最近流行一種說法：要創業，最好趕在青春"過期"之前。張愛玲說：成名要趁早。致富亦然。請看幾位年輕富翁的創業真經。
　　創業者的第一素質：商業能力
　　哈拉里，２７歲；瓦拉迪，２９歲；拉比，２８歲。他們是加拿大多倫多Ｓｐｉｎ　ｍａｓｔｅｒ玩具公司的創始人。該公司創立于１９９４年，１９９８年銷售額為２００萬美元，１９９９年達４２０萬美元。
　　１９９１年，哈拉里和拉比這對戀人在西安大略大學讀繪畫藝術，沉浸在招貼畫的藝術靈感中。有一天，拉比想，這么精美的藝術作品，何不拿出去賣錢？誰都沒想到，一張招貼畫竟然賣了５美元。５美元不多，但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始，他們發現了自己的商業能力，而商業能力是創業者必備的第一素質。許多創業者在這一點上有切膚之痛--以為自己在技術方面超群，在商業上也能出類拔萃，因此忽略了商業能力的提升。
　　從生活中的某些細節中了解自己的潛質，確立創業方向，是創業至關重要的一步。當然，只有技術而欠缺經營頭腦并不要緊，你還可以請有這方面才華的人做你的ＣＥＯ！哈拉里和拉比有商業頭腦，但仍不忘邀請更出色的人加盟。
　　１９９４年，哈拉里和拉比畢業后，用賣招貼畫掙來的１萬美元投資制造了一種叫"地球伙伴"的玻璃頭飾，第一個月的銷售額就達１００萬美元。后來，他們認識了學國際商貿的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟使他們的事業如虎添翼，生意十分紅火。繼"地球伙伴"的成功之后，他們的另外兩種產品--魔棍橡膠水玩具和空壓動力玩具飛機接連風靡歐美。
　　現在，已有很多國際買家提出收購他們的公司，但這３個年輕人不為所動。他們認為，公司的技術和商業渠道都很成熟，管理也有條不紊，自己有能力將公司做得更好。談到成功的經驗，拉比說："在創業的前一年半中，我們要做的事就是堅持。年輕時思維敏捷，如果又有商業潛質，那么你成功的機會將是雙倍的。"
　　創業關鍵：提高品牌注意率
　　朱莉姬，２８歲；克萊格，２９歲。這對夫婦是美國ｗｉｌｌｏｗｂｅｅ＆Ｋｅｎｔ旅行公司的創始人。他們的公司是為旅游者提供全套服務的"旅游超市"。公司創立于１９９７年１２月，１９９８年的銷售額是１００萬美元，１９９９年達３５０萬美元。
　　大學畢業后，克萊格夫婦花了３年時間研究旅游市場，頻繁參加旅游主題的會展以獲取經驗。"當時，沒有一家公司能提供這么廣泛的旅游服務。我們的目標是辦一個獨一無二的、有強烈視覺沖擊力的旅游公司。"夫妻倆把公司的創意告訴了Ｒｅｔａｌｌ設計公司，請他們為自己的公司做形象策劃。這家著名的設計公司極少為一家小店做設計，但他們被克萊格夫婦的創意打動了，覺得這種公司定位新鮮而獨特，一定能吸引許多旅游愛好者，前途無限，于是答應為他們設計。
　　在克萊格夫婦的"旅游超市"里，顧客一進門就能感受到旅游的浪漫。門口處有一個兩層樓高的多媒體中心，環形屏幕上的美景令人怦然心動。顧客們可以瀏覽數以百計的旅游手冊，可以在交互式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。顧客可以一邊欣賞酒店和游艇的資料片，一邊向旅游顧問咨詢，勾畫自己的夢之旅。
　　"旅游超市"的人氣迅速提升。克萊格夫婦成功的關鍵在于，他們認真進行了市場調查，分析了市場潛力，知道做什么生意能吸引顧客的注意力，并千方百計地提高自己的品牌注意率。
　　創業法則：做行業的創新者
　　薩繆爾·科恩，２１歲；杰里米·克勞斯，２３歲；托馬斯·希爾頓，２２歲。他們是美國杰里米冰激凌公司的創始人。公司專門生產口味獨特的"超級冰激凌"，于１９９７年６月創立，１９９８年銷售額為１００萬美元，ｌ９９９年達５００萬美元。
　　克勞斯是天生的生意人。他說："我從小就討厭從事司空見慣的職業，因此一直沒有工作。"進入賓夕法尼亞大學后，克勞斯在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的兩個伙伴科恩和希爾頓也加入了克勞斯的"事業"。于是，克勞斯賣掉持有的大部分債券，并拿出高中時挨家挨戶上門推銷凈水器掙的６萬美元，和他們合伙開了這家公司。經過市場調查，克勞斯發現，市場上的冰激凌的口味已經２０年沒有變化了，他敏銳地感到，這為他們創業提供了一個很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術制作口味奇特的冰激凌，他還與當地的乳酪廠聯系，請他們提供特制的奶酪。
　　由于口味新奇，這家小型冰激凌公司很快得到了風險投資的青睞，新產品一上市就供不應求，很快成為一種飲食時尚。
　　克勞斯說："年輕的本質特征就是充滿朝氣，年輕人應該是行業中的創新者，而不是一成不變的制造者。"（ｍａｇｉｃｋｏｌｕ）

來源:《投資與理財》雜志