金銀幣銷售工作所引發出來的問題一直是歷屆金總領導和廣大金銀幣愛好者最為頭痛的問題，原因很簡單——里面有利益!如何以“集藏愛好者利益為核心”，系統的改進和解決銷售工作？自去年年底開始，金總新一屆領導班子“以金幣事業為重，以廣大集藏愛好者利益為重”，提出“要對陳舊的銷售體制進行大膽改革”，贏得了民心。如何將改革進行下去，筆者提出以下幾點問題和建議謹供金總相關領導和朋友們參考。 一、“神秘”的金銀幣銷售工作

由于金銀幣分配額度情況不公開，零售指導價格不公平，銷售結果不公正等諸多因素，多年以來，猶如地下工作的金銀幣銷售工作，一直顯得十分神秘，例如去年發售的《普制雞》金銀幣，按照金總的通告要求：“80%將按照零售指導價格銷售給集藏愛好者”，但真正能夠履行其職責，真正能夠賣給金銀幣集藏者的又有幾家？在廣大熱愛金銀幣事業的朋友中，搞不清頭緒的金銀幣銷售工作一直是大家的眾矢之敵。如何能夠將國家發行的金銀幣發售到廣大的集藏愛好者手里?作為終端客戶的我們到底要去那里才能買到幣？市場中新品的最初期貨價格又到底誰訂出來的？市場里整百整版連號的金銀幣到底是誰在那里倒買倒賣？這些問題能否按照公開原則告訴社會大眾呢？金銀幣銷售工作何時才能真正的站在在陽光之下呢？？ 二、虛高的金銀幣零售指導價

評定金銀幣“零售指導價”的最終基準到底是以什么作為參照物，它的制定是否更需要參照市場的現實情況，考慮經銷商實際運營的狀況、考慮大眾的實際購買能力，考慮收藏者的長期投資利益。以最近新發行的第四組《幻彩觀音》為例，在市場中本來就已經嚴重滯銷的品種（前幾組市場開價僅在750元左右），為何零售指導價格還要定在800元。請不要再對我們說什么“金價在不斷上漲”的借口，就拿12月28日首發日的國際金價來說，每盎司是425美元，折合成人民幣大概在3480元左右，再換算成1/10盎司，每枚的金價成本也無非就是350元左右，再加上較少的固定加工費用，賣給我們800元，是不是也有些太脫離現實了，這種不在乎經銷商實際銷售能力，不考慮普通金幣參與者消費意愿與集藏心里的盲目定價行為是無法經得起細致的推敲的。

這種看似“科學公式”換算出來的銷售價格，在實際的運營中卻是如此的盲目簡單。“任何商品的定價都不能脫離市場，更不能脫離同類商品的比價供求關系”。制定“金銀幣零售指導價格”的相關負責部門，難道連這么簡單的經濟常識都不清楚嗎？這種只趨于“形式教條主義”的盲目定價行為，到底有沒有考慮過更多參與者“快樂收藏，理性投資”的基本初衷。

作為代表官方公眾形象的“金銀幣零售指導價格”，它的制定是否要經過周密的研究，系統的論據，是否更應該注重普通參與者的實際承受能力。要時刻清楚的意識到金銀幣的定價發售工作，是代表金幣總公司整體形象和管理水平的，千萬不要讓“零售指導價”變成“套牢指導價”，更不要由此而破壞金幣總公司在廣大金銀幣收藏愛好者心中的良好形象。 三、不合理的主承銷制度

從目前實際的運行情況中可以證明，現有的傳統式“主承銷制度”是違背“三公原則”的，更是極有可能造成腐敗的重要原因。主承銷在內部的銷售機構中也應該搞競爭，所有的分支機構和特許經銷商都應該積極參與，價格要競爭，終端客戶的數量也要競爭。例如在當前由海外公司主承銷的《德國世界杯足球賽》剛出國門就被踢回了國內！深圳中心主承銷的《西游記》系列，廣大的集藏愛好者卻連一枚也買不到！北京開元到底在泉友齋像模像樣的賣過幾枚幣，再比如，始終讓人看不懂的長城公司，為什么總是占有那么大的銷售配額，面對國內經濟的高速發展以及越來越多的國內收藏需求，面對海外金銀幣銷售的大量回流，是否也應該適當的削減其巨大的銷售配額，分銷給國內一些。

現有的“主承銷”責任制度在很多惡意經營的機構中，在金錢與利益的唆使下，已經逐漸轉變成批量倒賣“大戶”的不良行為，且愈演愈烈，而那些只貪圖眼前利潤的倒賣者是根本不會顧及市場能否長久發展的。這種擾亂市場秩序的集中放貨行為，如不盡快加以解決，最終將擊跨整個金幣市場的正常運營，破壞整個金幣事業。

四、“眾盼所歸、望眼欲穿”的金銀幣直銷工作

國外先進的金銀幣直銷工作搞得那么好，我們應當學習借鑒。現在少得可憐的直銷比例，難以打進的訂購電話等諸多因素都讓真正的集藏愛好者們很灰心。如果大力推進直銷方式，積極發展終端會員，讓更多的幣平價發售，建立制度完善的直銷系統將會極大的調動更多集藏愛好者的參與。

和傳統的分銷相比，直銷則是一個更高效、更直接、更便捷、更“讓利于民”的好辦法，它的建立將會極大的促進更多終端消費者的參與熱情，解決了一些偏遠地區集藏民眾無法同步買到金銀幣的困難，也制止了集中放貨、惡意炒作的不良行為，起到樹立金幣總公司良好形象、恢復市場秩序、方便收藏民眾的積極作用。

深受廣大集藏人士歡迎的直銷工作決不能整天光打雷不下雨，應該在近期盡快拿出具體的實施方案，以滿足泉友們的收藏投資需求。直銷中心的建立意味著金幣總公司務實改革的決心，讓我們看到了在李書記、單總帶領下的金幣總公司新一屆領導班子積極推動金幣事業發展的新跡象，讓我們更加清楚的看到賦有實際效應的直銷工作絕不是敷衍搪塞集藏愛好者的一紙空文。

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[align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2005-3-2 3:55:01編輯過][/color][/align]