由一則經典故事想到精制幣

這是一則營銷案例上的經典故事。

作者：平鴿

有兩個制鞋企業分別向太平洋某島國派出自已的營銷員，希望拓展市場，兩個營銷員在該島國進行了細致的市場調查后，向自已的企業發回了結論截然相反的電報，一封垂頭喪氣：太糟了，這里的人都打赤腳，沒有人穿鞋。一封興高彩烈：太好了，這里的人都打赤腳，市場多大呀。最后的結果可想而知，一家企業無功而返，另一家企業拓展市場大獲成功。

由此，我想到了普通紀念幣的精制幣〈以下簡稱精制幣〉。在對精制幣的探討中，不斷有朋友提出這樣的顧慮：精制幣知道的人很少，群眾基礎并不好，向前發展的動力不足。這種顧慮不是沒有道理，由于精制幣發行的目的是用于集藏，用于展示我國高端的制幣水平，量很少，且人民銀行從未做過公開的宣傳，所以久在深閨人未識，知道的人確實少，群眾基礎并不扎實，這是現實狀況，就好象那位報怨市場糟透了的營銷員所見全是赤腳確實是事實一樣，但如果我們由此就得出精制幣市場發展后勁不足的結論，不和那位營銷員一樣犯用靜止的眼光看問題同樣的錯誤嗎？我們應該把握問題的實質，就象那位積極主動的營銷員，十分清楚他所面對的問題的實質一樣，鞋是用于腳的，是腳就有可能穿鞋，鞋就會有市場，至于穿什么鞋，穿多長時間的鞋是另一回事，宣傳，引導人們對鞋的認識，從而獲利頗豐。那么，精制幣問題的實質是什么呢？我認為，其實質是是否具有優秀的潛質，這種優秀的潛質應表現為：1 是否是人民銀行發行的正規品種，2 是否發行量少，3 是否能給人以美的享受。根據前期眾多精制幣愛好者積極的探討，以上三點都得到了肯定的回答，目前精制幣的市場表現也充分說明社會的認知度在放大。把握了問題的實質，我們完全可以象那位以動態的眼光看問題的營銷員一樣，做出判斷：現在知道精制幣的人很少，并不意味著今后知道精制幣的人也很少；現在精制幣的群眾基礎不扎實，并不意味著今后精制幣的群眾基礎也不扎實。反過來講，現在知道的人少，正是我們進入的大好時機，等以后人多了，要想進入，所花的代價可能就遠遠不是現在的數了。我們完全有理由堅定不移地相信：對于精制幣來講，缺少的不是美，而是發現，需要的不是炒作，而是時間。

事物都是在變化的，變化是需要時間的，我想，這就是所講的經典故事帶給我們的啟示。

[align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2005-8-28 9:05:24編輯過][/color][/align]