本稿刊載于2008年2月出版的第三、四期《錢幣》報上，如需轉載，請務必注明來源于《錢幣》報，轉載于中國集幣在線(www.ccbczpx.com)，謝謝！
隨著中國國民收入水平的日益提高和對金銀制品認識程度的逐步深化，群眾對金銀制品的市場需求越來越大，金銀銷售市場的蛋糕也越做越大。作為金銀制品市場的重要品種的金銀幣，也越來越受到老百姓的關注和喜愛。
作為國家法定貨幣的新中國金銀紀念幣，已有了20多年的歷史，并已發行了近1600個品種，從政治、經濟、歷史、文藝、體育等多個角度表達了相應的紀念主題，極大地豐富了中國民眾的精神文化生活�，F在，熱衷于金銀幣收藏的錢幣愛好者隊伍已越來越壯大。
新中國發行金銀紀念幣的時間不長，從1979年第一次發行中華人民共和國成立30周年紀念金幣以來，至今也只有不到30年的時間，是真正意義上的現代金銀紀念幣。與西方發達國家持續一百多年的金銀紀念幣發行歷史相比較，我們還是相當年輕的，有許多歷史經驗要學習、借鑒。
現將有關中國和世界的金銀紀念幣點滴情況簡述如下：
一、金銀紀念幣的特點
貴金屬的特征——金銀紀念幣，顧名思義，就是采用高成色的金銀材質為固有的表現形式，有特殊的貴金屬光澤，較高的比重，抗腐蝕耐氧化，有極好的延伸性和導電性。由于其相對稀缺，成為社會地位和財富的象征�，F在，作為稀有金屬，他們的這種高貴身份并沒有改變，依然是奢侈財產。
金銀的延伸——貴金屬紀念幣絕大多數采用金、銀材質。但是，近幾年其他稀有金屬也紛紛加入貴金屬紀念幣行列。這些金屬分別是鉑、鈀、鈦，它們是金、銀材質的很好補充和延伸，極大地豐富了貴金屬的表現力。象鉑的具有高密度、高硬度、高強度、抗氧化性、極好的延伸性和醫學中抑制癌細胞生長作用的特殊功能；鈦的輕金屬特性和豪華的外觀色澤。等等。
市場的沉淀——金銀紀念幣的銷售市場，主要由廣大錢幣收藏者、愛好者的踴躍購買，用于把玩、研究、交換、珍藏，而形成相對穩定的、數量可觀的集藏隊伍，使得大多數金銀紀念幣得以真正保存在民間。這就是我們理解的市場沉淀的含義。同時，這也是金銀紀念幣市場存在的主要支撐力量。
禮品化的趨勢——由于國家經濟的快速發展，人民群眾生活水平的極大提高，各種新的、時尚的、超前的生活方式和社會價值觀紛紛涌現；隨著信息高速網絡的迅速普及、對外國家之間民族之間的交往益發頻繁，人際間的友好往來已呈現國際化。金銀紀念幣這種極具文化歷史民族背景的國家法定貨幣，越來越被白領階層所青睞，也正在被廣大人民群眾逐步接受，很紳士地用于留學、婚慶、就職、誕辰、宴請等場合。這種錢幣禮品化的趨勢，正是社會安定、繁榮的反映。
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二、新世紀的中國金銀紀念幣
民族化與世界性
縱觀世界文明史，巴比倫文明，古埃及文明，古希臘文明等等，都在歷史上留下了燦爛的一頁。他們曾經塑造過精美無比的傳世佳作，但是都已時過境遷，只能以歷史文物的身份昭示現代。唯有中華民族五千年燦爛的文明史，以其精美的藝術，悠久的歷史，多民族燦爛多姿的獨特風格，連綿不斷的流傳至今，為現代世界文明增加了光輝。中國金銀紀念幣正是在如此肥沃的民族土壤中汲取營養，由一棵小苗，成長為現在自立于世界錢幣之林的大樹。
當今的世界，是多元文化的繽紛組合，信息交流的加強與交通的日益便捷，使地球村村民的交往日漸頻繁，各國各民族文化的兼容性也日益突出，這對傳統的設計理念和思路都是一種巨大的沖擊。設計手段的多樣化，設計元素的現代構成，審美情趣的迅速溝通，使得現代設計語言能夠超越國度，成為現代地球社會文明信息交流的又一種必不可少的工具。
我們曾經經歷了一個不斷挖掘和展示我國傳統文明的金銀紀念幣設計構成階段，利用傳統的裝飾手法，以寫實具象喜聞樂見的民族圖案組合，形成了固有的中國金銀紀念幣程式化的風格，取得了一定的歷史成就。
但是，從目前世界信息大爆炸的勢態來看，各民族文化交融、借鑒，互補的趨勢已定，單純區域民族化的理念已被逐漸滲透的現代組合設計理念來充實、完善。因此，要提高中國金銀紀念幣的設計品位，必須要在設計指導理念上容入到世界大思維上去，由世界的廣角來定位中國金銀紀念幣設計的民族性，使中國金銀紀念幣設計成為現代的中國的金銀紀念幣。
由此，我們可以關注一個新的設計理念：只有處在中華五千年傳統文明縱坐標和世界現代文明為橫坐標的交叉點上，才能使設計作品成為傳統與現代的完美結合。這也應該是中國金銀紀念幣設計的理論基點。
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抽象思維與具象表現
東方與西方，由于地域不同，產生了文化習慣上的巨大差別，不同的思維模式，不同的審美情趣和不同的價值觀。東方文明易于接受形象化的帶情節表現的具象設計，而抽象思維則多為西方國家所推崇。從跨世紀的2000年以來中國金銀紀念幣設計風格來看，真正有了很大的突破。其中尤為突出的是“千年紀念”紀念幣、“西藏和平解放50周年金幣”、2001年熊貓金幣、敦煌石窟2盎司銀幣、德國足球世界杯1公斤銀幣等幾個項目的設計，完全擺脫了過去20多年來的傳統風格，給人耳目一新的感覺。
人類跨越千年是個值得紀念的神圣時刻，如何在方寸之地的紀念幣上充分表現主題，是個設計指導理念問題。也是個傳統習慣與時尚的矛盾體。當然，要表現的東西很多，只有依照藝術設計的法則，表現出傳統與現代的共同組合，完成一個藝術的共同體，才能較為完整的表達我們的真正思維，才能為全世界不同文化層次的人們所接受。
“千年紀念”金銀紀念幣的設計較好的解決了這個問題。充分利用金銀幣正背面兩面具有相對獨立性而又共同組成整體幣面的特點，在正面采用氣勢宏大的九龍凌空騰飛呈祥裝飾和莊嚴雄偉的中華世紀壇造型，象征了中國在新世紀騰飛，寓意深刻，立意起點高。背面則采用世界各國都認同的簡潔、抽象的藝術標識圖案，圍繞象征人類智慧眼睛的地球造型，組合成了現代立體時鐘的布局，大大的增強了無限的時空感。這些標識圖案形象地表現了人類在新的世紀關注生存和發展的主題，以及人類探索宇宙，征服自然。掌握自身命運的博大胸懷。
與“千年紀念”金銀幣相得益彰的是“西藏和平解放五十周年”紀念金幣。這枚幣的設計,真正做到了傳統與現代結合。圖案取自西藏傳統紋樣裝飾，又采用精致入微的現代圖案制作排列，十分完美的再現了一個現代制作的傳統風格金幣的典范。這種設計大膽地采用純圖案的元素來表達西藏和平解放50周年來的新面貌，十分得體地表現了西藏和平、繁榮昌盛,完全改變了過去用傳統的布達拉宮、民族歌舞為具體場面的設計構思。這種以少勝多,借鑒中國傳統意到筆不到的繪畫技巧大膽設計，并結合現代精美的鑄幣多層次噴砂工藝，是十分成功的，也是新世紀伊始中國金銀紀念幣設計不可多得的一個典范。
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科技與藝術
金銀紀念幣作為社會收藏產品，有很大的潛在市場，然而，也必須經歷眾多的苛刻評判。金銀紀念幣最終的面世效果，在很大程度上得益于設計的新穎和鑄造工藝的完美。沒有完美的鑄造工藝技術，原初的設計立意就很難完整的體現，更談不上完善設計的不足和取得令人耳目一新的最終效果了。“敦煌藏經洞發現100周年紀念銀幣”和2001年熊貓金幣在原設計的基礎上采用了新的鑄造工藝，就進一步彌補了設計上的平面效果，達到了理想的立體精品效果。
“敦煌藏經洞發現100周年”飛天紀念銀幣設計以飛天造型為主要內容，構思平穩簡潔規范，沒有更多去追求創新，設計圖比較傳統。但造幣廠采用鑄幣工藝進行幣面效果調整，鏡面采用磨床研磨特別平整，飛天造型用多層次噴砂和反噴砂多種效果，表達了肌膚、薄紗的不同質地感覺，層次細膩，大大地豐富了銀幣的表現力，一直成為2000年最受人注目的精品。
2001版熊貓金銀幣設計稿，正面采用原熊貓金幣基本構圖，只是夸張的加寬了圓邊，使正面和背面無邊處理的熊貓浮雕同樣產生厚重的金幣感，形成風格統一的整枚幣樣。背面利用自然形態的熊貓照片，不加修飾的制作設計圖，沒有刻意地營造構圖，是一幅極普通的設計稿但已經蘊藏了大量潛在的鑄造工藝調整的能量。因此，當造幣廠精心選用鑄造工藝形成不同層次的搭配時，頓時呈現出強烈的現代感。背景竹林適當的采用不同層次的噴砂和反噴砂效果，有景深感，熊貓主體則用噴砂和反噴砂強烈的反差效果形成黑白，使熊貓主體突出。這在熊貓金幣的發行史上也有顯著特點。
總之，中國金銀紀念幣的設計鑄造隨著與世界水平的逐漸接軌，正在迸發出更燦爛的民族光輝。
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三、世界金銀紀念幣概況
各國普制金幣發行的始發年份
20世紀70年代，南非黃金的平均年產量已占到西方世界黃金總產量的75%，由此意識到：推動黃金消費甚為重要。隨著1971年世界金本位的徹底崩潰，南非首先推出了富格林金幣。富格林金幣的推出，象征著國際黃金投資品的問世。
隨著富格林金幣的銷售成功，促使更多的國家發行普制金幣。1979年加拿大楓葉金幣問世；1981年墨西哥自由金幣問世；1982年中國熊貓金幣發行；1986年美國鷹揚金幣問世；1987年英國不列顛金幣問世；1989年奧地利音樂金幣問世。世界金幣市場最終形成規模。
世界金幣市場的狀況
1971年——1998年世界各國發行普制金幣的總量為8600萬盎司（其中1994年——1998年為1000萬盎司）。銷售業績最好的南非富格林金幣，在1985年以前的年銷售量最高達500萬盎司。在富格林金幣大力推廣的同時，德國、日本的金條投資也取得了明顯的增長。1985年以后，因為全世界共同抵制南非種族隔離政策，富格林金幣銷售一度降到年銷量為36萬盎司。
世界黃金協會是在各國金礦業主的大力協助下于1987年成立。其主要宗旨：支持普制金幣的推廣，維持世界金幣市場繼續繁榮。當時世界金幣的年銷售量為330萬盎司。
1990年——1996年是世界黃金銷售的困難時期，世界金幣的年銷售量從1990年的280萬盎司降至1996年的130萬盎司。
1997年——1999年世界金幣市場得到復蘇。當時，美國民眾為了規避市場的股票風險及恐懼可能造成國際金融混亂的“千年蟲”問題的困惑，國民踴躍投資普制金幣，尤其看好的是美國的鷹揚普制金幣。1997年世界金幣市場年銷售量達220萬盎司；1998年的年銷售量達320萬盎司；1999年的年銷售量超過400萬盎司。
令人值得注意的是：2000年1月1日在整個歐洲的歐盟國家，取消征收黃金投資產品增值稅后，普制金幣的銷售成為調動市場情緒的重要工具。
德國在發行貴金屬貨幣方面顯得相當保守，直到2001年才發行第二枚金幣，發行量為100萬枚，但是市場特別火爆，利潤相當可觀。德國自2001年以來5個常年發行的項目全是銀幣，其中精制銀幣為40萬枚，普制銀幣為200萬枚。
2002年韓日足球世界杯紀念幣項目，日本金幣發行量為10萬枚，銀幣發行量為1000萬枚，其中95%面向國內，銷售一空。澳大利亞2000年悉尼奧運會金幣的1/3為日本所購買。
2004年——2005年度，南非、美國、加拿大的普制金幣平均每年銷售量分別為160萬盎司、71萬盎司、88萬盎司，其中還不包括精制金幣的發行量。按通常的銷售比例，普制銀幣的銷售量約為金幣的8-10倍，這樣估算的話，2004年——2005年度，南非、美國、加拿大的年平均銷售銀幣約為2528——3160萬盎司。
2004年——2005年，中國的金銀幣年計劃發行量也約為金幣30萬盎司，銀幣200萬盎司。
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市場的特點
金銀幣項目的發行量是取決于銷售的預測，也是該項目能否銷售成功的主要數據。而題材的確定，則是項目的重要核心。我們把項目題材視同其“基因”。項目基因是該項目先天自身就具備的重要內涵，是后天的環境因素、人為因素無法干擾的。基因好的項目，市場很受歡迎，銷售極具人氣，后期市場看好，有較高的升值空間。
銷售的地域特點，也是市場的主要考量內容。例如：日本國熱衷于金幣收藏，而且是成色越高越好。德國則是銀幣收藏量大，每年普制銀幣的銷售量都達幾百萬盎司。德國全境有200多萬名錢幣收藏家，經銷錢幣的銷售商就有200多家，1972年成立了全德錢幣經銷商協會，現已有140多名會員。而美國公民對本國的金銀幣特別有熱情，鷹揚金幣年銷售量約為100萬盎司；鷹揚銀幣月銷售量約為100多萬盎司，年銷1200多萬盎司；為紀念美國西點軍校成立200周年而制造的銀幣，發行量達50萬枚，還供不應求。項目少而發行量大，這是美國金銀幣發行的特點。
四、當前金銀紀念幣銷售中企業面對的課題
原料價格失控的反應
近期，由于金價的狂漲到了無法控制的地步，金銀制品的銷售價格也到了令人難以忍受的程度。黃金價格的上升，帶動了白銀價格的上浮，企業的生產成本大幅增加，資金的周轉困難加劇，實力虛弱的小型企業面臨破產，少數工人會遭遇失業的危險。從而，客觀上相關聯企業的帳目往來相互制約、依賴、互惠、互利的產業鏈發生扭曲和斷裂，預期會產生小幅動蕩。這是當前每個企業面臨的難題。
購料的風險
國際金價持續劇烈波動，險情四伏。企業要生存，要繼續拓展自身的業務，必須學會理順聯結“儲料”和“用料”的關系，努力做好“備料”階段的風險預測，提出具體的對沖措施，建立購料風險保證金制度。要不斷研究市場的新情況、新規律，培養自身對市場的敏銳感悟，加強對市場的分析，提高對市場發展趨勢變化的把握能力�？傊�，購料的風險是須直面，無法回避，僅是規避要有技巧，盡可能地減少損失，獲取最大的利益。
贏利空間的壓縮
企業成本和利潤的關系，是有比例的。金價上漲的成本擠壓，使得原本存有的贏利空間被大大壓縮。金銀制品的零售價格上浮是有限度的，脫離和違背了社會對其價格的承受能力，產品將無限積壓。
金銀紀念幣具有貨幣與商品的兩重性，它的價格也是受社會承受能力的制約，過高的貴金屬原料成本，會使得金銀幣的零售價格超出大多數錢幣愛好者的心理承受點，使金銀幣銷售企業成本大幅增加，產品銷售量驟減，贏利空間急劇壓縮。
五、資金流和金幣市場
當前的資金流模塊現狀
高速信息的便捷交流，加快了各國的經濟發展，極大地提高了社會勞動生產力的工作效率，民營企業及各類形式自由個體占有的自有資產迅速膨漲，急于尋找投資出路的游資數額急劇增長。有實力的投資商分別在房地產、證券股市、書畫古玩、藝術品、郵票、紀念幣等領域“跑馬圈地”，借以拓寬和獲取盡可能多的利潤空間。以上這些領域，排斥了數量巨大的眾多小本經營群體，多年來的優勝劣汰，基本形成了現有的資金流模塊。目前，股市寡頭、房地產大亨、藝術品經營商、資深紀念幣經銷專家、郵品大王、古玩巨頭等，都已形成了各自的經營領域、經營理念和經營資本，完成了艱苦的原始積累過程。隨著利生利的良性循環形成，已有的資金模塊開始覷覦相鄰的“飯碗”。象收藏界郵品與紀念幣的互通；書畫古玩和藝術品的互通；房地產跨領域與證券股市的互補經營等。由此，資金流開始真正形成。
資金流的連通器平衡原理
借用物理學的液管多頭連通器原理，我們把房地產、證券股市、書畫古玩、藝術品、郵票、紀念幣各個資金流模塊設想為各自一頭的相通液管，并設定“利空”為液面（負債）上升，“利多”為液面下降。這樣，一但某個液管的液面因“利多”而下降，為攫取利益，相連通的液管會自行流向此液管，以取得液面平衡。這就是為什么往往股市上揚時會吸引大量資金流；而股市遭挫期間郵票金銀幣市場火爆。當然，在社會投資的初級階段，民眾投機的從眾心理和盲目性往往使資金流模塊活躍，此起彼落。優生劣汰的市場規律，最終使中小資金流模塊消失，逐漸團聚成為數不多的略具現代規模的大型資金流模塊。
中外資金流不同特點
經營操控資本是一項藝術，也是社會商品經濟發展到一定程度后的高級階段。中國的改革開放，才是真正意義上的資本解放，也才談得上資本的經營藝術。但是，至今只有短短的20多年時間。正是因為時間太短，才會出現種種違背市場規則的短期行為，使得資金流應用效益低，資源消耗成本與時間成本巨大。
反觀國際資本，相對中國現狀，顯得實力雄厚，使用效率高，資源消耗成本與時間成本較低，資金流充沛，持續發展后勁強健。
資金流是資本的組成部分，相對其他資本而言，流通性好靈活度高，可操控性強，是資本經營的重要方式。中國資金流的特點是：投機性強、應用盲目性高、操控經驗少、違規攫取的方式多、金融監督差、國家不易控制。國外資金流的特點是：投機及應用歷史經驗豐富、合法獲取渠道暢通、國家金融監督嚴格。反映到金幣市場：中國市場穩定性弱；持續發展能力還須再提高；市場需規范的空間還很大；資金流的投入成分尚不豐富；民眾的購買力有限。國外市場比較穩定；市場規范度高；資金流的投入成分豐富；民眾購買力持續且強；直銷、郵購及會員制模式成熟。
六、展望
金銀紀念幣是個好東西，它有貨幣和商品的兩重屬性：既不失穩重的國家法定貨幣身份；又具有活躍的后期市場升值空間。它有別于股票等的優點很明顯，其一：全世界認可并且雅俗共賞；其二：貴金屬的本色使得金銀紀念幣底氣十足，材質的市值地位輕易不容撼動；其三：具有深厚的文化歷史底蘊，"越存越香”,便于升值套現、交換、禮遇交際。從全世界的金銀紀念幣市場來看，金幣銷售活躍，銀幣銷售量則是金幣銷售量的10倍左右，成交十分可觀。這是名符其實的“朝陽事業”，歡迎更多的有識之士成為錢幣愛好者和金幣經銷商。2008年8月，北京即將迎來壯麗、宏偉的奧林匹克夏季體育賽事，北京奧運會金銀紀念幣也將會全面問世，全套奧運會金銀紀念幣共有23枚，最小規格為1/3盎司金幣，最大規格為10公斤金幣。這是新中國發行的全套規格最高、數量最多的體育題材金銀紀念幣項目。我們相信：這套中國首次發行的奧運會金銀紀念幣，必將隨同北京奧運會一起，引起全球的轟動，載入世界文明的光輝史冊。這也將是錢幣愛好者的盛事、世界金銀紀念幣業界的驕傲。
作者系中國金幣總公司設計部經理
