金銀幣網站 --- 網頁內容結構優化，引導新手上路。

中國集幣在線：營銷狂人

網頁內容結構的優化程度決定營銷方案的執行深度。而正確的營銷方案又成為衡量網頁內容優化程度的標準。總之，“營銷方案的正確性”與“網頁內容結構優化的程度”決定了通過互聯網客戶開發的成敗。

縱觀當前中國金銀幣網站，包括北京新聞時代文化傳播中心創辦的官方網站“中國金幣網”。網站的網頁內容在宣傳導向上一般分為兩種范疇，一種是通過宏揚中國金幣文化為主。另一種是把金幣做為投資型商品進行宣傳。而這些網站的內容存在一個共同的普遍現象，網頁內容豐富，從行業的專業角度對內容進行分類，頁面整體感覺專業性極強，主要面向金銀幣市場的早期市場參與者，對于沒有接觸過金銀幣的瀏覽者無法起到引導與吸引新手進入的效果。也因此，網頁內容的結構決定了這些網站在很大程度上只局限于早期的參與群體，而無法在社會外界得到認知度。我們如何用幾秒鐘的速度在互聯網中吸引住陌生瀏覽者的眼球？我們如何引導新群體的進入與參與？我認為可以采取以下營銷方案：

1、  確定營銷導向 —— 理財

營銷理論基礎：我們不可能讓每個人都來關注收藏品市場，也不可能讓每一個人都來關注新中國金銀幣的收藏價值，但是，不需要我們的前提下，每一個人都在自覺不自覺的關注自己的財富發展，社會中的每個人或群體都面臨理財問題，以理財為營銷導向，將人們的視野引入中國金銀幣的收藏與投資。收藏品帶來的投資回報率必然是能夠達到強烈刺激市場的作用。

基于收藏品的“投資”屬性之一，把金銀幣做為一種理財產品進行推廣，把金銀幣從單純的收藏品市場中提升轉化成為社會理財產品之一，把金銀幣規劃到理財目錄中去，這種營銷導向將讓金銀幣在收藏群體之外的社會群體中將得到廣泛的推廣與普及。

事實證明，中國收藏品市場已經成為資本投資市場里的成員之一， 許多門戶財經網站的理財頻道內都設有郵幣卡專欄，只是內容不夠專業化與系統化而以。

2、網頁內容結構的優化

基于收藏品的“收藏”“投資”雙屬性，這兩種屬性的客戶之間沒有明顯的區分，因此網頁的內容編制需要從“收藏”“投資”兩方面著手，以宣傳藏品文化背景及收藏價值來推動交易的發生、收集產品在市場的走勢信息，投資等基本面情況來刺激市場。

對于新興產業來說，要達到針對新手起到有效引導，對于老手，又要達到能夠滿足到原有群體對信息深度的要求。針對新手建立一個學習導航，這個導航要起到對貴金屬紀念幣的知識進行系統化，比如新手首先肯定要了解的是貴金屬紀念幣的發行對發行國家的意義在哪里、貴金屬紀念幣發行的時間背景與歷史背景、貴金屬紀念幣發行體制、貴金屬紀念幣發行的種類、哪些貴金屬紀念幣在歷史上有過較高的漲幅、貴金屬紀念幣在歷史上經歷了哪些代表的行情等等，由淺到深的過程，來引導新手上路。

總之網頁內容結構的優化程度的衡量標準必須要達到引導新手學習研究的效果，以較深的收藏文化滿足藏者的精神需求、以市場深度的信息面滿足投資者的需求。