現實生活中，不對稱現象似乎更多。信息不對稱就是一例。賣家比買家更知道商品的真實質量，公司管理層總比投資者更清楚公司財務的真實狀況。還有一種不對稱，可以稱為行為不對稱。說白了就是為獲得一件東西所付出的努力與一定時期后需要放棄它要求做出的努力兩者不對稱。 建立一種信仰不容易，叫人徹底放棄信仰更不容易，所以就有了寧死不屈的志士與信徒。當初也不是想要貪幾千萬，但一旦上手，就欲罷不能，所以就有了執迷不悟的貪官。這種現象在理財中的一種表現就是買賣行為之間的不對稱。買入并不難，難的是賣出。心理學認為，這既有內在的個人心理因素起作用，也有外在的社會心理因素起作用。內在方面，買是一種擁有，一種希望，好像是在打開家門迎接財神的降臨。賣則是一種放棄，一種割舍，一種無奈，好像是與自己心愛的東西分手。心理學的試驗告訴我們，人們對痛苦的敏感度要高于對快樂的敏感度，一定數量的經濟損失所帶來的心理痛苦要高于同量經濟收益所帶來的心理快樂程度。因此，避免痛苦要重于追求快樂，趨向于買而不趨向于賣。不管是漲了以后再賣，還是跌了以后再賣，似乎總是在一種壓力下進行。即使是在已經有了很好的盈利狀態下賣出，我們心理也會犯嘀咕，有一種可能犯錯誤的感覺，很難肯定自己的賣出行為是不是真的對，價格還會不會漲上去。如果是在虧損下賣，要么是在一種普遍害怕、恐慌之時，要么是在承認損失、承認自己技不如人或運氣不佳之時。如果虧損了不賣，在別人面前還有一點面子，還可以說是一種賬面損失。一旦出手，就連辨解的機會都沒有了。賣出是一種對自我的反叛行為，反叛以前的自我，反叛大眾的行為。凡是反叛的行為都不容易，阻力相當大。 賣出要求投資者能成功地克服認知上的不協調，這也有一定的難度。首先，投資者的買入就意味著已經形成了一種積極的預期。賣出則要求對先前的思維來一個大逆轉，要把昨天的認知推翻過來。短時期內建立新的認知不易。其次，投資者一旦買入某個品種，對它的看法可能就受到主觀偏差的影響，變得不那么公正了。心理學家曾做過這樣一個試驗，將一個班的學生分成兩組，讓他們對同一種啤酒杯進行估價。結果發現，擁有這種啤酒杯的一組與不擁有的另一組所做出的估價大不一樣，前者的估價要明顯地高于后者。另外，在當今這個信息分析的時代，人們總想用更多的信息來支持自己的行動。再多一條信息可能會使自己的判斷更佳，結論更為正確。雖然投資者在決定什么時候買入時，也會面臨與此類似的狀況，但別人的建議與自己的樂觀情緒會使行動變得相對容易一些。當市場出現大幅下挫行情時，人們難以超越當前的困境，還想等待觀望，也不愿意賣。如果大多數人對市場看好，你一個人賣出，好像有一種孤獨感，不合群，心理壓力會抑制住你的賣出沖動。人們都愛賣掉達到了目標位的品種，而不愿意賣掉未達到價位的品種，設立目標價位后還不容易輕易地予以改變。 作者：周鳳遲 來源：中國郵幣卡網