四、《奧運幣如何面向2008》

申奧成功舉國歡慶，13億的泱泱大國揚眉吐氣，狂歡、瘋狂、素不相識的朋友們猶如多年未見老友般的擁抱，那種激情演繹的熱淚景象，至今我們還記憶猶新。

為了迎合時代發展之潮流，為了讓歷史記住今天，經國務院批準，從05年開始，中國人民銀行將面向全世界發行、發售更附有中國傳統概念的奧運金銀幣。

指令一發，身負重任的中國金幣總公司實感份量不輕，面對當前如此慘淡的金銀幣市場，和已邊臨窘境的場內資金，不禁愁云四起。由于發行奧運幣與其他品種不同，該幣隸屬國家奧運會創匯項目，發行量勢必要創出天量，而且它的制作成本、奧委會授權附加成本、社會宣傳成本相對較高。發行價如果過低，國家就要吃虧。發行價如果太高，又恐投資（機）者失去了興趣，而形成滯銷的窘境。

那么如何發行、發售才能更好給祖國、人民交一份更滿意的答卷呢？

曦雨有幾點建議愿與金幣總公司領導及朋友們商榷

1、內部整改當務之急

必須首先從內部抓起，健全、完善、強化各部門工作職能，通過組織定期或不定期例會，群策群力，充分調動管理層班子的積極性，通過“橋梁式”的特殊關系，協調搞活一級半、二級市場密不可分的行銷關系，博采眾長、集思廣益共同研究、討論如何促進金銀幣健康有序的發展。

2、巧妙利用當前市場調整，夯實底部，擴大宣傳金銀幣藏品化理性投資

抓住目前二級市場調整的契機，積極總結和敢于總結原來在工作方面的不足，調整經營思路，大膽改革、大膽創新、加強研究、分析市場弊端，擴大金銀幣宣傳力度，推崇金銀幣投資穩定化、藏品理性化的戰略思路，特別加強樹立存世量稀少老幣的精品、珍品意識，積極維護金銀幣龍頭品種市場形象，通過樹立典范在社會獲取更大影響。

3、推崇物以稀為貴理念，扶植量少題材優秀的老品種價值回歸

郵票市場有T46猴票效應，磁卡中有梅蘭芳，字畫中有張大千、齊白石、玉類中有和闐玉、就是連環畫中還有一套三國演義，這些例子不得不引以為薦。金銀幣中目前彩金系列尤其是彩金《梅蘭芳》毫無疑問以已為當前市場中的中流砥柱，積極引導、積極扶持。利用這一品種的群眾基礎，巧妙的調節市場動向，向更多人群進行理念化宣傳。但紅花還必須要有綠葉配，單指望一個品種，走勢再穩、形象再佳，也是遠遠不夠的。再比如郵票中還有文革票、愛科學、磁卡中還有測試卡、字畫中還有王羲之、唐寅、和闐玉中還有羊脂玉、連環畫中還分建國前。這些品種要比上面所提的更有價值，為什么？因為收藏品領域首先應該考慮的是優秀的題材以及有較高文化底蘊的學術價值，其次就是，收藏品投資市場更為重要，也可以說恒久不變的“物以稀為貴”理念。乾隆的字畫為什么到現在都沒有太好的價錢，理由：太多。文革票為什么就總是那么貴，原因：題材好！作為“現玩”的金銀幣，這一特殊領域，終有一天會演變成“古玩”，那么這種更為特殊的效應必須提前得到合理的釋放，積極打造金銀幣中的精品、珍品意識，并能夠更及時的得到合理運用。也就是“物歸所值”！再比如發行量8000枚的單枚1、2盎司《梅蘭芳》價格漲的再高，就是2萬或者3萬。但如果發行量1000枚，存世量僅200枚兩枚1，2盎司的《航海圖》就一直停留在9000左右，對于外面剛剛進入市場的新投資者，我想不用問，但凡他對市場稍有研究，他的潛意識里肯定會認為這個市場的不理性。當然向這種類比還有很多例子可查。那么在非理性的市場大環境中，誰又敢輕易下大注，為你長久鎖定籌碼，進行理性收藏、投資呢？來一個，炒一個，高就賣，低再看，新的熱，老的冷，整天視金銀幣如籌碼，東西滿天飛的市場，價格漲的再高，又能維持多久？我想02年行情的最終失敗和這一點應該是有很大的關系。當然我想，這種所謂的虛假繁榮也絕對不是我們想看到的，也更不會是總公司的設想與基本初衷。所以說積極推崇、積極打造量少老幣的精品、珍品意識。這點應是當前市場乃至未來理性發展的重中之重。

4、統籌規劃、積極發揮各地經銷點面向全國的窗口性地理優勢，加大社會影響力

積極發揮各地經銷點面向全國的窗口性地理優勢，令其每月、每年自發搞幾次地方性宣傳工作，積極推動社會各個層面的參與度，在銷售方面力保公開化、透明化，使其更多的真正收藏者都能夠較順利的參與進來。對“能夠賺錢的發盧工，不賺錢的東西搞兜售”。社會形象極差的頑固經銷點，進行堅決的取締，對一貫積極堅持面向社會發售的經銷點進行一定的嘉獎或通報表揚，通過樹立良好的典范，帶動促進金銀幣一級半市場的更健康發展。

5、從社會各個層面入手，加大社會宣傳及奧運幣藏品投資價值

面對05年奧運幣的發行工作，這個燙手的山芋著實不好下咽，發行順利自不必說，發行一旦出現困難，那勢必就會導致一系列這樣或那樣的麻煩。所以當務之急必須加強鞏固一級半、二級市場的協調工作及健康發展。加強奧運幣整體規劃思路，積極到社會中推廣宣傳。

必須清醒的認識到，自04年也就是目前，中國奧組委已經積極的向社會開展了各種商業形式的經營性商業聯系與市場運作，各種民間或大型公司也已相近推出了附有奧運類標志的奧運宣傳紀念品，金銀紀念章等，由于他們只重視資本累積和賺錢理念，所以目前國內市場在該領域的開發比較混亂，市場整體形象極差。所以說，雖然是國家行為的奧運幣，但發行可是要比人家晚整整一年之多呀，試問已經上當受騙周邊奧運題材的大眾群體會不會有“狼來了”的效應呢？所以由此可見，要想成功運作，必須將其定位于收藏類投資品，而絕非是簡單式商品類收藏。

寧波與蘭州巡展的成功舉辦，無疑于再次擴大社會宣傳，讓更多的金銀幣集藏愛好者看到了更好的希望，但另世人所不解的是諾大的總公司奧運展臺上竟幾枚稀稀拉拉的體育幣，試問這又在宣傳什么？又如何向更多人宣傳？幣是國家發行的，而絕非個人行為，代表國家行為的金幣總公司，難道沒有該套幣嗎？如果沒有，又如何向世人解釋，那么我也會問，宣傳了半天，你都沒有，甚至你都不買的體育幣，有如何讓別人去買呢？再如果一個外國朋友來此問詢你們國家都曾經發行過哪些有關體育類的幣種呀，您又向其如何展示，又去如何回答？所以想讓更多人參與并投資，必須要有良好的先前投資準備及示范效應。毛澤東主席尚言：推陳出新！金幣總公司在這點上也應該仔細想一想。

6、組織專門人員，經常直接、間接了解并掌握二級市場的真實情況，反饋信息及時研究分析

魚游的在快，沒有水不行！金幣總公司與一級半、二級市場的關系也正是如此，離開了這個層面，設計再佳的金銀幣也無法得到順暢的發放，我們國家現在特別推崇“官不與民爭”，這條基本的立黨之路。而金幣總公司則該堅決不與市場爭，取信于民，讓利于民，這樣高姿態大度的行為才會立足得更加長久。

五．《如何尋求共贏》

我國推崇社會主義，將共產列入未來發展的最終目標。但眼前也尚屬起始發展階段，人民還需要通過雙手的努力吃飯，國家也更需要通過各種形式創收。

作為人總行下屬的中國金幣總公司，也必須遵守這個客觀的游戲規則，那么，如何才能保證二級市場健康發展，如何才能使其雙方達到共贏的局面呢？筆者認為，其中最主要的就是如何擺正“取信于民，用之于民”的基本位置。

關于此問題筆者在上述文章中已有所概述，希望總公司領導能在其中有所啟迪。

最后需要再次說明的是：上漲并非代表市場已經理性發展，而下跌往往則更是調以生息的最好時期；

石頭城兄給我留的作業已經完成，功、過、是、非，還望請更多關心幣市未來發展的朋友們評說。

感謝大家！

曦雨