趙本山，小學(xué)文化，卻當(dāng)上了大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的院長(zhǎng)；是演員，卻辦起了全國(guó)設(shè)施最好的影視基地；自稱是農(nóng)民的藝術(shù)家，卻是多年央視春晚的座上賓，蟬聯(lián)十年的"小品王"；他說(shuō)自己就是一個(gè)農(nóng)民，卻連續(xù)兩年登上"福布斯中國(guó)名人榜"。君不知，星光燦爛背后的趙本山還是一個(gè)精明的商人。有人用簡(jiǎn)短的一句話來(lái)形容趙本山的生意經(jīng)：靠賣煤和運(yùn)輸，掘來(lái)第一桶金；依托央視春晚，不靠名氣走穴；政府有請(qǐng)必到，人脈關(guān)系暢通；只投資電視劇，不動(dòng)電影奶酪；投資教育產(chǎn)業(yè)，建立傳媒集團(tuán)……"小品王"在商場(chǎng)上也是百戰(zhàn)百勝，本期讓我們一起走近趙本山，看看這位中國(guó)的卓別林是如何在商場(chǎng)上創(chuàng)造輝煌的。
財(cái)富積累
賣煤掘出第一桶金
趙本山是靠演二人轉(zhuǎn)入行，后演小品成名，但發(fā)家卻是賣煤和運(yùn)輸開(kāi)始的。早在1993年，趙本山就成立了本山藝術(shù)開(kāi)發(fā)總公司，雖然打著藝術(shù)名號(hào)，但是盈利卻是靠煤炭和運(yùn)輸，可以想象，在東北這個(gè)重工業(yè)基地，再加上當(dāng)時(shí)有利的社會(huì)環(huán)境和趙本山的名氣，做煤炭生意為他積累了原始財(cái)富。究竟賺了多少錢，趙本山本人一直是諱莫如深。不過(guò)，煤炭生意賺的錢卻為他的文化產(chǎn)業(yè)積累了原始的資金。
名震江湖
依托春晚家喻戶曉
和現(xiàn)在娛樂(lè)圈一夜成名的年輕明星相比，趙本山的藝術(shù)人生則曲折很多。6歲時(shí)成為孤兒的趙本山跟村里的盲人二叔學(xué)藝。拉二胡、吹嗩吶、拋手絹、打手玉子、唱小曲、二人轉(zhuǎn)等樣樣精通，尤其是三弦功底尤為突出。1982年，因在《摔三弦》中扮演盲人張志，一舉成名，紅遍東三省。1987年，姜昆慧眼識(shí)珠，推薦趙本山參演央視春晚，但曾4次被拒，好事多磨，1990年趙本山終于出現(xiàn)在春晚的舞臺(tái)上。
人說(shuō)生活是最好的老師，苦難的經(jīng)歷成了趙本山一生的財(cái)富，也許正是這些磨練，才能讓我們每年在春晚的舞臺(tái)上一睹他不凡的風(fēng)采。
演員走穴在娛樂(lè)圈已經(jīng)不是什么稀奇的事情，一是來(lái)錢快，二是可以提高知名度。作為國(guó)內(nèi)一線的演員，趙本山在上個(gè)世紀(jì)90年代的出場(chǎng)費(fèi)就已達(dá)到了10萬(wàn)元，但他卻幾乎沒(méi)有走過(guò)穴，為什么呢？"走穴是殺雞取卵。"趙本山這樣評(píng)價(jià)走穴；穴走得多了，各方面關(guān)注你的人就多，有時(shí)候還得去迎合一些看不慣的事情，長(zhǎng)此下來(lái)演員也容易"皮"了。也許就是憑著好的人品和較高的影響力及口碑，趙本山才能屹立于春晚的舞臺(tái)。雖然不靠春晚帶給他的名氣走穴，但并不代表趙本山不會(huì)利用央視帶給他的商機(jī)。
商業(yè)帝國(guó)
"小品王"的"戰(zhàn)地日記"
在歷屆的春晚上，趙本山成功地把鐵嶺推向了全國(guó)，現(xiàn)在有人說(shuō)趙本山儼然已成了沈陽(yáng)的名片，的確，對(duì)于政府組織的活動(dòng)，只要當(dāng)?shù)卣f(shuō)話，趙本山都會(huì)不遺余力地去協(xié)助完成。 在國(guó)內(nèi)，同一個(gè)城市沒(méi)有一個(gè)人能像趙本山這樣有無(wú)數(shù)個(gè)大使的稱號(hào)：沈陽(yáng)世園會(huì)形象大使、沈陽(yáng)世遺會(huì)形象大使、沈陽(yáng)市稅務(wù)大使、沈陽(yáng)市旅游形象大使……
雖然這些頭銜都是虛的，但業(yè)內(nèi)人士說(shuō)這是趙本山的一種營(yíng)銷手段，也是他的聰明之處。"明星稅收是最敏感的話題，但本山身先士卒，決不讓自己成為第二個(gè)劉曉慶；出任世園會(huì)大使，則換到了世園會(huì)中一處位置很好的舞臺(tái)使用權(quán)；沈陽(yáng)旅游大使的稱號(hào)更使趙本山獲益匪淺，每天晚上停在中街劉老根大舞臺(tái)前的很多旅游大巴已說(shuō)明了問(wèn)題。如果不是旅游局的大力支持，旅行社怎么會(huì)安排外地游客成群結(jié)隊(duì)地來(lái)看二人轉(zhuǎn)？"看來(lái)也是，朋友多了路好走，趙本山和政府的良好關(guān)系，令他生意場(chǎng)上的事情迎刃而解。
趙本山雖出身地道的農(nóng)民，但經(jīng)過(guò)多年的打拼，見(jiàn)過(guò)大世面后，也整了不少的"洋"事。從最早的沈陽(yáng)本山藝術(shù)開(kāi)發(fā)總公司到遼寧省民間藝術(shù)團(tuán)，再到現(xiàn)今的本山傳媒集團(tuán)，"本山帝國(guó)"終于有了雛形。說(shuō)起自己的生意經(jīng)，趙本山用一句話來(lái)形容自己："過(guò)去別人經(jīng)營(yíng)我，現(xiàn)在我經(jīng)營(yíng)別人也經(jīng)營(yíng)自己。就像唐金和泰森，過(guò)去我是泰森，現(xiàn)在我是唐金。"來(lái)看看已經(jīng)成為"唐金"的趙本山是如何經(jīng)營(yíng)別人和自己的吧。
風(fēng)生水起：二人轉(zhuǎn)
剛剛?cè)脒x國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)鐵嶺二人轉(zhuǎn)的傳承人代表的趙本山，對(duì)二人轉(zhuǎn)的發(fā)揚(yáng)光大確實(shí)起到了不可磨滅的作用，可以說(shuō)它帶動(dòng)了二人轉(zhuǎn)的發(fā)展。單從"劉老根大舞臺(tái)"來(lái)說(shuō)，有人算過(guò)這么一筆賬：其一天的收入大約10萬(wàn)，這一年算下來(lái)就給趙本山帶來(lái)直接收入超過(guò)3000萬(wàn)，扣去各類成本，他在劉老根大舞臺(tái)的純利應(yīng)該至少過(guò)千萬(wàn)。靠旅游發(fā)展二人轉(zhuǎn)，是趙本山的商業(yè)戰(zhàn)中的重要一役，在天津、長(zhǎng)春、哈爾濱等連鎖開(kāi)場(chǎng)使趙本山成了中國(guó)二人轉(zhuǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物，而二人轉(zhuǎn)也帶給趙本山每年不下3000萬(wàn)的凈利潤(rùn)。
借勢(shì)上位：拍電視
業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)趙本山"是很精明的生意人，他很了解生意場(chǎng)上的揚(yáng)長(zhǎng)避短守則"。為什么這么說(shuō)呢？原來(lái)，趙本山只投資電視劇不投電影，雖然和中國(guó)的巨頭導(dǎo)演關(guān)系都很要好，但他也沒(méi)有想過(guò)投資電影，前幾部電影也只是以演員拿片酬的方式合作。較于在電影投資上的謹(jǐn)慎，趙本山在電視劇領(lǐng)域則大刀闊斧。
近幾年，趙本山投資執(zhí)導(dǎo)并主演的《劉老根》系列兩部、《馬大帥》系列三部等電視劇，不光叫好而且叫座，在拍這些電視劇時(shí)一向會(huì)算計(jì)的"本山大叔"將成本降到最低，不但拍攝場(chǎng)地選在鐵嶺，花了很少的錢，就連在演員的選用上大多也是起用自己的徒弟和學(xué)生，少花了很多錢，這樣利潤(rùn)才會(huì)最大化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾部電視劇回收的資金保守估計(jì)應(yīng)該不下5000萬(wàn)。
錦上添花：辦教育
僅有小學(xué)文化的趙本山當(dāng)上了大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的院長(zhǎng)，這應(yīng)該算是當(dāng)年的一大轟動(dòng)事件。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年趙本山要辦藝術(shù)學(xué)院，很多大學(xué)都想與他合作，但是趙本山卻簽了遼寧大學(xué)。問(wèn)及原因，有人說(shuō)是因?yàn)檫|寧大學(xué)給出了"提供宿舍、提供部分師資及其他辦學(xué)硬件"等誘人條件，才最終讓會(huì)算計(jì)的趙本山動(dòng)心，因?yàn)閮H在這幾項(xiàng)上，他就省下上千萬(wàn)元的資金。
遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院的成立也為趙本山日后建立影視基地創(chuàng)造了先決條件。在位于沈陽(yáng)南郊蘇家屯
區(qū)的一塊將近300畝的地上，趙本山一下就耗資8000萬(wàn)元，建成了本山影視基地，這個(gè)影視基地同時(shí)也成為了本山藝術(shù)學(xué)院的表演教學(xué)基地。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這塊地目前市值將近7個(gè)億！據(jù)很多教育界人士評(píng)價(jià)，趙本山的名人辦校戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)至今還是很成功的范例，不但培養(yǎng)了不少?gòu)氖掠耙暠硌莸膶W(xué)生，同時(shí)也為他增加了一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)項(xiàng)目。
理財(cái)分析
財(cái)富系統(tǒng)的最好見(jiàn)證
北京愛(ài)渡理財(cái)工作室 首席理財(cái)顧問(wèn)
國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師 沈瑞立
財(cái)富的積聚需要有一套系統(tǒng)，我們姑且稱之為財(cái)富系統(tǒng)，依據(jù)與系統(tǒng)的關(guān)系，人可以分為4種：
●為別人的財(cái)富系統(tǒng)工作的人（雇員）
●自己就是系統(tǒng)（Soho一族、演員、合伙人、小店店主等）
●創(chuàng)立一個(gè)系統(tǒng)讓別人為這個(gè)系統(tǒng)工作（企業(yè)主）
●投資于一個(gè)系統(tǒng)（投資人）
趙本山的發(fā)展經(jīng)歷了從演員到企業(yè)主到投資人的軌跡，每一步都走得很正，說(shuō)明他對(duì)財(cái)富具有超于常人的領(lǐng)悟力。
作為理財(cái)師我們需要區(qū)別分析每一類人的收入特征和其面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于雇員來(lái)說(shuō)，其收入往往具有穩(wěn)步增長(zhǎng)但增長(zhǎng)潛力有限的特點(diǎn)，主要風(fēng)險(xiǎn)是失業(yè)和人身風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于自由職業(yè)者來(lái)說(shuō)，其收入往往比較高，但起伏較大且增長(zhǎng)受自身體能和精力的限制，主要風(fēng)險(xiǎn)是人身風(fēng)險(xiǎn)，比如一個(gè)演員只要有足夠的片約和充沛的體能他可以獲得很高的收入，可一旦出現(xiàn)健康問(wèn)題不能出鏡，其收入就會(huì)銳減。
而企業(yè)主的收入取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞，一個(gè)運(yùn)作成功的企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)帶來(lái)巨額的財(cái)富，其增長(zhǎng)的空間是無(wú)限的。企業(yè)主面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是政策風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從趙本山創(chuàng)辦的本山藝術(shù)開(kāi)發(fā)總公司就可以明顯看出這一點(diǎn)。
投資人的收入取決于其投資項(xiàng)目的成功與否，按所投資的標(biāo)的可分為實(shí)業(yè)投資（股權(quán)投資）和金融投資（證券投資）。趙本山后來(lái)投入8000萬(wàn)建成本山影視基地就屬于實(shí)業(yè)投資。投資人的收入來(lái)自于股權(quán)增值（一、二級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)）和所投資企業(yè)的紅利分配。
不同類型的人需要不同的技能，作為演員你需要具有表演才能，作為企業(yè)主你需要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并激勵(lì)他人為你的企業(yè)努力工作，作為投資人則需要準(zhǔn)確判斷一個(gè)企業(yè)或一項(xiàng)生意的發(fā)展?jié)摿Α?br/> 有的人終身在某一種類型里工作，而有的人可以同時(shí)扮演幾種類型，像趙本山就可以同時(shí)扮演演員、企業(yè)主和投資人三種類型，每種類型似乎都取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)。這里，關(guān)鍵在于趙本山通過(guò)建立一套有效的財(cái)富系統(tǒng)，才能保證其財(cái)富的積累。
當(dāng)然，完成了財(cái)富的原始積累后，還需要保有財(cái)富并將財(cái)富發(fā)揮最大的社會(huì)效應(yīng)，這是每一個(gè)財(cái)富擁有者應(yīng)盡的責(zé)任。而幫助人們建立財(cái)富系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想是理財(cái)規(guī)劃師的核心任務(wù)！
華夏時(shí)報(bào)
