荷蘭銀行最引人關(guān)注的是“梵高貴賓理財(cái)中心”和新鮮感十足的外匯理財(cái)產(chǎn)品。梵高理財(cái)設(shè)定了10萬美元的進(jìn)入門檻，成為所有外資行“最貴”的VIP理財(cái)中心，荷蘭銀行的理財(cái)產(chǎn)品有著創(chuàng)新而有個性的設(shè)計(jì)，投資者第一次看到了掛鉤水資源，掛鉤可再生能源的全新理財(cái)概念。

2005年進(jìn)入北京市場后，荷蘭銀行開始高調(diào)地推廣自己的品牌和產(chǎn)品，作為坐落在北京的第一家分支機(jī)構(gòu)，荷蘭銀行北京東方廣場支行行長張秋林經(jīng)歷了整個市場推廣和培育過程。“投資者對于外匯理財(cái)?shù)恼J(rèn)知和理解相差甚遠(yuǎn)，還需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣方面不斷磨合，我們盡量會推出更加符合市場需求的理財(cái)產(chǎn)品，客戶也應(yīng)該更多地學(xué)習(xí)和接受金融衍生品。但有一點(diǎn)是肯定的，銀行理財(cái)產(chǎn)品不會讓你一夜巨富，也不會讓投資者在很短時間內(nèi)資產(chǎn)總額大起大落。”

北京市場很有潛力

荷蘭銀行現(xiàn)共有6家支行，分別于北京、上海和深圳設(shè)有梵高貴賓理財(cái)中心。曾經(jīng)在東方廣場支行開業(yè)時，房地產(chǎn)名人任志強(qiáng)就以梵高貴賓客戶的身份出現(xiàn)在公眾面前。出生于北京的張秋林的確非常看好這個市場，“財(cái)富管理在北京市場非常具有潛力，眾所周知，中國的最富有階層都在北京，相應(yīng)的專業(yè)的財(cái)富管理需求會很大，而我們又比較重視高端客戶，所以非常看好北京市場。但同時，各大外資銀行也會都盯著北京市場，競爭非常激烈。要想在北京市場站穩(wěn)腳跟，銀行的品牌，專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)和高質(zhì)量的理財(cái)產(chǎn)品都是缺一不可的。”

新概念的理財(cái)產(chǎn)品無疑是荷蘭銀行強(qiáng)有力的競爭武器。據(jù)了解，目前荷蘭銀行中國區(qū)消費(fèi)金融銀行憑借強(qiáng)大的海外平臺，從全球視角出發(fā)，并結(jié)合國內(nèi)理財(cái)市場的特點(diǎn)和國內(nèi)客戶的需求，力推中長期的到期保本類產(chǎn)品，在2006年，截至8月份，荷蘭銀行已經(jīng)推出了17個外匯理財(cái)產(chǎn)品，其中共有9個全新概念的產(chǎn)品。

理財(cái)不是投機(jī)

在市場推廣過程中，張秋林感覺到，由于客戶的知識背景，工作經(jīng)歷，對外匯理財(cái)市場的理解和接受程度不同，很難蓋棺而定客戶最歡迎什么樣的理財(cái)產(chǎn)品。她介紹說，那些有過炒匯、炒股等非保本性投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，他們接受風(fēng)險的能力較強(qiáng)，喜歡風(fēng)險和收益都較高的產(chǎn)品。比如標(biāo)普荷銀水資源2期產(chǎn)品，高收益股票基金掛鉤產(chǎn)品就很受這類客戶的歡迎。

但沒有過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的客戶，他們喜歡風(fēng)險相對不高，收益率也比較穩(wěn)定的產(chǎn)品，比如全球房地產(chǎn)股票籃子掛鉤產(chǎn)品，全球債券配置基金。同時，還有很多理財(cái)者喜歡新追求新概念和新題材，如掛鉤水資源，可再生能源，生物燃料指數(shù)的產(chǎn)品就很有市場。

在和各種投資者打交道的過程中，張秋林感覺到很多客戶都存在著理財(cái)理念上誤區(qū)。“主要表現(xiàn)在三個方面，第一是盲目追求短線產(chǎn)品，愿意持有三個月六個月的產(chǎn)品；第二是僅僅追求固定收益型的產(chǎn)品；第三是混淆了理財(cái)和投機(jī)的概念，理財(cái)是保值增值的較為中長線的資產(chǎn)配置行為；而投機(jī)是一種在短時間內(nèi)博取較高投機(jī)收益的行為。這二者是完全不同的概念。

由“啞鈴狀”變“桃核狀”

由于外匯理財(cái)產(chǎn)品要掛鉤很多境外市場或金融工具，讓人感覺很復(fù)雜和深奧，很多投資者難以判斷該產(chǎn)品的前景，很擔(dān)心未來的市場風(fēng)險。

張秋林認(rèn)為，投資者應(yīng)首先關(guān)注自己的理財(cái)需求和計(jì)劃、資金的流動性。現(xiàn)有的可以進(jìn)行理財(cái)?shù)谋P子有多大，可用于投資的時間有多長，可承受的風(fēng)險的能力有多強(qiáng)，未來現(xiàn)金流的安排如何。這些都需要提前考慮清楚。然后還需關(guān)注理財(cái)產(chǎn)品的固有特性，比如說期限，是否保本，投資領(lǐng)域，投資市場，投資風(fēng)險，是否可提前贖回，贖回費(fèi)率如何等等。這些因素直接決定了你的投資成本和收益預(yù)期。

在進(jìn)行外匯理財(cái)投資時，張秋林提出了四點(diǎn)建議：首先，要合理安排投資期限，投資產(chǎn)品最好是長中短期結(jié)合，以保持流動性；其次，注意分散投資風(fēng)險，包括分散投資領(lǐng)域和投資市場，盡量投資自己有信心的行業(yè)和市場。比如投資分散于股票，債券，商品市場，房地產(chǎn)市場或與這些投資產(chǎn)品的收益相掛鉤的結(jié)構(gòu)性存款；第三，要關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品可提前贖回，但有些產(chǎn)品不能提前贖回，客戶要根據(jù)自己的未來資金流入流出預(yù)期合理安排資金和選擇產(chǎn)品；第四，關(guān)注投資回報，合理分配資金。大多數(shù)中國投資者的資金安排與風(fēng)險是成“啞鈴狀”的安排，即高風(fēng)險的股票，外匯買賣投資較多，最低風(fēng)險同時最低回報的活期存款，定期存款較多，中間部分(風(fēng)險和收益相對穩(wěn)定的)部分較少，建議改為“桃核狀”的資金安排。

張秋林1993年進(jìn)入金融行業(yè)，人民大學(xué)金融學(xué)研究生，美國哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)金融管理碩士，2005年加盟荷蘭銀行，是唯一一個擔(dān)任過中資和外資銀行的支行行長。