東方網10月8日消息：某張畫在拍賣圖錄上的底價是2萬，有一買家斗志昂揚地叫到17萬，準備一舉拿下時，拍賣師很冷酷地告訴他，還沒到底價（實際底價要在20萬以上），全場一片嘩然，于是這張畫就“漂”掉了。這是在江蘇愛濤2005秋季藝術品拍賣會上，記者親眼見到的奇怪一幕。

　　底價：掀起你的蓋頭來

　　這場拍賣會是江蘇愛濤公司準備了很
長時間的一場大拍，拍品集中了鄭板橋、虛谷、吳昌碩、齊白石、傅抱石、徐悲鴻等近現代書畫大家的一批精品。因此，此次拍賣會吸引了全國各地的買家，發出的號牌超過200個，500個座位的大廳被擠得滿滿當當。可是，在書畫專場拍賣開始不久，就出現了上述的那一幕，立刻有買家開始質疑這種做法。來自北京的知名拍賣師王剛見拍賣現場議論紛紛，趕忙解釋說，“新拍賣公司有新的做法，不能按照老公司的那套來。”引起現場一片哄笑。隨后幾輪下來，偌大的一個拍賣場沒幾個人敢舉牌子了，因為大家不知道拍賣公司的底價到底是多少，不然花了力氣也是兩手空空。比如第74號拍品鄭板橋的《芝石蘭竹圖》，拍賣圖錄上的底價是100萬-150萬，當一買家舉到200萬的時候，旁邊有人問拍賣師，到底價了嗎？王剛苦笑著說：“路漫漫，還長著呢。”立刻有一個浙江買家高聲喊道：“那一千萬賣不賣？”整個拍賣場頓時又一片笑聲。據來參加拍賣的一位買家向記者介紹，他原本是想來“撿漏子”的，因為看到嶺南畫派“三高”之一的高劍僧的一幅《稚雞》圖，拍賣圖錄上的底價只有6800元，他找了很多資料驗證了這張畫確為真跡，心里盤算著五萬元總能拿下來吧，到廣東一轉手，起碼可以賺一倍。誰知道在現場一打聽，據說某公司當初買這張畫就花了20萬元，他立刻就心灰意冷。“每張拍品的實際底價到底是多少，天曉得。”他說。

　　而在拍賣師王剛的手上，每一張拍品都有拍賣公司定的實際底價。后來，拍賣師王剛見局面難以控制，索性拋開拍賣圖錄上的底價，一口叫出拍賣公司定的實際底價。比如張大千的哥哥張善孖的一張《雪猿霜樹圖》，拍賣圖錄上的底價只有18000—28000元，公司定的實際底價是多少呢？20萬元！兩者整整差了10倍。按照正常的舉牌程序，要舉二三十輪才能叫到這張畫的底價，這讓眾多買家實在難以接受。這種情況記者也是首次遇見。

　　拍場：書畫販欺生沒商量

　　為什么會出現這樣的離奇狀況。據行內人士介紹，這原本是負責這場書畫拍賣的專業人士的策略，把拍品的底價大大壓低，先把買家吸引過來，來個放長線釣大魚，誰知道開場拍賣公司的協調不夠好，比如現場找的托，前幾張一定要烘托氣氛，沒人舉就一定要自己舉到內部定的底價，但他們可能對市場的估計過分樂觀，認為只要舉前幾板引導一下就夠了。想不到，南京書畫販子不僅眼力好，拍賣心理也十分成熟，沒有利潤可以賺，他們絕對不會跟舉的。再加上拍賣圖錄上的底價到拍賣公司的底價之間的“路”太漫長（一般是10倍的價格差距）了，價格還沒走到終點，就“死”在了路上。這暴露出一家新拍賣公司在實際操作經驗上的缺乏。

　　一位業內人士告訴記者，南京的書畫販子過于欺生。比如按照常理，過一萬后，競價階分別是2000元、5000元和8000元，但南京的書畫販子告訴拍賣師，只加500元或者1000元，雖然他已經能賺錢了，但還要壓低自己的成本。這種做法實際上破壞了拍賣場上的規則，等于在欺負一家新的拍賣公司。可見，一家新公司想在南京的拍賣市場上分一杯羹，難度是很大的。