當(dāng)前有一個(gè)產(chǎn)品可以說是火得不得了啊！那就是中國郵票博物館監(jiān)制發(fā)行的《生肖瑰寶》郵品。

《生肖瑰寶》郵品之所以能夠成為“熱門”品種，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)在于發(fā)行部門不遺余力地在利用媒體大做文章；既有以報(bào)道形式或以軟性廣告形式刊登的宣傳文章，也有以廣告的形式出現(xiàn)在大眾面前的，其中，又以前者的形式為最多。筆者認(rèn)為，以報(bào)道的形式對(duì)某個(gè)品種進(jìn)行持續(xù)不斷的、大范圍的宣傳，更容易使消費(fèi)者上當(dāng)；因?yàn)樘摷俚闹e言說上1000遍，就有可能使其成為真理。

協(xié)會(huì)、研究會(huì)、圖書館、博物館等都是典型的靠著財(cái)政提供經(jīng)費(fèi)才能夠得以生存的部門。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這些部門的工作人員為了能夠使自己的日子過得更好，就利用自己的這塊金字招牌，聯(lián)合有關(guān)部門在開發(fā)禮品上大做文章，并且取得了明顯的實(shí)效。這些被開發(fā)出來的禮品，有一個(gè)最為突出的特點(diǎn)就是畸形的高價(jià)格與極低的價(jià)值相結(jié)合，也就是說，其利潤空間非常大。

筆者認(rèn)為，《生肖瑰寶》郵品就是其中極具代表性的品種。一個(gè)產(chǎn)品要想能夠在極短的時(shí)間內(nèi)被大眾所接受，切入點(diǎn)的選擇是非常關(guān)鍵和重要的；而《生肖瑰寶》郵品的切入點(diǎn)就是大打生肖這張王牌，并且是十二生肖一起上。生肖文化在群眾中有著廣泛的影響力，倘若再進(jìn)行狂轟濫炸式的宣傳，就更有誘惑力了！《庚申年》郵票創(chuàng)造了郵票增值的神話。你不是沒有整版的《庚申年》郵票嗎？我有！我用2克黃金給你打造出整版的！滿足你的欲望和虛榮心！據(jù)了解，《生肖瑰寶》郵品就是由12克黃金和120克白銀打造而成的。據(jù)筆者估算，這套郵品的基本成本應(yīng)該為1860元；如果再加上小全張、小版張和小本票的成本，其總的成本預(yù)計(jì)為1950元。《生肖瑰寶》郵品的發(fā)行量是30000套，發(fā)行價(jià)格為每套8800元；倘若能夠全部銷售出去的話，其銷售額將高達(dá)26400萬元，初步利潤為20550萬元。也就是說，《生肖瑰寶》郵品只要銷售出去6648套就可以收回基本成本。假設(shè)其宣傳推廣費(fèi)、廣告費(fèi)以及酬勞費(fèi)為1000萬元的話，其總的成本費(fèi)就將上升到6850萬元；在這種情況下，只要能夠銷售出去7784套就可以收回成本，其利潤預(yù)計(jì)能夠達(dá)到19550萬元。即使再減去1550萬元，其利潤還是可以達(dá)到18000萬元。實(shí)在令人感到震驚啊！

發(fā)行部門在北京電臺(tái)新聞廣播的專題廣告中稱，《生肖瑰寶》郵品的成本在5000元左右；按照這種說法測算，其總的成本應(yīng)該為15000萬元，只有銷售出去17050套才能收回基本成本，其初步利潤預(yù)計(jì)是11400萬元。

這則專題廣告又稱，《生肖瑰寶》郵品的升值潛力將超過《庚申年》郵票。目前，每枚《庚申年》郵票的價(jià)格是1650元，與其面值相比上升了20624倍；如果《生肖瑰寶》郵品的價(jià)格也將上升20624倍的話，其價(jià)格屆時(shí)將高達(dá)18149萬元。如此龐大的數(shù)字，以每輛奔馳600轎車的價(jià)格為200萬元計(jì)算的話，可以購買90輛轎車。你說！這可能嗎？

媒體到處吹噓《生肖瑰寶》郵品的銷售是多么的火爆，最為常用字眼的就是斷貨！！！筆者向中國郵票博物館專門從事《生肖瑰寶》郵品的工作人員了解了一下銷售情況。該工作人員透露，《生肖瑰寶》郵品的發(fā)行量原來定為30000套，現(xiàn)在只發(fā)行10000套。倘若這個(gè)情況屬實(shí)的話，每套郵品的成本為5000元，其總的成本就是5000萬元，初步的總利潤為3800萬元。請(qǐng)大家想一想：有誰？！在“有著”如此強(qiáng)勁的需求情況下，少發(fā)行20000套呢？放著如此豐厚的利潤而不賺呢？！況且?guī)缀鯖]有任何風(fēng)險(xiǎn)。

作者：王五

2005年12月20日