濮耐高溫實際控制人劉百寬50億秘方：從1700個小諸侯突圍世界前三

　　據公司內部人員透露，4月18日，濮陽濮耐高溫材料(集團)股份有限公司(以下簡稱"濮耐")將在深交所上市。董事長劉百寬和他的家族成為資本市場新富。

　　2月25日拿到證監會上市的批文后，劉百寬和濮耐的姿態越來越慎重低調。當理財周報記者一開始提出采訪要求后，濮耐集團宣傳部部長田軍表示可以安排董事長劉百寬專訪，并請記者去濮陽參觀該企業。但在接下來的幾天，對方表態，劉百寬已出國，而董事會制定了嚴格的規定，上市之前不接受任何媒體采訪。記者致電濮耐集團董秘鐘建一，得到的答案也是"現在時機不恰當"。

　　對該行業擔負"指導和服務"的部門，中國耐火材料行業協會常務副會長兼秘書長徐殿利對劉百寬的評價是"技術型領導，很有眼光。"

　　12萬到50億，20年資本翻4萬倍

　　1988年，劉百寬在濮陽的大哥劉百春與其他幾位合伙人一起承包經營了濮陽市新華耐火材料廠，這個鄉鎮企業注冊資本僅12萬元。2002年1月28日，公司前身濮耐有限成立，2007年6月20日整體變更為股份有限公司。2007年7月23日最后一次增資后，濮耐集團注冊資本已有34，154.5619萬元。2007年，實現產值8億元、利稅1.14億元。

　　據濮耐公司招股申請書顯示，目前它已成為占據鋼鐵爐外精煉透氣磚國內市場份額第一的國內最大的鋼鐵行業用耐火材料制品供應商。

　　目前，濮耐股本共計40，154.5619萬股，此次IPO擬發行A股6000萬股，占發行后總股本的14.94%，處于相對控股地位的劉百寬家族合計持有150，766，670股，占股本總額的44.14%，發行前每股凈資產1.11元，按較低的市盈率水平30倍計算，劉百寬家族持有的資產市值超過50億。

　　12萬到50億，4萬倍。

　　1700家企業中殺出重圍

　　"耐火材料行業門檻有多高？四五個人，幾把撬就能成立一個小廠子。拿8斤沙子，2斤水泥和水攪拌，加上添加劑就能制成不定形耐火材料。這種作坊式的企業有多少沒法去統計。"徐殿利對《理財周報》記者介紹，耐火材料行業的競爭十分激烈，據最新統計，僅產值在500萬元以上的企業就有1700多家，且該行業企業集中度低，規模普遍相對較小，占據該行業80%"江山"的為民營企業。

　　耐火材料，主要指耐火度在1580℃以上的無機非金屬材料，它是用含有鋁、硅、鎂等礦物質的資源加上特制的添加劑，再通過一些物理過程制成的。它主要用于鋼鐵、有色金屬、建材、化工、電力等行業，是高溫工業熱工裝備的重要支撐材料。濮耐集團的產品主要用于鋼鐵行業，該行業的消耗量占整個耐火材料的70%。據了解，煉制一噸鋼鐵平均使用耐火材料22至23公斤。2007年，耐火材料行業全部銷售收入首次突破千億元。

　　1988年，如今的董事長劉百寬從武漢科技大學耐火材料專業畢業后在洛陽耐火材料研究所任職，他在濮陽的大哥劉百春與其他幾位合伙人一起承包經營了濮陽市新華耐火材料廠。1993年，在美國RSR研究所工作并取得一定研究成果的劉百寬回到家族的企業。

　　這個企業當時并沒有多少優勢。耐火企業集中的河南省擁有豐富的硅鋁資源，但濮陽市距離這些礦產相對較遠，且地處內陸的濮陽交通極為不便，甚至沒有火車停靠。

　　"濮耐之前的歷史可以不必提，劉百寬回國后，濮耐才表現出它的競爭實力來。"徐殿利說。

　　科技含量的溢價

　　在迅猛發展的過程中，科技一直成為濮耐最核心的競爭力。

　　"濮耐領導層的科技水平，即便是大型國營企業也比不過，在民營企業里更是個中翹楚。"徐殿利評價。

　　資料顯示，該企業董事會中，董事長劉百寬本人為教授級高級工程師、多所大學兼職教授；總經理史緒波碩士研究生學歷，西安科技大學兼職教授。二人均擁有十多項技術專利和多篇論文發表。董事與獨立董事中，包括國務院政府特殊津貼專家，武漢科技大學原校長汪厚植，以及耐火材料、工商管理、會計和法學等領域的專業人才共6人。

　　濮耐進入市場時，產品的門檻就相對較高，比如生產連鑄型耐火材料，以及將來更具有市場競爭力的產品，目前國家倡導的功能型和節能型耐火材料，已占據產品的50%和70%。劉百寬還打算投入6000多萬設立濮耐北京科技研發中心，該中心為此次A股發行募集資金的四項主要用途之一，已在順義區發改委備案。

　　"我們劉總最近在研究所里的時間比在濮陽都多。"濮耐集團一內部人士說。

　　劉百寬在研究上的投入見諸以下成果：擁有高新技術產品14個，國家級重點新產品5個，實用新型專利技術19項，發明專利10項、實用新型專利4項處在審查過程中，承擔了國家級、省級、市級科技項目32項，榮獲國家級、省級、市級科技成果獎32項。

　　"濮耐的產品很多，但因為它們科技含量高，所以每個都賺錢。"徐殿利說。即便在國內規模比濮耐大的，產值超過10億的企業也有十幾家，但這些企業一般都同時生產爐料等產品，濮耐卻專注于耐火材料產品的開發和生產，技術和產品均占據耐火材料數一數二的地位。

　　首創技術營銷模式，觸角伸向海外

　　"進入世界行業前三位"，在招股書中，低調的劉百寬顯示了他的"野心"。

　　據了解，目前，中國已是耐火材料最大的生產和出口國。

　　為了分得更多的蛋糕，劉百寬設置了完善的營銷模式。

　　配合自己的技術優勢，濮耐首創了"技術營銷"的模式，直接在各大鋼鐵廠設立駐廠代表，以推廣先進技術的方式，使自己的產品被大范圍使用。比如在各大廠商推廣先進的底吹氬爐外精煉工藝，在兩三年的時間里使濮耐的透氣磚銷量爆發式增長。

　　基于耐火材料產品品種齊全的優勢，濮耐還推廣"整體承包" 模式，避開單一產品的推介，通過耐火材料綜合配套和工程總承包，加大了產品銷售。

　　除了鞏固國內地位外，濮耐的觸角逐漸伸向海外。2005年，位于主要出口國烏克蘭的濮陽格拉米特有限責任公司成立，濮耐占股97.91%，主要用于銷售自產產品，并生產不定型耐火材料。除此之外，它還設有印度辦事處、南非辦事處、泰國辦事處、韓國辦事處、埃及辦事處、俄羅斯辦事處等，負責公司產品的出口。

　　"據我所知，濮耐是第一個直接在海外設立辦事處、聘請外國人做營銷的耐火材料企業。"徐殿利說。

理財周報