在“精品”政策的指引下，中國貴金屬紀念幣事業呈現出平穩、健康、有序、向上的發展態勢。國內金銀幣的愛好者人數迅速增加，收藏群體逐漸擴大，收藏層次明顯提高，收藏理念逐步確立。與此同時，大家對貴金屬紀念幣的銷售方式也產生了興趣。為了讓大家更好地了解中國貴金屬紀念幣的發售體制，在此簡要介紹一下國外貴金屬紀念幣的銷售體制： 　　貴金屬紀念幣是具有特定主題、限量發行的國家法定貨幣，體現著各國歷史、文化、政治、經濟的不同特點。由于歷史形成和經濟發展的不同，在貴金屬紀念幣的發售體制上，各國也存在不同的特點。 　　對于貴金屬紀念幣，國際上通常有以下幾種銷售方式：一是造幣廠直接零售；二是郵政系統零售；三是銀行零售；四是錢幣經銷商零售；五是買賣同時進行的高頻率的錢幣展會。 　　面向收藏者直接零售是國外很多發行或造幣機構采取的銷售方式。美國造幣局所有的紀念幣項目都采取這種銷售方式，它通過自身的郵購和網上客戶名單，以及國內迅捷方便的結算和郵寄系統，將銷售觸角延伸到美國的各個角落。對所有購買者，包括錢幣商的批量購買，都采取統一的發行價格，也就是造幣廠的零售價格。日本造幣局也是采取同樣的銷售渠道和銷售政策。能夠采取這一銷售方式的前提是他們自身擁有大規模的客戶群和零售客戶名單。很多其它的造幣廠也將向收藏者直銷作為自己最重要的銷售方式之一。 　　郵政系統是紀念幣的另一個重要銷售渠道，其特點是網點眾多，有廣泛的集郵愛好者作為客戶基礎。悉尼奧運會項目在其本土的銷售取得巨大成功經驗之一就是利用了郵政系統這一重要的銷售渠道。澳大利亞國內4000多家郵局有一半以上參與了這個項目銷售，對這個項目成功起到了至關重要的作用。加拿大造幣廠、法國造幣廠在國內最大的客戶就是其郵政系統。而新西蘭郵政取得了新西蘭紀念幣總經銷商的資格。由此可見，郵政系統在國外紀念幣銷售中所起的重要作用。 　　銀行代銷也是紀念幣發售的一個重要渠道。商業銀行系統由于自身社會信譽、形象可靠，與具有國家法定貨幣資格的紀念幣存在著某種天然的聯系。銀行代銷紀念幣在國際上也是比較普遍的現象。上文提到的悉尼奧運會紀念幣在日本的成功銷售主要就是通過銀行系統進行的，全日本有500多家銀行參與了這個項目銷售。 　　錢幣經銷商則是銷售紀念幣的傳統的重要渠道，沒有錢幣經銷商的參與，難以形成活躍的錢幣市場。總的來說，國際上的錢幣經銷商通常是買賣雙向的交易,方便收藏者變現，同時也有利于經銷商提高服務質量，擴大客戶名單。另外，國際上的錢幣經銷商更注重宣傳投入，例如做廣告、定期地向客戶寄送產品資料等。據挪威的SAMULERHUSET錢幣公司介紹，他們為取得一名穩定的客戶，通常會投入100歐元左右的宣傳費。再一點，很多國家的錢幣經銷商都有自發的行業協會或俱樂部。例如，在德國大約有200余家大大小小的錢幣經銷商。為維護自身利益，保持其在公眾中、彼此之間的商業信譽，1972年他們成立了德國錢幣經銷商協會。協會擁有自己的徽標，享有獨立的版權，它設有兼職的主席、副主席,有一名專職的執行經理。成為協會會員就代表著擁有一定的信譽，會員之間日常交易可發貨后付款；同時會員的任何違反商業道德的行為都會上黑名單，專職經理當日就會以傳真或電子郵件的形式通知所有會員。協會還負責代表會員與政府及各界進行交流，表達業界的意愿。 　　縱觀中國現代貴金屬紀念幣24年來的發展歷程，其銷售體制經歷了幾次重大改革，改革的目標是更加貼近廣大錢幣愛好者和收藏者。發展至今，中國貴金屬紀念幣的發售體制已經從傳統的經銷商這一主渠道擴展到新型的銀行代銷、會員直銷和電子商務。不難看出，中國貴金屬紀念幣的銷售體制已經和正在與國際接軌。 《金融時報》