宣揚中華民族文化  實現(xiàn)題材效益雙贏

——立項

立項工作作為金銀紀念幣生產發(fā)售過程中的第一關，關系到金銀紀念幣項目題材意義及市場是否認可，所以是十分重要的一個環(huán)節(jié)。中國金幣總公司自成立后，逐步規(guī)范了金銀紀念幣項目立項體制，每年提前提出來年的項目發(fā)行計劃，包括項目名稱、品種規(guī)格、材質、形狀、重量、發(fā)行量等要素，報中國人民銀行主管司局（貨幣發(fā)行司、貨幣金銀司、貨幣金銀局）審批。根據中國人民銀行批準的項目計劃，組織設計、生產、發(fā)售工作。

根據《中華人民共和國人民幣管理條例》及《人民幣、紀念幣立項、設計、生產、發(fā)行暫行規(guī)定》，我國貴金屬紀念幣的立項原則是以弘揚中華民族文化、宣傳愛國主義、社會主義和我國改革開放的偉大成就，促進世界和平為主導方向。一般項目報經中國人民銀行批準，重大政治、軍事、歷史題材項目，須上報黨中央、國務院的有關部門批準。

在立項選題上首先考慮是否弘揚我國的先進文化，在注重經濟效益的同時更要注重社會效益，特別要注重對我國民族文化的合理開發(fā)利用。要兼顧貴金屬紀念幣所具有的貨幣與商品的雙重屬性，尤其是反映商品屬性的海內外市場需求和效益問題。

20多年來，我國已向海內外發(fā)行了10大系列、280多個項目、1500多個品種的貴金屬紀念幣，題材內容十分豐富，涉及政治、經濟、軍事、歷史、文化、科技、體育等各個方面，具有濃郁的民族特色和獨特的藝術風格，充分體現(xiàn)了中華民族的先進文化。為更好地做好立項工作，合理開發(fā)題材資源，金幣公司對貴金屬紀念幣項目題材進行深入的研究開發(fā)工作，制定項目中長期規(guī)劃。除提前制定以北京2008年奧運會紀念幣項目為重心的2004～2008年中國貴金屬紀念幣項目五年發(fā)行規(guī)劃外，還研究制定了2004～2013年項目發(fā)行十年規(guī)劃。如此長期的項目規(guī)劃是以“做精、做細、做強”為指導，合理規(guī)劃、開發(fā)和保護題材資源，促進我國金幣事業(yè)和錢幣市場的可持續(xù)發(fā)展。

于方寸之地  繪古今萬象

——設計

設計是金銀紀念幣產品的基礎環(huán)節(jié)和先導環(huán)節(jié)，最終決定金銀幣產品藝術水準的高低。

中國金幣總公司根據中國人民銀行批準的金銀紀念幣立項計劃，具體組織金銀紀念幣的圖稿征集設計工作，設計圖稿由中國金銀紀念幣設計圖稿及樣幣評審委員會評審。

中國貴金屬紀念幣的設計主要掌握三個原則：1、思想傳遞。圍繞主題把思想概念的東西通過形象去傳遞。所傳遞的思想不僅要健康，而且要完善。2、技巧表現(xiàn)。首先是設計的畫面主題突出，以少勝多，避免熱鬧有余、設計語言內容不足。盡量表現(xiàn)剛柔相濟，虛實相合，符合評審準則。3、工藝再現(xiàn)。設計時盡量將各種工藝技術合理地考慮到產品上，特別是新技術、新工藝。

經過20多年的發(fā)展，我國貴金屬紀念幣的設計手法主要有：寫實、裝飾寫實結合、名畫再創(chuàng)作、場景組合、抽象寓意等多種形式。

為進一步提高金銀幣設計圖稿水平，引進競爭機制，2000年金幣公司建立了中國金銀幣設計圖稿及樣幣的評審制度。

科學的評審制度以建立客觀公正的評委會評審職責為前提，為提高中國貴金屬紀念幣的圖稿設計水平和樣幣生產工藝質量打下了良好的基礎。

以完美的服務體系  求市場的繁榮穩(wěn)定

——營銷

由于現(xiàn)代金銀的特殊性，其發(fā)行方式在國際上通用的做法是宣布金銀幣發(fā)行后，通過銷售走向市場，最終由收藏者購買。

中國現(xiàn)代貴金屬紀念幣從1979年發(fā)行“中華人民共和國成立30周年紀念金幣”開始，即與國際市場接軌。早期經銷部主要負責開拓國際金銀幣市場，為國家增加外匯收入，同時搞活國家金銀儲備。經過幾年的開拓，國外經銷業(yè)務取得了迅速的發(fā)展，先后與美國、德國、日本、加拿大、新加坡、比利時、瑞士等國家以及香港、臺灣等地區(qū)共十余家代理商建立了穩(wěn)定的業(yè)務關系，每年經銷10多個項目，50多個品種。

隨著市場的逐漸擴大，中國金幣總公司在香港、美國、歐洲等地建立了中資的長城硬幣投資有限公司，使中國現(xiàn)代貴金屬紀念幣的經銷網絡日益擴大，走向成熟。中國已成為世界上金銀幣重要的出口國之一，中國熊貓金銀幣等已成為國際錢幣市場的主要品種，譽滿海外。

與此同時，在中國人民銀行和國家工商行政管理部門的指導下，國內貴金屬紀念幣市場從小到大，逐步走向成熟。經中國人民銀行批準，金幣公司對原有的金銀幣零售企業(yè)資格進行了重新審核，特約經銷商和特許零售商增至80余家，進一步拓展了金銀幣銷售渠道，擴大了銷售范圍，同時積極推進大直銷體系建設，進一步改進中國金銀紀念幣營銷體制，逐步形成分銷、直銷、代銷相結合的營銷體系讓更多的錢幣愛好者和收藏者通過正當?shù)那�道購買到金銀紀念幣。

用精心誠意 鑄傳世佳作

      ——生產篇

中國現(xiàn)代貴金屬紀念幣經過多年的努力，現(xiàn)在無論從設備、技術、工藝質量、產量和創(chuàng)新的能力都產生了質的飛躍。中國已具備了生產質量一流、技術含量高的貴金屬紀念幣精品的能力。

中國現(xiàn)代貴金屬紀念幣的生產工藝使用現(xiàn)代化的熔鑄、壓軋、清洗、雕刻、制模、印花設備，有些是引進國外的先進設備，有些是自己研制的新型設備，有完整的生產線，可以滿足大批量、高質量金銀幣的生產要求，而且還在不斷開發(fā)研制新設備、新工藝、新技術，以適應未來造幣發(fā)展的需要。

中國現(xiàn)代貴金屬紀念幣從熔鑄原材料開始到造幣設備制造、生產工藝等各工序，都有一套完整工作流程，并擁有一批既有水平又有經驗的擁有多種技術學科的高、中級技術人員組成的技術隊伍和富有較高經驗和管理水平的領導隊伍。他們?yōu)橹袊�貴金屬紀念幣的技術發(fā)展貢獻了自己的力量。
     

貴金屬紀念幣生產是很復雜的一項工程，其中設計、雕刻處于龍頭地位，沒有好的設計和雕刻，就不會生產出具有珍藏價值的金銀幣。借助工藝技術的發(fā)展，可以表現(xiàn)出更為豐富的客觀事物，無論人物，還是動物、植物、建筑物、自然景觀，都可以得到充分表現(xiàn)。中國現(xiàn)代貴金屬紀念幣從誕生開始就以表現(xiàn)復雜的、精細的、真實的各種場面和事物為對象而著稱。中國現(xiàn)代貴金屬紀念幣發(fā)行以來，開發(fā)了很多新技術、新工藝，出現(xiàn)了很多新款式的金銀幣。可以生產小至1克，大至10公斤的金幣。這是生產技術水平的體現(xiàn)，也是開發(fā)新產品的結果。

20多年來，許多造幣新技術、新工藝先后運用到中國貴金屬紀念幣上，不僅噴砂、鏡面等傳統(tǒng)工藝得到普遍和新的運用，而且鑲嵌、異形、彩色、隱形雕刻、激光全息、雙金屬、仿舊以及斜齒、油墨防偽等新技術、新工藝均有開發(fā)和應用，紀念幣的質量水平和觀賞價值不斷提高，滿足了集藏愛好者多方面的需求。

前幾年生產發(fā)行了 “三峽風光”、《清明上河圖》等方形幣，幾枚幣連續(xù)構成一個畫面，這在國際上是首例，不僅體現(xiàn)了中華民族的審美情趣，具有中國氣派、中國風格，而且在技術和錢幣款式上也是個新發(fā)展，受到國內外錢幣收藏家的特別青睞。近年國際流行的鑲嵌幣、異形幣。彩色幣的新技術，中國均有開發(fā)和應用，可以滿足當代和未來錢幣市場的需求。

推廣收藏理念  傳播金幣文化

   ——宣傳

中國金幣總公司建立了較完備的宣傳組織體系，制定了宣傳管理辦法，宣傳工作也邁上了法制化、規(guī)范化軌道，在弘揚金幣文化、普及錢幣知識、宣傳中國人民銀行貨幣發(fā)行政策等方面取得了長足進步，為金幣公司的發(fā)展和金幣事業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

經過20年的發(fā)展金銀幣的宣傳工作得到了持續(xù)、深入的發(fā)展并已經走向專業(yè)化道路。國際錢幣博覽會、《中國金幣》雜志和中國金幣網等具有自主知識產權和品牌的三大宣傳平臺先后應運而生。

金幣公司充分利用中央新聞媒體向社會公告項目發(fā)行計劃，普及錢幣知識，宣傳央行貨幣發(fā)行政策。在利用中央媒體開展宣傳的同時，通過其他主流商業(yè)媒體面向高端客戶進行金銀幣宣傳。從2005年12月份開始，在中國國際航空公司、東方航空公司、南方航空公司等三大航空公司的航空雜志上刊登中國貴金屬紀念幣廣告，效果良好。

舉辦重大題材的金銀幣首發(fā)式或新聞發(fā)布會，是提高金銀幣產品和公司的知名度，促進產品銷售的一個重要方式。首發(fā)式和新聞發(fā)布會由中國人民銀行主辦，金幣公司承辦。此外，還通過舉行向有關機構贈送特殊號碼金銀紀念幣活動，擴大金銀幣影響。同時金幣公司還通過開展“最受群眾喜愛的中國貴金屬紀念幣”年度評選、答記者問、制作項目的宣傳折頁及宣傳海報、參加國際展會、與收藏者座談等多種活動形式積極普及金銀幣知識，弘揚金幣文化。

特別是是進入21世紀之后，金幣公司通過編輯出版金銀幣知識讀物，開展理論研究，參加展覽會等重要形式進行更為深層的宣傳工作；并且建設了“中國貴金屬紀念幣展覽室”，展示中國金幣事業(yè)發(fā)展歷程和輝煌成就，演繹精彩的金幣文化，保護行業(yè)珍貴資料，使其成為中國貴金屬紀念幣的展示中心。

以金幣為媒介  用“長城”連世界

——中國長城硬幣投資有限公司

中國長城硬幣投資有限公司是中國金幣總公司在香港設立的全資子公司，主要經營中國貴金屬紀念幣、紀念章、紀念性紙幣等。經過多年經營，已與亞洲、美洲、歐洲和大洋洲的許多國家和地區(qū)的貨幣發(fā)行機構、錢幣經銷機構建立了廣泛業(yè)務合作關系，起到了海外錢幣市場窗口、總協(xié)調、主銷售渠道的作用。

長城公司成立發(fā)展至今，始終沿著法制化、制度化、規(guī)范化的軌道健康地運行。無論在港英政府時期，還是在特區(qū)政府時期，長城公司都在所在地香港的法律框架范圍內進行運作，嚴格遵守當?shù)氐墓�司法，按照國際通行的財務標準操作。

多年來，長城公司利用所處地區(qū)的信息優(yōu)勢，主動向金幣公司做好國外錢幣市場的信息反饋工作。90年代后期陸續(xù)推出的彩色生肖幣、中國名畫系列彩色銀幣、幻彩觀音金幣、人民幣聯(lián)體鈔項目等等，都是在長城公司搜集分析國際錢幣市場最新動態(tài)，向中國人民銀行和金幣公司提出立項和工藝建議的基礎上而成功發(fā)行面市的，在一定程度上推動了中國金銀幣事業(yè)的發(fā)展。

積極進取改革創(chuàng)新  塑“中國金幣”品牌

——中國金幣深圳經銷中心

中國金幣深圳經銷中心是中國金幣總公司在于1991年10月深圳設立、具有獨立法人資格的全資子公司。隨著國內金銀幣市場進一步發(fā)展，中心的經營管理狀況蒸蒸日上。

中心自成立以來，始終以“弘揚中國錢幣文化、拓展國內金銀幣市場、維護國家金銀幣發(fā)行政策、保護國內金銀幣市場健康發(fā)展”為己任，積極挖掘和開拓國內錢幣市場。作為金幣公司下屬分支機構中規(guī)模最大的從事各類金銀幣經銷的專業(yè)公司，中心針對不同時期錢幣市場的變化，及時調整經營策略，積極進取，通過采取多層面、多形式的營銷方式，增強市場競爭能力，以改革創(chuàng)新來促進業(yè)務的發(fā)展。

經過十多年的發(fā)展，深圳經銷中心根據金幣公司對其的新職能定位，除開展直銷及終端零售業(yè)務外，在項目銷售上，由原來的主營主承銷職能轉變?yōu)楝F(xiàn)在的訂單處理和物流配送職能。

銷精品金幣   結泉友情緣

——北京開元中國金幣經銷中心

北京開元中國金幣經銷中心（原名“泉友齋國際錢幣經銷中心”）是中國金幣總公司在京設立的分支機構，是中國人民銀行授權經營古今中外錢幣的全民所有制企業(yè)，自主經營、獨立核算，具有獨立法人資格。

中心自1993年成立以來，一直本著“泉友”至上，“恪守信譽”的原則，努力開拓國內錢幣市場，目前在京城有三家營業(yè)部，銷售網絡遍布全國。在搞好零售業(yè)務的同時，與國內幾十家具有一定經營規(guī)模的經銷單位建立了業(yè)務聯(lián)系。幾年來零售、批發(fā)業(yè)務不斷發(fā)展，在國內錢幣界具有很高的知名度和影響力。

隨著金銀幣市場的不斷發(fā)展變化，以及經營管理的加強和改進，中心各項工作有了很大的提高。為了擴大金銀幣市場，擴大企業(yè)經營規(guī)模， 1999年10月中心將辦公地遷到金玉大廈，同時將企業(yè)名稱改為“北京開元中國金幣經銷中心”，保留泉友齋零售部門及招牌字號。2000年 4月在金玉大廈東配樓開設零售網點，目前已發(fā)展為擁有5個管理部門、3個零售網點的銷售企業(yè)。

凝金幣人心血  鑄收藏者滿意

——深圳國寶造幣有限公司

1990年中國人民銀行決定在深圳建立金銀幣專業(yè)制造廠──深圳國寶金幣制造廠。為適應國內錢幣市場發(fā)展要求，增強國寶廠綜合競爭能力，促進我國造幣工藝、特別是金銀幣鑄造水平和創(chuàng)新能力的提高，2002年底金幣公司決定通過利用外資及引進國際先進造幣設備和工藝技術，對國寶廠進行股份制改組，并更名為深圳國寶造幣有限公司。

建廠十幾年來，國寶公司的生產設備和工藝技術水平不斷提高，形成了合理的生產工藝流程，年生產能力現(xiàn)已達150萬枚金銀幣，生產量占全國金銀幣生產任務的一半以上，國寶公司已逐步發(fā)展成為我國金銀幣的重要生產廠家。近年來，在金銀幣樣幣評審中品種中標率達45%以上，尤其在2005年“第29屆奧林匹克運動會貴金屬紀念幣（第1組）”樣幣競標中，取得7個面全部中標的好成績；2005年樣幣中標率高達64.1%。

國寶公司的產品質量也保持著很高的水平。2002年，國寶廠生產的2001版熊貓1盎司普制金幣、中國石窟藝術（敦煌）2盎司精制銀幣分別獲得2003年度世界硬幣評選“最佳金幣”、“最佳銀幣”大獎。國寶公司的“紀念幣周邊斜齒技術”、“紀念幣淺浮雕彩色技術”和“全息紀念幣技術產業(yè)化”被深圳市科技局認定為高新技術項目。自此，國寶公司連續(xù)幾年一直為深圳市高新技術產業(yè)協(xié)會會員單位。高新技術項目認定標志著工藝技術的穩(wěn)定和成熟。
     

傳金幣知識之美  品金幣文化之魅 

——北京新文時代金幣文化傳播有限公司

北京新文時代金幣文化傳播有限公司成立于2003年3月，是直屬中國金幣總公司，從事金幣文化傳播、錢幣知識普及和貴金屬紀念幣直銷業(yè)務運營的專業(yè)分支機構。

文化公司以“普及知識、傳播文化、壯大群體、活躍收藏”為宗旨，擔負編輯、出版、發(fā)行《中國金幣》雜志，運行維護中國金幣網，承辦國際錢幣博覽會、貴金屬紀念幣巡展等三大宣傳平臺的建設，積極實踐與完善貴金屬紀念幣直銷業(yè)務，運營中國金幣總公司直銷中心等職責。

《中國金幣》雜志作為中國金幣總公司的輿論宣傳陣地，發(fā)揮著重要的行業(yè)指導作用。中國金幣網（www.chinagoldcoin.net）為中國金幣總公司網站，是貴金屬紀念幣信息發(fā)布的常規(guī)性平臺。國際錢幣博覽會每年一屆，是我國造幣界與國際同行業(yè)信息、文化交流的重要窗口。中國貴金屬紀念幣巡展不定期舉辦，是我國貴金屬紀念幣地區(qū)市場開拓、營造區(qū)域集藏氛圍的重要途徑。此外，直銷是文化公司的另一主營業(yè)務，文化公司積極探索了會員制直銷、電話郵購和電子商務等多種現(xiàn)代營銷模式，構建了以集藏愛好者為核心客戶的中國貴金屬紀念幣直銷體系，以進一步擴大我國貴金屬紀念幣的社會知名度，壯大集藏群體。

 打造全心的服務理念   成就完善的營銷體系

——上海金幣投資有限公司

上海金幣投資有限公司是按照金幣公司的要求設立的以現(xiàn)代企業(yè)制度為構架，適應國內黃金市場開放的步伐，引進一流的現(xiàn)代企業(yè)管理模式進行黃金及其衍生產品投資的股份制企業(yè)，現(xiàn)為金幣公司直接控股企業(yè)。其經營范圍是：黃金飾品零售，金銀幣（章）批發(fā)、零售，受金幣公司委托在國內總代理熊貓普制金銀幣的銷售，實業(yè)投資，投資策劃，投資管理等。上海金幣力求在最短時間內，使公司成為以現(xiàn)代企業(yè)制度為架構、與國際市場接軌、具備一流黃金及衍生產品投資運行模式的全方位服務的現(xiàn)代化企業(yè)。上海金幣形成每年銷售熊貓金幣40000盎司為主，其他衍生品為輔的銷售能力和產品能力；整合營銷網絡，構建穩(wěn)定、有效的營銷渠道系統(tǒng)；構建專業(yè)、高效的管理團隊；建立起包括研究、宣傳、網站、推介會為一體的營銷服務體系。

上海金幣經過5年的發(fā)展，通過各種銷售渠道及一系列賒銷、回購等銷售措施，創(chuàng)下銷售佳績，2006版熊貓普制金幣銷售創(chuàng)下近年歷史最高水平；2006版熊貓普制銀幣的銷售也取得可喜成績。

上海金幣作為國內熊貓金幣總承銷商，通過近幾年的運作，針對熊貓金幣的銷售總結出了如下經驗：順應市場環(huán)境，重視渠道建設，尊重合作伙伴，強化品牌意識，提高工作效率，積極擴大宣傳。