了解晉商如何挖到第一桶金，是對歷史和先人負責，也可以啟示今天希望成功的創業者。學晉商，先學晉商的品德。

　　資本主義社會的原始積累過程也許充滿了對外殖民、掠奪的血和淚，但晉商的第一桶金主要還是來源于自己的勤奮和才智，再加上抓住了“開中制”和清王朝統一中國這樣的好時機。晉商中許多成功的大戶，如曹家、喬家、侯家、冀家、渠家、常家等，都是從一無所有的貧苦農民經過很多代人努力成為富商的。



　　他們在成功之后也走了官商結合之路，但在起步挖“第一桶金”時，完全是靠自己的努力。就是明代張、王這樣富可敵國的富戶，起先也是自我奮斗，成功后才有人去讀書、當官，靠權力而達到頂峰的。了解晉商如何挖到第一桶金，是對歷史和先人的負責，也可以啟示今天希望成功的創業者。

　　美國社會學家喬治·吉爾德在《財富與貧困》一書中指出，“財富大半是思想的產物，而不是金錢的產物。”這就是說，人之所以窮，主要是自己安貧樂道。一個人只要想富，總可以通過奮斗取得不同程度的成功。晉商最集中的晉中這一帶，自然條件惡劣，人多地少，生活相當艱難。那些安于貧窮的人，就一代一代地在這塊土地上自生自滅。但少數不甘貧窮的人卻在尋找并嘗試不同的脫貧之道。

　　在封建社會，窮人的脫貧之道一是“造反”，二是經商。山西民風淳樸，沒有造反的傳統。歷史上，沒有一次農民起義發生在山西，也沒有一個農民起義的領袖或重要將領是山西人。于是，那些不甘貧窮的人，就走上了外出尋找脫貧之道的漫長而艱難的旅程。

　　明代王家兄弟王瑤、王現走遍了大江南北；明末范家的范永斗奔波于張家口和遼東之間；清初曹家的曹三喜來到了遼寧朝陽；喬家的喬貴發來到了內蒙古包頭；常家的先人來到張家口這一帶；侯家的侯萬瞻父子從南到北販運絲綢，經歷了幾十年的風雨；渠家先祖渠濟是走鄉串戶的貨郎，以后又到包頭。這些今天如雷貫耳的晉商名家，哪一家不是不甘貧窮，走上了開弓沒有回頭箭的創業之路？沒有改變貧窮的決心，他們如何能走上這一步？

外出經商其艱苦自不必說，關鍵是要能經得起慘敗的考驗。當年喬家的廣盛公在包頭從事“買樹梢”的投機買賣。“買樹梢”相當于買青苗，在春天把農民未長成的莊稼買下，到秋后按預定的價格收購。未來是不確定的，“買樹梢”是大收益與大風險并存。



　　喬家有一次“買樹梢”失敗，瀕臨破產，幸虧有同仁相助才渡過難關。以后，喬家用三年的時間還清舊債，才有了新起步，并把廣盛公改為復盛公。如果面臨破產、債權人討債，喬貴發一死了之，以后還有喬家嗎？晉商中這種從困境中求生存與發展的例子不少。那個時候，支撐他們的不是財產，而是一種“不服輸”的精神信念，正是這種信念在以后變成巨大的物質財富。

　　與成功的晉商同時出去闖天下的人當然不止我們今天知道的這幾家，但為什么只有他們成功了，而失敗的是絕大多數呢？我想這有一個眼光的問題。換句話說，成功的人不僅要有艱苦奮斗、不怕挫折的精神，還要有超出別人的眼光，能抓住商機。僅僅能吃苦、勤勞、堅強，還不能保證成功，還需要有能力。有眼光和能力，才能抓住別人看不到或抓不住的商機。

　　張、王兩家抓住了“開中制”后的鹽業貿易，侯家抓住了絲綢貿易，常家抓住了與俄羅斯的茶葉貿易，范家抓住了與尚未執掌中原的女真人的貿易，日升昌抓住了票號業，這些我們都已熟悉。這里，再講一個并非晉商著名大戶的例子。

　　明代有一位不出名的山西交城縣農民王權，家境貧困又遇大災，投奔兄長當伙計的店，照顧有病的東家。東家被他無微不至的關懷感動，給他500兩銀子開店。王權回鄉時認識了一位在李自成軍中管后勤的小官，知道他們正進軍北京，而且勢不可當。

　　王權注意到義軍帶的是一種陜西米脂一帶的涼帽（李自成進北京油畫和昌平李自成塑像上的那一種），估計他們到京后涼帽都壞了，必定要換。于是，他便到陜西大量收購。涼帽從3個銅錢漲到18個，他仍然收購，以后李自成部隊進京，以每頂1.8兩銀子的高價收購涼帽。王權大賺一把，被稱為“涼帽王”。市場上機會常有，但能看準并抓住的人并不多，成功的晉商就是這為數不多的智者。

　我們常講“小富靠智，大富靠德”。這就是說，成大事者不會去玩弄那些權術，而在于有做人的大德。許多人在開始創業時往往饑不擇食，什么缺德事都干。晉商中這樣的人當初肯定也不少，但他們以后無一成大事，賺幾個小錢后就銷聲匿跡了。所以，留下的都是做成大事者的成功事例。



　　電視劇《喬家大院》中喬致庸堅決制止往胡麻油中摻假一事，歷史上確有其事。當時，許多商人普遍的做法是把小米粥的湯用攪拌法摻入油中，短期內從顏色上看不出來，也不致毒死人，吃下去后也沒有不良后果。喬致庸反對的正是這種做法，要賣就賣貨真價實的油。

　　還有一件發生在喬家復字號的事是，當時許多商號賣面時缺斤短兩，但復字號賣的一斤面實際是一斤一兩。表面看去，喬家是傻子，實際上消費者并不傻。他們以后都到喬家買面，把其他商號都擠垮了。我想，《喬家大院》中每塊1斤的茶葉實際上是1斤1兩，應該是根據這件事的藝術創造。那些自以為聰明的商號總以為自己比消費者精明，就用了各種方法蒙騙消費者，實際上消費者什么不明白？

　　經濟學告訴人們的一個真理是：人人都是理性的經濟人，千萬別以為自己比別人精明。把別人看成傻子的人自己才真傻。當年那些賣摻假的麻油、缺斤短兩的面粉的人，哪一個以后成了大家？騙得幾個小錢回去，又能過幾天日子，遑論大院？

　　許多人都關心如何創業，如何致富。其實，這里并沒有什么“葵花寶典”，道理簡單得很。當年晉商是這樣走過來的，市場經濟中各國的企業家是這樣走過來的，今天的人仍然要這樣走。道理并不難，無非是有人不愿意這樣走，總想找一條捷徑而已。

　　對于“原罪”說，我是不相信的。我想那不過是想當然，不過是對成功者的一種敵視。那些有“原罪”的創業者，即使當時看去無限風光，但很快就會受到懲罰。賴昌星、顧雛軍之類當年靠騙術上過“福布斯”排行榜的人，倒臺不也就在幾年之間嗎？只有那些靠勤奮、才智、人品致富者才是大將之才。