著看你，覺得太小兒科了，你再送小朋友沒有個年冊或是什么系列全套是拿不出手的。說得極端點是郵票的低價導致了集郵品位的低下。為什么字畫、攝影、瓷器甚至茶葉、花草的收藏讓人覺得有品位，還是一個價格與價值的問題。八十年代以前型張大套票的高檔定位是因為幾元錢就代表著不小的價值，你能集郵是要有一定實力購新郵或者有功夫集信銷票。就象原來手表、自行車、收錄機老三大件，現在什么住房、汽車新三大件一樣，因為不同時期的大件都是要用一年甚至幾年的努力才能獲得。現在豬肉都二十元一斤了，幾元十幾元的郵票還能代表檔次和品位嗎，所以現在集郵的是老人多，主要是多年的感情積累，放不下，而新興的中產階層有幾人集郵，就象有人說的，掉價。集郵要生存或發展壯大，只有兩條路，一是走向基層、農村，發展中低收入人群，但在通訊發達的今天缺少原來的通信流行時積累的感情基礎。二是必須走向高端，讓更多的新興階層、新富階層參與進來，當前的郵品價值定位是不會讓他們感興趣的，必須有一定的收集難度、一定份量的資金投入，才能讓其獲得收藏的滿足感，這當然不是要提高郵票的面值等低級手段，而是讓集郵從單枚單套收藏走向集約化、規模化、系列化，現在年冊的流行、大版票小版票的興起、絹質不干膠本片本票的風行也代表了這一趨勢。這樣說并不是脫離普通大眾集郵者的收藏，他們多年一點一滴的收集積累和郵識的儲備讓他們從另一個角度走向品位的高端。當然，這里必須要注意不能讓郵品籌碼化，整封整箱交易可以做為一級市場，但只有二級大眾的市場壯大才能繁榮。

4、  郵人的發展問題。這個問題很多人討論過了，也不多說了。沒有廣大的集郵者基礎集郵的發展只能是空中樓閣，很多人知道這個道理，但很少有人真正去做什么。這里面有郵政的責任，但我們對郵政只能呼吁，不能強求。我想以發展集郵隊伍的問題上郵商應做得更多并且做得更好，可惜在當今急功近利的社會很少有人愿意做為后人種樹的事，幾十年前象鐘笑廬、張包子俊那樣的郵商大家現在幾于絕跡，如何培養新人？很多少都罵郵政，可假設在市場化的今天把我們的郵商當做民營的小郵政部門，每個郵商又為集郵事業的發展做了多少呢？除了知道稀缺、價值、品相、做莊、炒作，還能少一點浮躁，多一些研究，少一點逐利，多一些交流，正象前面說的，共同提升集郵的品位，隊伍才能壯大，路修寬了，什么車都能跑，餅做大了，什么人都能有吃的，何必急于眼前呢？冬天餓了，都把種子吃了，明年種什么、吃什么？開始還能借別人的、搶別人的，再以后呢？當森林變成草原，動物少了，我們還可以種地，當草原變成荒漠，不光沒有植物，人也沒有了，人當然還可以遷移到下一個地方，可這曾經的繁榮，難道就在我們這一代人手中消失嗎？古人云，行到水窮處，正是坐看云起時。現在，我們有可為，聚沙成塔，也可點石成金。