年終總結 當年后市場的投資投機熱情消退后，迎來了中華民族八十年代出生的這一代人的第一次自然變故，幣市也接連迎來了金龍莊主一世英名的覆滅，金總發(fā)行政策疑問的集中責難等等不順心的事件。當烏云一一撥去，大盤卻依然下跌如注，是政策、市場有了系統(tǒng)風險嗎？回答是否定的！那是什么原因呢？不是金總政策作出了改變，也不是社會經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了改變，而是市場自己的商業(yè)模式出了問題！是我們自己的思維、行為出了問題！是長期投資和短期投機兩種理念碰撞的磨合，我想市場到了應該好好反省自己的時候了。本年度總結分為三部分：市場篇、政策篇、文化篇。 年底總結之一：市場篇 回顧 一、管理層：得分80。 1、幣品發(fā)行： 開始嘗試幣品發(fā)行的改革，下半年，我的感覺是卓有成效。理由：場內(nèi)專做新品一級半市場的幣商反映，下半年的新品發(fā)行普遍不如前幾年好找關系拿貨，想獨家包銷的可能性幾乎為零。這是金總嚴管市場的效果顯現(xiàn)，至于這里面誰的奶酪被動了，誰的奶酪多了，在下不知道。但我們從中國金幣網(wǎng)得到的電子商務直銷暢銷平價品種越來越多，越來越公平，讓那些過去一直支持和喜愛《中國金幣》的會員得到了更多的情感的和物質的回報。中國金幣網(wǎng)的這種舉措會贏得越來越多的收藏愛好者的擁戴。 2、市場調控 由于貴金屬貨幣的發(fā)行的權威性和嚴肅性，要在每年的年初就得確定當年的發(fā)行計劃，并且不能隨意改變。今年的發(fā)行計劃實際上是去年底已經(jīng)作好的計劃，由于非典的肆虐，大部分壓縮到下半年發(fā)行。但從湘云醉眠、黛玉賦詩、幻彩觀音等幣品的市場投放來看，管理層對市場的關注和愛護是不言而寓的。 二、市場的參與者：得分58分 1、戰(zhàn)略投資者 經(jīng)過幾年的有識之士的價值發(fā)現(xiàn)，幣市在投資市場上確立了一席之地。而當市場好起來時，人們出現(xiàn)了急于求成的心理。開始改變過去在一級及一級半市場收集及打壓收集籌碼，靠宣傳幣品文化內(nèi)涵、制造工藝等值得收藏投資的潛力，資金運作，由于真實的禮品消費、收藏者收集沉淀使得供求關系發(fā)生了真實的改變，使得幣品按市場的需求增長來完成價格盤升和籌碼的分散，價格的盤升和籌碼的分散要與場外收藏、投資的人數(shù)資金量成比例。由于去年的行情高漲給有些參與的投資者帶來了收益的喜悅，隨之而來的是大家的喜悅之余開始了思維、商業(yè)模式的大躍進式的創(chuàng)新活動。于是什么新品贏利模式，超短線式運作模式等讓那些無視新幣品的消耗沉淀的渠道、基礎牢不牢靠而人為的運作商業(yè)模式成為今年的主題。年終下來，才發(fā)覺我們的路走得是多么曲折，不僅使市場的參與者經(jīng)濟受損，而且挫傷了場外投資者的參與信心。除了慘痛的回憶，除了凄凄哀怨，沒有人在認真地找自身的問題，而是把這一切歸罪于金總的發(fā)行制度。（今年的發(fā)行制度與去年比，只有進步，而沒有其他政策的任何改變。如果說有，也只是偏向了普通收藏愛好者，只要加大直銷比例，就是長久利好，特別是下半年的中國金幣網(wǎng)的直銷。至于大宗的渠道銷售，前幾年的銷售網(wǎng)絡的改變只是國有企業(yè)內(nèi)部的利益分配的調整，在現(xiàn)有政府體制下，要求金總如天使般的圣潔是一廂情愿的，有些問題不是金總能夠解決的，存在的體制上的問題不可能寄希望與一蹴而就。）于是，網(wǎng)絡上彌漫討伐之風，仿佛大家都受了太多的傷害，歸罪于管理層，何其得不公平啊！ 如果主力找原因那就是市場自己的商業(yè)模式出了問題！是我們自己的思維、行為出了問題！是長期投資和短期投機兩種理念的不和諧地融合過程中，誰戰(zhàn)勝誰的問題。如果不統(tǒng)一和確立長期投資，多贏的商業(yè)模式的理念，金銀幣要交給市場的學費還會很多！ 2、普通參與者 在主力看來是有預謀的節(jié)后攻勢中，大多數(shù)投資者被勝利的喜悅和豐厚的收益沖昏了頭腦，開始越來越相信自己的投資技巧，開始嘗試投機行為，并愈演愈烈，走向投機逐利的瘋狂。 2004年的市場，我們提倡學術爭鳴，但不要爭吵。林肯有句名言：路上遇到瘋狗，我們要避開走，爭斗的結果即使你打死了瘋狗，它也咬了你。我們要學會盡快地找到多贏的解決方法，而不是什么時候都要爭辯。 今年網(wǎng)絡上就有一些牢騷之作，與己之一時痛快，與人以污合之眾之感。欲投資取利，先修行做人！如果我們做事三思而后行，不僅利于自己的修養(yǎng)，而且減少給他人傷害。我最痛心的是中國金幣雜志的停刊，不是殞于質量和資金層面，而是罹難于我們的投資愛好者，不先做好人，就難免給他人帶來難以割舍的痛。不管那位錢幣愛好者出于何種心態(tài)，他的行為至少是幼稚的，剝奪了我們金幣俱樂部會員獲得知識的精神享受的權利。如果大家面向未來，面向更大的市場，更多的潛在的人群，盡我們聰明才智，盡自己微薄的力量，而不是眼睛朝向他人的得失、朝向那些概率學中的幸運兒（運用概率學來解決社會問題是最公平的手段之一），我們的市場會有多么光明前途！ 三、媒體 ：得分75 1、 網(wǎng)絡媒體 如果我們把用來相互爭吵的精力用來發(fā)現(xiàn)問題不是更好嗎。看看身邊的股市、書畫瓷器市場都發(fā)生了那些可喜的思維上的變化？這不比我們在大彰討伐來得更有意義嗎？我們什么時候聽到看到媒體上有書畫界、瓷器界市場人士的相互詆毀的行為？藝術品投資市場上哪有長久的投機啊？媒體上我只見到提高鑒賞力的文章，怎樣感受藝術品的藝術感染力的文章，只有揭露造假、不誠信的不齒行為，還沒看到投機、利益分配之間的相互攻擊。這樣所營造的收藏投資氛圍才能吸引更多的愛好者。一個爭爭吵吵的、爾諛我詐的市場，外人有幾個敢貿(mào)然進入的，看看當前的集郵圈內(nèi)的發(fā)行物，一小半的篇幅是爭吵之作。 當3年下跌的股市迎來了年末的上漲時，我們才發(fā)現(xiàn)股市刮來了崇尚業(yè)績發(fā)展之風，媒體上少了黨伐之辭，多了長遠的展望。當我們看著字畫和瓷器雜玩的價格每年都在穩(wěn)步上漲，我們回望金銀幣市場，不應該總結點經(jīng)驗嗎？如果還這樣的思路走下去，我們付出的會更多，市場給我們的反作用力會更大，給我們的教訓會更深刻。 2、平面媒體 一如繼往的大家風范，一如往昔的平和心境。這是我們各方要達到的真正的投資心態(tài)，給網(wǎng)絡媒體指明了前進方向。 處方 1。統(tǒng)一贏利的商業(yè)模式。大力宣傳幣品文化內(nèi)涵、制造工藝等值得收藏投資的潛力，適時適度地資金運作。價格的盤升和籌碼的分散要與場外收藏投資的人數(shù)、資金量保持好科學的比例。不要急功近利，不培養(yǎng)市場，我們就不會有長久的飯碗。 2．要花精力和本錢做好市場調研工作。資金運作要有真實的市場調研數(shù)據(jù)作保證，當索羅斯在國際資本市場所向無敵時，有誰注意他背后在建立精確的數(shù)學模型的上付出的巨大精力和成本。中國有句古話：工欲成其事，必要利其器，沒有人能隨隨便便成功。與其在媒體上喋喋地爭個不休，不如安下心來，琢磨琢磨自己的功過得失。 3．加大各自幣品的文化內(nèi)涵的宣傳，擴大收藏群體，使場外的收藏投資者信任這個市場，有信心、敢于長期投資。每年穩(wěn)穩(wěn)地賺錢，還有新興行業(yè)的拓荒者的社會地位，何樂而不為啊？難道做一個目光短淺的土財主，幾年后被市場淘汰是我們的理想嗎？ 因為我國經(jīng)濟的高速發(fā)展的大環(huán)境向好，金總的政策扶持和產(chǎn)業(yè)化道路的發(fā)展，金幣幣貴金屬屬性的價值回歸，原材料的價格上漲可能形成長期趨勢的預期，以及金銀幣的發(fā)行的權威性和浠缺性，昭示著風雨后的明天更加燦爛！ 團結一致，尋多贏的商業(yè)贏利模式是我們新的一年里市場必須確立的思路和完成的任務。