“大嘴廣告”就是我們所說的虛假?gòu)V告和夸大宣傳，很多時(shí)候他們?nèi)缤�口無遮攔的一張大嘴，沒有分寸、不負(fù)責(zé)任。

筆者所處的青島市（地區(qū)和地區(qū)可能不同），關(guān)于收藏類的“大嘴廣告”持續(xù)出現(xiàn)在主流報(bào)刊上，成為我為了解同行業(yè)而每天所做的收集。

通過收集和分析，總結(jié)出了此類宣傳的一些特點(diǎn)：

1、此類廣告選擇的媒體，是以發(fā)行量和覆蓋面最大的報(bào)紙媒體為主，而廣告費(fèi)用相對(duì)較低，這樣的收入產(chǎn)出比相對(duì)就較高。可以在最大程度上傳達(dá)給消費(fèi)者信息，并獲得高額的回報(bào)率。

2、短期內(nèi)的“地毯式”廣告轟炸，集中展現(xiàn)宣傳效果。廣告的高頻率、高密度，在短時(shí)間內(nèi)集中宣傳攻勢(shì)，很容易影響到消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，并引導(dǎo)購(gòu)買的潮流。

3、在宣傳重點(diǎn)上，側(cè)重于禮品，兼顧收藏。虛浮夸大的言語，混淆視聽。盡管內(nèi)容經(jīng)不起推敲，但也沒有那么多的推敲者，因?yàn)橘I禮品送禮的人往往不會(huì)太看重價(jià)格，更不會(huì)在意你的產(chǎn)品是不是真的如廣告所言，他們看中的是產(chǎn)品的形式、名聲、新奇、包裝，這些都勝過內(nèi)容，同時(shí)也為高額利潤(rùn)打下了基礎(chǔ)。

4、盡管銷售的總體時(shí)間不長(zhǎng)，一般集中宣傳的時(shí)間在14-30天，但廣告周期的層次很清楚。廣告集中在銷售前期和銷售中期中段。前期的宣傳為它聚集了足夠的人氣，中期中段的宣傳延長(zhǎng)了熱銷的時(shí)間，保證了足夠的銷售時(shí)間。

5、主打奧運(yùn)，而不是收藏。我們也是通過奧運(yùn)來宣傳或者炒作，但和他們相比，我們做得不夠徹底，我們的宣傳強(qiáng)調(diào)其在奧運(yùn)收藏上的意義，但最終往往歸結(jié)到收藏上。我們看重的更多的是分析收藏或投資價(jià)值，而沒有充分利用奧運(yùn)的人氣。不大的差別，確有迥異的結(jié)果，看看他們宣傳的用語“完美演繹2008”“奧運(yùn)的靈魂藏品”“奧運(yùn)最好的收藏機(jī)遇”“奧運(yùn)第一XX”“XX2008”“奧運(yùn)福娃XXX”“XX奧運(yùn)大典”，如此種種，鮮明的告訴受眾——我賣的是奧運(yùn)。

…………

在競(jìng)爭(zhēng)的天平上，沒有絕對(duì)的平衡。當(dāng)我們還在為金幣總公司設(shè)置的政策限制而束手束腳的時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在肆無忌憚的發(fā)動(dòng)和主導(dǎo)著如潮的攻勢(shì)，并在他們的領(lǐng)域攫取著更多的利潤(rùn)。他們能成功，不僅僅是因?yàn)樗麄兊乃翢o忌憚，還有更重要的一點(diǎn)——他們比我們研究消費(fèi)者更透徹，眼光也比我們放得寬，從廣告定位上來說，它們的宣傳建立在 “宣傳的范圍更廣，受眾群體更多，領(lǐng)域更寬”的基礎(chǔ)上，這也是如此過火的宣傳效果卻上佳的根本原因。消費(fèi)者的奧運(yùn)情結(jié)被他們鼓動(dòng)和挖掘出來，他們懂得這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)者，所以他們看似不按招式的出牌更像是謀劃已久的行動(dòng)；我們落足在集藏者和投資者進(jìn)行宣傳，而他們針對(duì)每一個(gè)想買奧運(yùn)紀(jì)念品的人。

這，就是差別，在這個(gè)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)行的時(shí)代對(duì)消費(fèi)群體需求解讀的差別。

我們按部就班的宣傳也在認(rèn)識(shí)和利用著奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)觀念的沖擊，但我們低估了消費(fèi)大眾與奧運(yùn)之間的濃厚情結(jié)。在這個(gè)特殊的奧運(yùn)前期，在國(guó)人經(jīng)過若干年的等待離奧運(yùn)更近以后，奧運(yùn)成為了怎么解釋都不過分的影響集藏事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。 

同事開玩笑說現(xiàn)在的奧運(yùn)藏品價(jià)格很多應(yīng)該是50年甚至100年以后的價(jià)格，我們姑且不論是否正確，但奧運(yùn)的火爆確是現(xiàn)時(shí)廣告屢試不爽的宣傳和炒作賣點(diǎn)。或許在將來的某一天，我們培養(yǎng)起了巨大的收藏群體，并享受著在這個(gè)過程中的樂趣，但在近段時(shí)間的廣告競(jìng)爭(zhēng)中我們收獲的更多是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

“大嘴廣告”給我們的沖擊，不僅僅是銷售上的，或許更應(yīng)該是意識(shí)和思想上的。