改革的方向具體有以下三點：
�。ㄒ唬┲卫砀脑靷鹘y分銷渠道。制定行之有效的管理辦法，加強對特約經銷商的約束和監管，督促經銷商改進經銷方式和行為，進一步致力于當地市場的開拓和培育。
�。ǘ⿺U大直銷業務比例。受總公司委托，中國金幣網將進一步探索和完善電子商務、會員、郵購三者結合的直銷體系，積極拓展終端客戶，籌備建立以集藏愛好者為核心客戶的中國貴金屬紀念幣直銷中心。這一點很重要.不知何時能夠擴大金幣直銷量和解決打電話打爆的情況?
(直銷量都解決后,如果熱線電話的問題都沒能解決那可講不過去. 要充分發揮金幣的直銷功能, 培育好金幣直銷市場, 以培育客戶為重, 客戶購買的直銷價會不會同元宵節對金幣類似問題出現? 那樣的話金幣的直銷會不會有意義?本來直銷是為了使購買金幣者的成本降底,方便廣大收藏投資者而進行的. 不然直銷價購買的幣還是虧損, 那直銷價購買的老百姓有什么想法? 要設身處地站在老百姓的角度想問題? 取信于民)
（三）調整代銷合作。加強商業銀行代銷業務的針對性，使商業銀行的代銷業務發揮應有的重要作用。
目前，改革的實施已進入部署階段，不久即將執行。我們相信，金幣總公司銷售體制改革方向與目標符合“三個代表”重要思想的要求，代表了廣大集藏愛好者的根本利益，也必將得到大家的認可與支持。
按道理商業銀行代銷金幣,有利可途, 而且如何將金幣直銷作為一項業務收入來運行, 商業銀行自身會主動去宣傳金幣,開展相關業務, 為什么商業銀行會不會產生無所謂的情況?反正是代銷的?銀行部門是不是成立專門部門搞相關的理財,業務拓展?作為他們的一項收入來運作?他們為什么要宣傳金幣? 是不是銀行的主業? 銀行部門的責任心如何?今后服務如何?給銀行金幣代銷業務后要有相應的義務工作要做?更要注重銀行代銷的真實效果如何?目的如何?真實的效果達到多少?要作為考察代銷金幣銀行的能力與積極性. 對特約也一樣, 不要只看業績, 也要看當地金幣的宣傳,老百姓的認知度等等情況如何?
如何將商業銀行代銷金幣的宣傳工作,培育市場工作從被動變主動是關鍵!?如同民間網站雨后春筍般出現了.民間網站認識金幣市場是個有期待的,有希望的市場才參與網站建設.他們深知爭取客戶就是爭取銷售群體,爭取了市場. 而民間網站能夠從幣總那爭取到多少特約批發價的金幣? 爭取一定的量按特約批發價給民間網站?鼓勵民間網站的宣傳?民間網站辦的如火如荼?而特約商,商業銀行就沒有相關的宣傳跟上來?特別是全國各地的特約商,有哪幾家搞了網站.即使有辦的又如何?人氣如何?如何使特約商的被動宣傳,被動工作,變主動攻擊,主動宣傳??
[align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2004-12-3 15:30:41編輯過][/color][/align]
