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以奧運為契機 打造知名品牌 弘揚金幣文化 |
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發布日期:2005-1-5 21:07:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點擊: |
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中國金幣網特約專家文章： |
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我是一個錢幣愛好者，30年來的集藏實踐，使我深 刻地認識到金幣文化源遠流長，是中國錢幣文化的重要組成部分。自1979年中國人民銀行發行第一套紀念幣至今，中國現代金銀紀念幣已經走過了25年的輝煌歷程。先后發售了重大歷史題材、杰出歷史人物、大熊貓、體育運動、傳統文化等多個系列，1000多個品種的金銀紀念幣。這些紀念幣以其廣泛的題材、豐富的內容、深刻的寓意、新穎的設計、細膩的雕刻、精良的鑄造、以及濃郁的民族特色和獨特的藝術風格而享譽世界，多次獲得國內外大獎，倍受海內外廣大錢幣愛好者和收藏家的青睞。作為一個見證人和收藏者，我欣喜于我國金銀幣的發展、壯大與輝煌。
2008年北京將舉辦第29屆奧運會，從明年開始，中國金幣總公司將連續4年發行奧運紀念幣。這不僅是宣傳奧運精神、宣傳中國、宣傳北京、宣傳我國的金幣事業，而且對打造奧運幣品牌，培育我國金銀幣收藏隊伍也有著重要作用。
如何借奧運契機，進一步弘揚金幣文化，普及錢幣知識？根據我的集藏經歷和體會談幾點拙見：
一、大力加強金幣的宣傳力度，拓寬宣傳渠道
金幣宣傳工作不僅僅為了營銷，更重要的是要弘揚先進的金幣文化。根據李副總在臨潼會議上提出的“三著眼”（著眼于營造有利于金幣事業發展的輿論環境，著眼于在國內外樹立金幣公司的良好形象，著眼于引導金銀幣市場的健康發展）�！皟少N近”（貼近錢幣市場發展的實際，貼近消費群體對錢幣信息的需求）、“四性”（體現行業性，突出專業性，把握政策性，富于創造性）的宣傳工作指導思想，我提幾點具體建議。
建議之一是繼續搭建三個宣傳平臺。
一是擴大發行《中國金幣》。《中國金幣》雜志自2000年5月發行以來，已出版了19期，受到了讀者的普遍好評。它是一本集政策性、理論性、欣賞性和收藏價值于一體的錢幣類專業刊物。但是，目前的發行量太少，而且是內部發行，不少幣友都希望得到這本雜志。建議進一步拓寬發行渠道，向全社會發行，并增加奧運紀念幣的內容。
二是加強中國金幣網建設。網絡連著四面八方，它擔負著收集發布信息、弘揚金幣文化、普及錢幣知識、引導投資收藏、上傳下達、溝通友誼等等責任，不僅是國內的錢幣愛好者在看，其他行業的人乃至世界各地的人也在看。因此辦好中國金幣網非常重要。最近中國金幣網搞的“現代奧運紀念幣知識連載”就很受收藏者的歡迎。但目前，中國金幣網打開的速度還比較慢，建議盡快解決。此外，是否可以考慮中國金幣網與新浪、搜狐等一些著名網站進行連接，通過網站弘揚金幣文化。
三是堅持辦好展覽。國際錢幣博覽會、紀念幣巡展以及不同形式的專題紀念幣展覽是弘揚金幣文化，普及錢幣知識的良好途徑。以兩次巡展和這次博覽會為例，強大的宣傳陣容、嚴密的組織、精彩的展示，不僅能給每一位愛好者帶來賞心悅目的視覺感受，而且可以使參觀者學到很多錢幣知識，便捷地了解幣市行情，引領集藏指導投資，因此很受群眾的歡迎。每年可多搞幾次，特別是在較發達的地區，因為這些地方人均收入高，媒體也發達。此外巡展和國際錢幣博覽會還為許多剛入門或準備入門的愛好者舉辦了咨詢活動，我通過參加這一活動，深感它的必要。前不久的國際錢幣博覽會，不僅很多人爭購紀念幣和郵票，還有17位朋友咨詢了有關奧運幣的4類20多個問題。不少朋友反映，參觀了這個博覽會，不僅買到了紀念幣和郵票，還增長了藏幣知識，增加了集幣的興趣。
建議之二是不斷拓寬宣傳渠道。
要充分利用各種手段形成全方位、多層次、寬領域的對外宣傳格局。要密切與奧組委和各媒體的關系，努力營造一個良好的國內外輿論環境。對此，特提出10點建議：
1、積極利用報紙、電視擴大金銀幣尤其是奧運幣的知名度和廣泛度。報紙可選擇發行量大、影響力大的報紙，在這些報紙上開辟專欄，持續不斷地進行宣傳；電視可選擇中央二臺、北京臺和一些發達省市的衛視臺，舉辦一些講座、座談等，在視覺上使人們對金銀幣有一個感性認識。實踐證明這樣做的效果還是比較好的。例如2002年總公司和中央二臺《商橋》欄目聯合制作的32期介紹金銀幣的專題節目《中國金幣》，經濟效益和社會效益都很好。
2、定期或不定期地出版奧運特刊，由總公司主辦，發動各方人士撰稿，可掛靠在金融時報或作為金融時報的副刊。
3、利用網站或報刊舉辦金銀幣，尤其是奧運幣的知識有獎問答或競賽。
4、定期不定期地舉辦金銀幣收藏、投資、經驗交流座談會，學習會，學術研討會、收藏者聯誼會以及知識講座，普及錢幣知識，暢談收藏心得體會。
5、鼓勵特約經銷商、各分支機構乃至社會各界力量向收藏愛好者宣傳金銀幣有關知識，通報各種信息。
6、在北京奧運幣發行期間開設奧運幣知識熱線，及時解答群眾關心的熱點問題。
7、聘請金銀幣形象代言人并通過其進行金銀幣的宣傳。
8、拍攝一部反映金銀幣題材的影片，內容可以包括金銀幣的歷史沿革、現狀、以及未來設想等等。
9、加快加大金銀幣書籍的發行。
中國金銀幣事業自開創以來，發行種類可謂紛繁復雜，為了使更多熱衷于金銀幣收藏者能夠更清楚地了解中國金銀幣 ，建議總公司應盡快地編纂一本所有已發行金銀幣的工具書，內容可以包括圖錄、材質、規格、發行年代、發行數量乃至發行背景等等。
10、建議出版一本“世界奧林匹克紀念幣鑒賞”。
我到過10多個國家，專門尋找關于奧運幣的書，也托了不少人購買，最后只見到德國發行的一個小本，并且刊用幣的數量也很少。2001年在北京市關于人人為奧運做貢獻的號召下，我和李鐵生教授合編了一本《世界奧林匹克紀念幣》。這本書中700多枚幣中絕大部分都是用我們的收藏實拍制作的，書是16K本銅版紙彩色精印，國際奧委會執委、國際奧委會文化與奧林匹克教育委員會主席、中國奧委會名譽主席何振梁同志題的詞，中國錢幣學會秘書長、中國錢幣博物館館長戴志強同志作的序。這本書出版后，反響還比較大，但也存在問題，就是專業性強了一些。我們商定在2008年前，對這本書做進一步的修訂。把北京和雅典奧運會發行的紀念幣以及其他一些國家為28、29屆奧運會發行的有特色的紀念幣充實進去，去掉原書中一些過細、過繁瑣的內容，以圖為主編寫一本“世界奧林匹克紀念幣鑒賞”。擬用中文、英文、法文、阿拉伯文四種文字出版。我們認為，這不僅是對奧運的很好的宣傳，為奧林匹克留下一份寶貴遺產，同時也蘊藏著一個很好的商機。我們建議這本書最好由總公司組織出版。因為這有一個國際奧委會授權問題，申奧成功以后，總公司與國際奧委會建立了良好的關系，第29屆奧運會會徽、奧運旗幟交接紀念章都是由第29屆奧組委授權發行的。希望總公司能與我們共同把這件事做好。
通過這些渠道，向群眾宣傳金銀幣的文化內涵，宣揚金銀幣的收藏價值，普及金銀幣知識，讓更多的人認識金銀幣，了解金銀幣，研究金銀幣，以激發他們的收藏意識和參與動力，壯大收藏隊伍，弘揚金幣文化。
建議之三是注重宣傳實效。
人類的任何實踐活動最終都是以效益來衡量的，金幣的宣傳工作作為一種社會實踐活動，當然也不例外。金幣宣傳工作的實效指的是宣傳工作的目標、價值、運行機制要符合市場經濟條件下人們的思想實際，以取得良好的效果。在這里，對這個問題，我想用我收藏悉尼全套奧運幣的經歷來說一下。對收藏悉尼的奧運幣，我原來只想收藏28枚銅幣，因為要收藏全套，價格太高了。可是后來我卻把全套都收藏了，而且是在三個地方，分三次購買的。28枚銅制幣是托朋友在奧運會期間悉尼市場買的，24枚金銀幣，半年多后由于在悉尼已經買不到了，后來是女兒從新加坡給我購買的，而那枚特大銀幣，則是在北京國際錢幣博覽會上購買的。（據說悉尼發行的奧運幣銷售的相當好，今年上半年我在美國參加了一個錢幣博覽會，在100多個攤位上，都沒有發現一套悉尼的奧運幣，有的只是個別零散的，在澳大利亞的朋友也講，在悉尼的市場上也看不到了）是什么打動了我，使我改變了初衷，我為什么要不遺余力的這么做？我想這是與澳大利亞對奧運紀念幣的宣傳注重實效，強化宣傳效果是分不開的。
我對悉尼奧運幣情況的了解，來源于三個方面：報紙、網絡和在澳大利亞的朋友處。綜合三處的信息來看，澳大利亞注重宣傳實效，強化宣傳效果至少有這樣兩點對我們有所啟迪：一是官民并舉，四管齊下。不僅政府主抓，民間的收藏組織也非�；钴S。他們采取了報刊、電視、網絡、戶外廣告等宣傳方法，不僅有文字，而且配有精美的圖片。我在澳大利亞的一位朋友對我說，官方對收藏家、愛好者和經銷商都很重視，多次征求他們對發行奧運幣的意見，對收藏家和愛好者以及經銷商分別有優惠政策。因此，不少收藏協會、集幣學會、經銷商對奧運幣的宣傳都很積極，積極為官方出謀劃策，自發地制作圖文并茂的宣傳資料，有的學會還在市內搞了了宣傳長廊，強化了宣傳氛圍；二是不斷地細化宣傳內容。最初，我只是看到了他們發行52枚紀念幣的消息。但是后來，我發現他們對奧運幣的宣傳又做了進一步的細化，使我對這套紀念幣有了更深的了解。如他們不僅宣傳這52枚紀念幣充分體現了奧林匹克運動“更快、更高、更強”的精神，以及澳大利亞體育文化和地理環境特色，而且進一步宣傳這套紀念幣在設計和工藝上擁有5個第一。例如，首次把彩色用到奧運紀念幣上；首次將所有奧運會體育項目分別表現在28枚銅制紀念幣上；圖案設計首次由專業設計師和運動員共同合作完成等等。再如，不僅宣傳紀念幣制作精良，而且突出地說明這套紀念幣設計獨特，24枚金銀幣是由澳大利亞著名錢幣設計家德夫林設計的，德夫林曾為36個國家設計過紀念幣。1982年還被任命為英國女王伊麗莎白二世的私人金匠和珠寶鑒賞家。再如，那枚1公斤重的特大銀幣，不僅發行量少，而且在瑞士巴塞爾國際錢幣博覽會上，被評為“世紀之幣”等等。這些宣傳強烈地打動了我。我想，這就是宣傳的實效在我身上的反映。
二、精心設計鑄造發行奧運幣，打造知名品牌
成功的企業，必須以過硬的產品質量，上乘的產品品牌為依托。如汽車行業眾人皆知的勞斯來斯、寶馬、奔馳；手表行業的勞力士、歐米加等。金銀幣也應朝這個方向努力，2008年的北京奧運會對我們金幣總公司來說，是一個創名牌的大好時機。對奧運幣的設計、鑄造、發行等等不同于一般的金銀幣，它關系到國家的形象、關系到央行和金幣總公司的信譽。它不僅僅是一種經濟行為，更是一項嚴肅的政治任務，它不僅僅是宣傳奧運精神，更是宣傳我們中國，宣傳我們北京。我覺得對我們總公司來說，既是機遇，又是挑戰，任務是非常光榮的。作為一個奧運幣的集藏者，各屆奧運會發行的紀念幣我都有了，我夢寐以求的就是能收藏到一套作為主辦國我們自己發行的紀念幣。希望總公司遵循奧林匹克憲章和國際慣例，牢固樹立精品意識、創新意識和市場意識，將北京奧運會紀念幣設計好、鑄造好、發行好，打造中國金銀幣的知名品牌，使它成為歷屆奧運紀念幣中最新、最美、最好的一套，并力爭獲國際大獎，借以推動金幣事業的全面發展。
三、拓寬發售渠道，完善營銷工作
弘揚金幣文化，普及錢幣知識的首要前提就是集幣者能及時買到他喜歡的幣。有了幣才能更好了解幣的知識。目前公司實行的直銷方式非常受歡迎，它可以避免許多新品被中間環節克扣，保證會員和集藏者能得到他喜歡的幣，因此還需要加強這方面的工作，加大直銷的力度。此外，還可以實行經銷、代銷、預訂、特許供應、以及通過網絡進行銷售等多種方式并加強金銀幣的售后服務工作。對會員、預訂者應優先供應；價位要適宜并公布指導價或零售價；要逐步建立金銀幣的回購服務，使營銷工作不斷得到完善。
最后，對于北京奧運紀念幣的發行量問題，我們一定要審慎確定。
2008奧運，舉世矚目。奧運幣關系到國家聲譽，是萬民所愛。發行多少為宜，應審慎行事。1980年莫斯科奧運會發行了45枚紀念幣，數量龐大，20多年后的今天仍然身價可憐。2000年悉尼奧運會發行了52枚紀念幣，由于控制了數量，注重了宣傳，銷售率就較高。歷史的經驗值得我們借鑒：
1、發行量要能滿足需求，但不能過大；
2、市場銷售要立足國內，要有各種不同規格的包裝，以增強適應性；
3、要注重宣傳，建立良好的營銷網絡；
4、第一年的數量更要適當（可參照申奧成功紀念幣和會徽發行數量），應達到90%以上的銷售率，以此提高集藏者的興趣和積極性。
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