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        一個(gè)溫州人的路程自白
        發(fā)布日期:2006-8-2 7:45:00  作者:本站記者  新聞來源:   新聞點(diǎn)擊:

              從來沒有在哪個(gè)論壇上發(fā)表過任何文章,我本人也沒什么文筆,路過看帖子的時(shí)間也不多,更是基本上都沒有回過帖,可湊巧有一天,我現(xiàn)在的老板在這里寫了一篇帖子,同時(shí)還告訴我,這里高手如云,這時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)這里真是名不虛傳,貼貼優(yōu)秀、句句經(jīng)典,從此我并深深的喜歡上了這里,所以今天,我也斗膽在這里發(fā)表了一些自己的親身經(jīng)歷,沒有精彩的內(nèi)容,沒有可評(píng)價(jià)的事跡,也沒有動(dòng)人心弦,但是所寫的這一切,聚集了我的坎坷的道路和人生的價(jià)值觀,在這里,我首先感謝瀏覽我帖子的朋友,感謝您的關(guān)注,同時(shí)也懇請(qǐng)您路過的時(shí)候給小弟一句指路語,當(dāng)有一天我真的發(fā)達(dá)了,我會(huì)永遠(yuǎn)懂得感恩。。!
           我生長在溫州的城市里,小時(shí)候父母做生意,家庭狀況極為良好,也是長子滴孫,所以受到了極度溺愛,經(jīng)常在家還鬧點(diǎn)小事,又愛賭錢,輸了家里很多錢,對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)而言,我屬于一個(gè)實(shí)實(shí)在在敗家子,學(xué)歷到了高中就感覺到自己很了不起,而且這段學(xué)習(xí)期間基本上是連什么證書都沒考得,家里托關(guān)系搞了一本高中學(xué)歷證明,那時(shí)候覺得自己好了不起,既然有高中學(xué)歷(那時(shí)候的溫州不是特別注重學(xué)歷)在學(xué)校的時(shí)候由于零花錢多,很多人都和我走得比較近,就這樣,小時(shí)候在家形成了一種小霸王的性格,到了16歲還經(jīng)常出一些使大人非常難受的事情,后來沒辦法了,父親只能帶上我離開了溫州,從此,我就成了一個(gè)浪跡天涯的游子。。。。
           第一站是海南,由于那時(shí)候父親一直在海南做生意,生意做的特別大,那時(shí)候的運(yùn)作資金高達(dá)300萬,(十三年前的300萬已經(jīng)算得上大生意了)我一到海南所有的人都小老板長,小老板短的叫,我的虛榮心一天比一天加強(qiáng),出入最好的酒吧,去最貴的場(chǎng)所消遣,父親去了越南購貨,給我留下大量的資金按他在碼頭交易的形式讓我接替,半年以后他父親回來問我最近的情況,我的回答:“爸,這段時(shí)間我可苦了,天天吃盒飯,”“什么是盒飯?”那時(shí)候父親連什么是盒飯都不知道,(因?yàn)槟菚r(shí)候生活條件比較好)“就是電視里那些工地工人在路邊蹲著吃的那個(gè)白盒子里連飯連菜一起的那玩意”父親大是驚訝,“你沒錢吃飯???那些做生意的錢呢?都賠光了?”“哦,我基本上沒有去買過貨,都花完了!”父親一句話都沒說,只丟了一句話:“你可以先問我的那些朋友先借嘛,我回來還不就可以了,何必讓自己去吃盒飯” 那時(shí)候的教育就是這樣的進(jìn)行下去。。。。。
          慢慢的,父親的資金基本上被我敗的差不多了,沒辦法,只能想其他辦法了,因?yàn)槟菚r(shí)候在海南做生意拼的就是錢,你沒錢你將什么都做不了,等形式好了你只能看著別人把貨買走,所以,那時(shí)候父親想到了走別的出路,看到了A城市市場(chǎng)基本上連拉閘門都沒有(我們溫州特別多,同時(shí)由于下文里有些不話題導(dǎo)致不能公開這城市)然后就去了A城市辦了一家槽鋼長,請(qǐng)了很多溫州人加工,同時(shí)開了兩家大門面自己經(jīng)營,那時(shí)候要是我好好的幫忙經(jīng)營,我相信會(huì)是一個(gè)非常好的市場(chǎng),但是我還沒有一點(diǎn)點(diǎn)掙錢的理念,只覺得家里有錢,錢來的也很容易,不需要我來操心這些,所以一直也沒有過上進(jìn)心,父親也無數(shù)次的和我做過這些談話,但是一直都沒有聽進(jìn)去,只覺得他很煩,每次一說到這些,我就氣憤的離開,由于太過于溺愛,我就這么在A城市生活著,可是在此期間父親還問過我,
          “你還想上學(xué)嗎?”
          “不想,上學(xué)太累了,還要背這個(gè)背那個(gè)的,太煩了”
          “那如果有一個(gè)種學(xué)問你什么都不用背,就坐那跟人聊天,而且還能使你變聰明你會(huì)去上嗎?”
          “那當(dāng)然啦,這樣的學(xué)校我肯定會(huì)去的”
          于是,我就去學(xué)習(xí)了心理學(xué),我對(duì)這學(xué)問也比較有興趣,學(xué)的還不錯(cuò),也考了這輩子唯一值得我顯耀的證書(不是國家公認(rèn)的,是民辦學(xué)校)。
          有一天,我認(rèn)識(shí)了一個(gè)本市的一個(gè)政府官員,又通過他認(rèn)識(shí)了很多很多當(dāng)官的,那時(shí)候好不威風(fēng),既然連老百姓不能進(jìn)的場(chǎng)所都能出入自如,門口站崗的武警見到我就象見到高級(jí)官員,而當(dāng)時(shí),我才19歲,公安廳廳長、市長、防暴隊(duì)對(duì)長,都是好哥們,值得聲明的是:他們私底下沒有吃過我一分錢,我也沒有做過任何違背道德和犯法的事情,所以那時(shí)候我的玩心就越來越大,大比大比的花錢,導(dǎo)致了父親的工廠再次倒閉。
          在這里我想各位朋友一定會(huì)覺得我父親無能,但是朋友們,我在這里跟大家說一些我以前一直不懂的事情,小時(shí)候父母關(guān)系不好,一直分居,而且父親一直把我當(dāng)成了寄托和希望,所以一直這么寵著我,我并沒有半點(diǎn)怪他對(duì)我教育有問題。
          當(dāng)那工廠倒閉以后,以前父親曾經(jīng)幫忙過的叔叔就請(qǐng)父親來北京開飯店,父親覺得沒有別的辦法了,就來了北京,開了一家不大不小的飯店,因?yàn)槟菚r(shí)候我們的店開在溫州到北京的長途車站,我們店里又是溫州菜,所以那時(shí)候經(jīng)營的還不錯(cuò),也掙了不少錢,可突然那里要拆遷沒辦法再開了,父親就又去找了一家店繼續(xù)經(jīng)營,我本人對(duì)飯店經(jīng)營一點(diǎn)興趣都沒有,那我可以做什么呢?但是對(duì)自己也開始了一些轉(zhuǎn)變,畢竟人也大了,大學(xué)的這幾年也沒白學(xué),懂得了人生觀,那時(shí)候好想好想自己創(chuàng)造一份事業(yè),可我什么都不會(huì),我還能做什么呢?但是當(dāng)時(shí)還有個(gè)天真的想法,我可以去做心理醫(yī)生!有一天我去某一家醫(yī)院應(yīng)聘去了,結(jié)果讓我痛罵了一次我選擇的這個(gè)學(xué)業(yè),早知道這樣,我就去學(xué)開飛機(jī),四年的學(xué)業(yè)我現(xiàn)在也可以飛天了。
          就這樣郁悶的走著走著,突然有個(gè)推銷員(賣保險(xiǎn)的)叫住了我,“先生您好!我是****保險(xiǎn)公司的,耽誤您幾分鐘的時(shí)間,我給您介紹一下我們的條款,相信對(duì)您非常有幫助”接下來我基本上都沒聽他在說什么,我的腦子一直在想,對(duì)啊,我可以先跑業(yè)務(wù)啊,先鍛煉自己,以后肯定會(huì)有發(fā)展的。因?yàn)檫@時(shí)候,我已經(jīng)把我以前所有的所作所為,做了徹底的反省,我也發(fā)誓一定要浪子回頭,掙很多很多的錢來養(yǎng)活我的父母,做一個(gè)非常非常孝順的兒子來彌補(bǔ)我以前所做的一切,所以,從此我走上了銷售生涯。。。。。。。。。
           接下來就是找工作了,第一家面試的經(jīng)歷我終身難忘,拖著極度緊張的身軀進(jìn)入面試場(chǎng)地,接著面對(duì)極度恐怖的面孔的一位面試官,他雖然在朝我笑,但是他越笑我這越發(fā)麻,
          開始發(fā)問了:您好 哦,你好
          “簡歷帶了嗎?”
          “簡歷?哦忘記了”
          “那先說說你自己的情況吧”
          “我是溫州人,我想來這跑業(yè)務(wù)”
          “你有什么特長?說來聽聽”
          “我沒有什么特長,我是來學(xué)習(xí)的,請(qǐng)你給我一次機(jī)會(huì),讓我來學(xué)習(xí),我一定會(huì)很努力的”
          此時(shí),我已經(jīng)是滿頭大汗,全身發(fā)抖
          “恩,不錯(cuò),心態(tài)很好嘛,那么可不可以請(qǐng)你說普通話?”
          但是我差點(diǎn)暈倒,因?yàn)槲乙呀?jīng)在說普通話了啊,這時(shí)候突然想起人家說過一句話:天不怕地不怕,就怕溫州人講普通話。那怎么辦啊,這時(shí)候不能太丟人啊,我只能天真的說了一句:“我基本上不習(xí)慣講普通話”
          “哦。。。這樣吧,你先回去,我們也考慮考慮,如果需要你的話我會(huì)電話通知你”
          那時(shí)候我基本上是想直接從窗戶那跳下去,因?yàn)樽呗诽,我連半秒鐘都不想在這呆下去了,我一個(gè)箭步,帶著滿頭的汗和恍惚的眼睛離開了那個(gè)恐怖的地方,到了門口的一家小餐館里點(diǎn)了幾個(gè)小菜,大喝了一頓,但是邊喝邊流淚。
           當(dāng)時(shí)在學(xué)校里聽老師說過,做任何事情不要輕易的放棄,成功只是你再堅(jiān)持的那一剎那擁有的,想著想著,喝多了,打車回家,睡覺!
           第二天,起來又買了一份報(bào)紙,再去一家軟件代理公司面試。
          “你好,我是來面試的”
          “哦,好,你老家是哪的?”
          “我是溫州人”我基本上連人家的眼睛都不敢看。
          “哦,很好,溫州人都比較聰明,明天來上班吧
          “啊。。。。。我通過了?”我簡直不敢相信,會(huì)有這么快
          “是的,你的工資底薪650加10%提成,其中500快是責(zé)任底薪,你明白我的意思了嗎”
          “明白明白,我明白,那我明天一定到一定到”那時(shí)候連什么叫責(zé)任底薪都不知道。因?yàn)槲以诤跷耶?dāng)時(shí)能掙多少錢,只要有機(jī)會(huì)鍛煉就夠知足了。
          于是,就開始了我第一份工作,成為了一名地地道道的推銷員!
          那時(shí)候天天接受的別人的辱罵和拒絕,挨家挨戶的去敲門,經(jīng)常學(xué)習(xí)別人的運(yùn)作方法,有些門敲開以后,別人問:你有什么事?我說:您好,我是什么什么公司的我來向您介紹一下我們公司的產(chǎn)品。等我話沒說完,那人利用他尊貴的手把門使勁的帶上了,接著,我敲開另外一家人的門,我先把腳伸進(jìn)去:您好,我是什么什么公司的我來向您介紹一下我們公司的產(chǎn)品。這招還挺好使,基本上沒有人把我腳也砸了,但是也有個(gè)別脾氣不是很好的,我也被砸過兩次,到最好,我敲開門以后先把頭伸進(jìn)去,呵呵,這招還真靈,雖然拒絕率很高,但是最起碼能讓我說完。
          寫到這里。我已經(jīng)淚流滿面了。
          我們做推銷的,不是一次一次被人嘲笑,也不是一次一次被人諷刺,而是我們天天都在被人粉碎自尊,記得那時(shí)候我們經(jīng)理為了鍛煉我們的膽量,帶我們?nèi)サ罔F口找人握手,在廣場(chǎng)唱歌,這條路我走的真的真好好辛苦,我沒有告訴任何人,那時(shí)候只是每天的抱著枕頭哭,想起以前的日子,從天堂直接下到了地獄,父親看著我一天比一天瘦下去,很是著急,老是問長問短,是不是我的工作很累?是不是做的不開心?我一一否決了,我告訴他,我很開心,我也不累,前期嘛,累點(diǎn)是應(yīng)該的,父親聽到以后在心疼的同時(shí),也掉下了我從來沒見過的眼淚:“你長大了!”
          工作的時(shí)候也有很多很多的趣事,我就不一一列舉了,那時(shí)候我好想別人叫我經(jīng)理,因?yàn)槲覍?duì)經(jīng)理這兩字特羨慕,我就很努力很努力的去工作,很努力的表現(xiàn)自己,終于有一天,經(jīng)理看出我的心思,找到我,他說你是不是很想做經(jīng)理?我說是!他說:現(xiàn)在我們公司小,就算是給你做經(jīng)理,你也帶不了幾個(gè)人,但是我可以培養(yǎng)你做職業(yè)經(jīng)理人的基本能力。
          當(dāng)時(shí)我好高興,于是就問,那么職業(yè)經(jīng)理人都需要什么條件呢?他告訴我:一個(gè)講師不一定是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人他必定是個(gè)講師,于是,我開始學(xué)習(xí)演講,第一次的演講,是面對(duì)我所有的同事,成功和失敗我就不說了,我只記得我上臺(tái)后的幾句話:大家好,我今天上來演講主要是想講講。。。說不下去了,我努力的想我昨天列好的稿子,但是還是想不起來我該說什么,下面的人一片嘩然,等待了三分鐘,我說,對(duì)不起,我很緊張,下次我一定講好,我正想下去的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)我的腳拖不動(dòng)了,后來也是兩位大哥上來把我架下去的,當(dāng)時(shí)下來以后,回到家整整哭到兩只本來就小的眼睛瞇成了一條線,我那時(shí)候暗暗發(fā)誓,我一定不會(huì)放棄的,我總有一天,我要在幾百個(gè)人面前不用任何稿子足足講上一天,因?yàn)槲椰F(xiàn)在恨死那個(gè)破稿子了,背了一個(gè)晚上既然一個(gè)字都上不來!
          一次一次的受到的打擊,和一次一次的失敗,我也想過放棄,但是我還是堅(jiān)持下來了,那時(shí)候我很向往的企業(yè)正好招人,我就去試了,沒想到我通過了,從先前的小部門主管到總經(jīng)理助理,又到了集團(tuán)總部的銷售總監(jiān)。在那里,我學(xué)到了很多很多東西,那里的企業(yè)文化非常非常濃,每個(gè)人身上都有一種使命感,我在那里工作的很開心,很快樂,也得到了我夢(mèng)寐以求的稱呼:*總 ,同時(shí)我把這里當(dāng)成了我的母校,我和這里也結(jié)下了很深的一段感情。
          可是有一天由于家里老人的原因我必須得回家,那時(shí)候總集團(tuán)不可以一天沒人管,他們就又找了一個(gè)銷售總監(jiān)來管理,我回來以后就沒再去了,中間的那些去的公司我就不多寫了,總之有汗水,有甜蜜,有失敗時(shí)的失落也有成功時(shí)的喜悅。
           最后我進(jìn)入了現(xiàn)在這家公司,公司很好,項(xiàng)目也很好,很有發(fā)展?jié)摿,也很適合我,老板也對(duì)我很好,我們老板是個(gè)非常有遠(yuǎn)見的人,很值得我去依靠和扶持,所以我想,我會(huì)很努力很努力把這些工作做好,也希望大家能祝福我!謝謝!
           寫到這里,是我一口氣寫下來的,也沒有做過草稿,也沒有整理過思路,只是突發(fā)奇想,在這里留下我的痕跡,我會(huì)經(jīng)常來看看自己的帖子,因?yàn)閺奈议_始步入職場(chǎng)已經(jīng)十三年了,我說的是從16歲開始出門到現(xiàn)在,我都把他歸納為職場(chǎng),到現(xiàn)在,我既然還是這樣的狀況,我寫這篇文章的目的不是在傾訴,只是希望看過我文章的朋友能看到我的不足和無知來告戒自己,讓自己永遠(yuǎn)的快樂著工作著,生活著,永遠(yuǎn)積極的面對(duì)自己的人生。。。。。。。。 (zt)
           文/北京黑領(lǐng) 2005.10

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