本稿著作權屬作者、《金幣資訊》報與“中國集幣在線”，如需引用，務必署名并注明摘自《金幣資訊》報與“中國集幣在線”，謝謝合作！
作者：泉海
看完這篇文章，一位對金銀幣從不了解的朋友大聲高呼“投資金銀幣，好有信心哦！”。的確，總公司的這篇答記者問傳遞給我們太多的訊息，通過它我們看到了信心和希望，堅信金銀幣事業(yè)的未來必將輝煌。
總結(jié)各位泉友們的看法，問答中所提到的“改進銷售體制”和“加大宣傳力度”是最為眾人所關注的。下面我也就此談談自己的看法。
銷售體制改革成為最大的焦點
目前國內(nèi)金銀幣的銷售體制為分銷、代銷與直銷相結(jié)合的方式，其中，商業(yè)銀行的代銷和總公司所屬的金幣文化公司正在積極探索和完善會員、網(wǎng)絡、郵購三者結(jié)合的直銷方式是為大家接受認可的。目前爭議最大的就是由公司所屬北京、深圳經(jīng)銷中心和全國72家特約經(jīng)銷商共同負責分銷的銷售方式。
12月3日，總公司下發(fā)了關于確保普制生肖雞年金銀幣公開面市的通知，通知中要求各分支機構及特約經(jīng)銷商要保證分配數(shù)量的80％用于零售，并且要按照總公司的“零售指導價”進行零售。此文一出，相信也沒有幾個人敢在這風頭上以身試法的。而這也是問答中所提出的改革方向中要“治理改造傳統(tǒng)分銷渠道。制定行之有效的管理辦法，加強對特約經(jīng)銷商的約束和監(jiān)管，督促經(jīng)銷商改進經(jīng)銷方式和行為，進一步致力于當?shù)厥袌龅拈_拓和培育”的最好體現(xiàn)。
其實據(jù)筆者所了解的，由于長時間以來市場的低迷，以及管理的規(guī)范，許多有遠見的特約已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)現(xiàn)本地市場。開發(fā)本地市場，開始總是艱辛的，但長久出成效，嘗到甜頭之后，以后特約銷售完配額后再從市場上進貨銷到當?shù)氐木置鏁䦟乙姴货r的。
我們得承認，各地特約經(jīng)銷商的組建、運營確實為當?shù)氐慕疸y幣知識普及和集藏群體培養(yǎng)做了大量工作，他們?yōu)閿U大我國貴金屬紀念幣的社會認知度和區(qū)域性的銷售推廣工作做出了積極的貢獻。同時，他們在規(guī)范當?shù)厥袌�，維護國家法定貨幣形象上都起著不可替代的推進作用。金銀幣是國家的法定貨幣，注定了其必須要有規(guī)范的管理體制，而不是完全的從市場角度出發(fā)，不是完全的市場產(chǎn)物。只要管理到位，經(jīng)銷商們對金銀幣事業(yè)發(fā)展的作用是不可估量的，希望大家能理性看待和分析分銷這種銷售體制也有其無可比擬的優(yōu)越性。
擴大宣傳才是根本
一直以來，如何擴大收藏群體，讓金銀幣有效沉淀，成為業(yè)界的主要議題。試想如果金銀幣能像郵票、股票那樣深入人心的話，那將會是怎樣的一個光景？
現(xiàn)在的金銀幣就好比是大家閨秀，養(yǎng)在深閨無人知。我們的業(yè)務人員最無奈的就是面對客戶時，問說金條都知道，一說到幣就不行了，章與幣先要解釋一遍，關于幣的價格問題又要反復解釋，解釋到最后還是不明白。
金銀幣事業(yè)要長期穩(wěn)定、健康的發(fā)展，收藏為本。要擴大收藏群體，就得不斷加強向人們宣傳普及金幣文化知識，要讓他們知道金銀幣與眾不同的兼具了收藏、文化內(nèi)涵和保值增值的特性。
在問答中，總公司提出了六大措施來加強宣傳力度：奧運幣的契機、“快樂收藏、理性投資”的集藏理念、由專業(yè)媒體到社會媒體的延伸……聽起來是如此的吸引人，讓人對金銀幣的未來充滿了企盼，想象著何時咱老百姓們也可以笑談金銀幣，而不是目前的舉步為艱。
1210會議是不是利好？總公司的答記者問是不是利好？每個人都在謹慎的揣測著，市場不見好轉(zhuǎn)，行情沒見上漲。不是沒有實質(zhì)的利好，不是市場反應太慢，在問答中，管理層的意思卻是很清楚了：共同促進中國金幣事業(yè)協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。
曾經(jīng)在一個錢幣網(wǎng)上論壇中，有一位朋友問了一個問題：你們誰能說自己只為收藏而不看中其他的價值，結(jié)果無人答話。
近些年，金銀幣被當作一些投資人員急功近利的炒作籌碼，在暴漲暴跌中，其收藏屬性，文化內(nèi)涵全被忽略，剩下的就只有投機了，這對于金銀幣的長期發(fā)展是極為不利的。要建立一個健康發(fā)展的市場，就必須讓眾人了解金銀幣源遠流長的文化內(nèi)涵，擴大收藏群體，而不是短暫的投機炒作。
套用布衣老師的一句話：通過問答，管理層有意識地引導參與者把挖掘金銀幣價值的思維修正到文化內(nèi)涵方面上來，淡化投機氣氛，防止過度投機造成市場暴漲暴跌現(xiàn)象，使市場運行在理性、健康的軌道上。只有如此，市場才能長期向好，而不是幾年牛市幾年熊市的過。
金銀幣事業(yè)是未來的朝陽，它需要我們大家的共同維護，共同發(fā)展！
編輯原因：排版！
[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2004-12-13 14:05:21編輯過][/color][/align]
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