最近，網上關于金幣事業改革和發展的討論越來越熱烈，這對于普及錢幣知識、傳播金幣文化、活躍金銀幣收藏和投資是十分有益的。但我們同時也看到，有些言論和行為已經超出了學術的框架，如個別網友臨時注冊網名，發布過激言論，進行人身攻擊等等。我向來主張，對于金幣事業改革和發展的討論應當在一個學術的、公眾的框架內進行。即使對于個別銷售機構的違規經營行為，也應當在掌握證據的前提下進行實名舉報。我理解個別網友出于義憤，出于自我保護的臨時注冊網名的發帖行為，但同時也痛心地看到，個別網友匿名發出的過激言論已經造成了對整個金幣行業的傷害，我的一位朋友今天上午對我說，最近看到各大錢幣網站盡是所謂的揭黑文章，這樣的行業誰敢參與？因此，我想再論述一下金幣事業特別是金銀幣銷售體制的改革、發展和穩定問題，再強調一下穩定對于改革和發展的重要作用，希望能夠起到加強溝通和統一認識的作用。

我在1210會議上已經講過，穩定是金幣事業改革和發展的基礎。我曾讀過一些制度經濟學的書籍，又因為考試的關系，將關于我國經濟改革的官方文獻爛熟于心。經濟史告訴我們，制度變遷從來就是一個過程而不是一個結果，而我國經濟改革的最大成功經驗也正是“漸進”，所以說，金銀幣銷售體制的改革也應當是一個循序漸進的過程。我認為12月3日《金融時報》的《答本報記者問》和12月14日《中國金幣網》的《評論員文章》已經明確，金幣事業和金銀幣銷售工作要在“實現金銀幣產品與終端客戶的銜接”的思想指導下，“建立以集藏愛好者利益為核心的發展規劃”。我們現在要做的工作就是如何在一個穩定的大環境下，逐步落實這一規劃。我們知道，改革就是利益格局和利益分配機制的調整，由于歷史的、現實的、客觀的、主觀的多種因素，必然需要一個過程，首先，統一認識就是一個艱難的過程，因此改革不可能是一蹴而就的。金幣事業的各方參與主體都應該從大局出發，自覺維護穩定局面，給予金幣總公司足夠的操作時間和操作空間來實施這一規劃。

為適應金幣事業發展規律，保護集藏愛好者的利益，在穩定的基礎上，需要對當前的金銀幣銷售體制進行改革。對于改革的的三個方面，我是這樣認識的，分銷、直銷、代銷應當是相互補充相互配合的，而不是完全割裂彼此排斥的。

傳統的分銷渠道需要改造，經過改造后的分銷渠道可以發揮更加積極有效的作用。以金幣總公司分支機構和特許經銷商為主體的分銷，應充分發揮品牌優勢和本土優勢，開拓和培育當地市場和客戶，堅持按零售指導價銷售金銀幣，堅持柜臺銷售和會員銷售相結合，使自己真正成為傳播金幣文化的窗口，成為當地集藏愛好者的家園，與此同時，獲得自己應得的利潤，實現社會效益和經濟效益的雙豐收。在1210會議上，河南省錢幣公司介紹的許多做法就值得肯定，希望金幣總公司能夠摸清情況，然后進行總結推廣，并做好相應的指導、監督工作。

直銷是與集藏愛好者最為貼近的銷售方式，也是擴大集藏隊伍，廣泛傳播集藏文化的最有效方式。金幣總公司近年來通過中國金幣網進行的網上直銷和會員直銷值得充分肯定。通過直銷，使得集藏愛好者能夠以較低的成本，以較快的速度購買到自己喜愛的金銀幣，同時，金銀幣的產品文化和集藏文化也得到廣泛、深入的傳播，直銷是金幣總公司關心、保護集藏愛好者利益最直接的體現。直銷的主要對象應當是，所在地沒有金幣總公司分支機構和特許經銷商的集藏愛好者；習慣于通過官方網站，通過網上支付購買金銀幣的集藏愛好者；專家學者、領導干部、社會知名人士類的集藏愛好者。目前中國金幣網的直銷工作還有許多需要改進和加強的地方，金幣總公司決定在明年擴大直銷比例，建立直銷中心，這是一個具有發展眼光的戰略性舉措，希望能夠看到成功的實踐。

調整與商業銀行的代銷合作，就是要積極主動地利用商業銀行網點多、信譽高的優勢，將代銷金銀幣納入商業銀行中間業務范圍，并努力使商業銀行提供配套的金融服務。對于一些發行量大、社會影響大的金銀幣，更需要通過商業銀行的網點優勢進行銷售擴散，這樣不僅可以減輕金銀幣市場的壓力，還可以擴大金銀幣的社會知名度。金幣總公司應通過建立科學合理的合作機制和利益分配機制，讓代銷金銀幣成為商業銀行的主動行為，并通過合作的不斷深入，使得金銀幣尤其是熊貓金幣能夠向投資類金融產品轉化，這樣可以為金銀幣投資和金幣事業的發展提供更加廣闊的空間。

由此可見，在金幣總公司的總體規劃和有序安排下，通過治理改造傳統分銷渠道、建立直銷中心、調整與商業銀行代銷合作，可以進一步改革和完善金銀幣銷售體制。在這個制度安排下，各發售主體相互協調相互配合進行銷售，集藏愛好者根據自身情況選擇最為合適的購買方式，而民間金銀幣市場則承擔在集藏基礎上的交易、交換和變現職能，金幣事業的各方參與主體可以實現共贏。

金幣總公司已經提出要“建立以集藏愛好者利益為核心的發展規劃”，大家應當珍惜這個歷史機遇，自覺創造一個穩定、健康的輿論環境和運作環境，在金幣總公司的統一領導下，循序漸進地推動這個規劃的實施，共促金幣事業新的更大的發展。