新世紀的今天,競爭日益加劇,我們廣大的創業者們也面臨越來越多的困惑。其中最主要的問題就是為什么賺錢變得越來越難了？北大光華管理學院張維迎教授認為，企業要想在以后的幾十年里繼續發展，必須用好十招。

　　1.轉變思維方式。

　　過去中國企業成長中面對著一個很大的障礙，就是政府管得太多，所以許多中國的創業者從一開始就學會了和政府打交道。但是，從現在起，中國的企業必須真正學會在市場中生存，從依賴于政府關系賺錢轉向真正依靠企業的核心競爭力賺錢。

　　2.制定公司戰略。

　　大量的企業在成長起來的時候是沒有戰略的，但是，成長到一定階段以后，企業就應當有戰略。簡單地說，戰略實際上就是指定位，包括做什么、不做什么、怎么去做等問題。有所不為才能有所為。

　　3.滿足日益挑剔的客戶。

　　越是對產品不了解的客戶，越是收入高的客戶，就會越重視品牌。同時，消費者從注重產品逐漸轉變到越來越注重服務，不僅關心產品本身的質量，還關心企業的質量。

　　4.管理差異化的員工隊伍。

　　現在企業員工的差異越來越大，有地域的差異、文化背景的差異、興趣的差異，甚至還有國籍的差異。企業家要學會管理這種差異化的員工隊伍。受教育程度越高的員工，越需要高素質的企業家去管理他們。

　　5.處理所有權與控制權的關系。

　　企業發展到一定程度，必然導致所有權和控制權的分離。過去是老板為自己賺錢，后來變成職業經理人為股東打工。創業的企業家們要做好這個心理準備。如果不想完成這個轉變，那永遠只能是一個小企業。

　　6.對付強大的競爭對手。

　　中國企業過去可能沒有競爭對手，或者只有地方性的競爭對手，但是現在必須準備和幾百億美元規模的跨國巨頭競爭。與國外企業合作不失為一種解決辦法。

　　7.學會管理大企業。

　　大企業和小企業最重要的區別，在于小企業的核心資源、信息都掌握在企業家一個人手里，而大企業的核心資源和信息卻分散在眾多普通員工手中。所以將來不能再僅僅依靠企業家的個人能力，而要建立企業的系統能力。同時企業還要培養內部企業家，防止“大企業脖。

　　8.學會合作與產業整合。

　　每個企業都只不過是整體價值鏈條中的一環而已，僅靠自己是做不大的。所以，企業家必須擺正位置，學會價值分享，而不是獨吞利潤。一個不會分享的企業，永遠不可能成功。

　　9.在規范的制度下經營企業。

　　過去，國內市場有一些不規范的地方，有些靠小聰明起家的企業家能取得一些成功。但是違法的、打擦邊球的手段將來不會再有前途。在規范的制度下仍然能贏利、生存，企業才能基業長青。

　　10.承擔社會責任。

　　從社會的角度來看，利潤是社會考核企業的手段，而不是企業存在的原因。企業家在考慮賺錢時，一定要先考慮如何創造價值、樹立良好的社會形象，使企業得到更多人的尊重。中國企業家還有一個更大的責任，就是要為中華民族的崛起做貢獻，而不能僅僅使自己腰纏萬貫