“中國集幣在線”專稿：

供稿：中國金幣經銷商聯誼會

以下專稿刊登在2006年2月17日出版的第4期《錢幣》報。如需引用，請務必署名、出處，并注明摘自“中國集幣在線”及 www.ccbczpx.com 的域名，以尊重作者、維護著作權人的合法權益，謝謝合作！

中國金幣經銷商聯誼會組團赴歐洲考察

2006年2月3日至5日，第35屆世界錢幣博覽會在德國柏林舉行。值此盛會，中國金幣經銷商聯誼會組團前往參觀，參加單位有中國金幣上海特約經銷部、常州金店有限公司、吉林省集幣有限公司、廣東粵寶黃金投資有限公司、河南省錢幣有限公司、黑龍江銀豐錢幣經銷公司、青島萬格商貿有限公司、武漢華泉金飾品公司、山東省金泉紀念幣有限公司等一行11人。

本次柏林世界錢幣博覽會共設立了300個展位，吸引了來自世界各地45個國家和地區的錢幣生產商、銷售商、專家、學者、收藏愛好者等參加。會上展示了世界錢幣領域的新項目、新技術和錢幣市場的最新動態。

中國金幣經銷商聯誼會代表團還參加了中國金幣總公司第29屆奧林匹克運動會貴金屬紀念幣（第1組）項目發布會，中國人民銀行貨幣金銀局局長葉英男、中國金幣總公司總經理單建生等在會上講話并向與會者做了介紹。

2月6日，代表團前往德國布倫瑞克市參觀德國MDM公司，MDM公司是歐洲乃至全球最大的錢幣經銷機構，擁有龐大的客戶群體和完善的市場服務系統，從事錢幣直銷業務已有20多年。該公司總經理哈格曼（Niels.Hegeman）先生及中國區銷售經理蘇珊（Susanne.Zollner）女士介紹了MDM公司的發展歷史、組織結構、特別對MDM公司營銷理念和策略、運做流程、客戶管理和直銷業務進行了詳細的介紹，并表達了對開拓中國錢幣市場的意愿，并對中國的錢幣經銷業務提出了許多有見地的建議。通過參觀和座談，使MDM公司和中國金幣經銷商加深了了解，增進了友誼，代表團一致認為德國MDM公司在培育錢幣市場、改進銷售模式方面的經驗，使中國金幣經銷商對紀念幣直銷業務有了更深的理解和認識，尤其是其在運營方式和客戶開發等很多方面具有豐富的直銷經驗，是值得中國金幣經銷商在開展直銷業務和建立直銷模式上借鑒學習的。代表團同時參觀了MDM公司的各主要部門，詳細了解MDM公司的直銷流程，對其先進的直銷經營管理模式表示贊嘆。

2月8日代表團一行前往荷蘭阿姆斯特丹參觀WCI公司，WCI公司是和MDM同屬SH集團的負責世界錢幣開發和批發業務的專業公司，同世界50多個國家造幣機構保持業務關系。該公司介紹了其成功開發了世界最小金幣的錢幣市場以及利用世界各國的造幣機構開發各類金銀紀念幣的經驗。代表團對WCI公司的市場開發能力表示出強烈的興趣，WCI公司對中國金幣經銷商的到訪表示熱烈的歡迎，雙方表達的進一步加強合作的意愿。

通過參加本次博覽會以及對德國MDM公司和荷蘭WCI公司的參觀學習，中國金幣經銷商了解了世界錢幣界先進營銷經驗，在收藏與投資理念、市場操作方法及錢幣知識獲取了信息，聯誼會代表團成員一致表示今后將多組織和參加這種交流和學習活動。

[align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2006-2-18 12:05:28編輯過][/color][/align]