————————————小丁說幣第34回

廣大的金銀幣集藏投資愛好者們，金總各級領導、各分支機構、特許、特約朋友們，大家新年好：

隨著2006年元旦鐘聲的響起，一個凝結蹉跎與激情的2005年已在剎然間永遠的成為了歷史。回首過去的一年是不平凡的，是滿涵傷感與悲憤的，是全行業每個金幣人都應該自我批評和反思的，也是一幅將永留金幣發展史冊上的重要篇章。

痛定思痛！我們不能忘記由于愚固舊體制給我們帶來的傷痛，也不能因為暫時的蹉跎而畏懼消沉，我們更要滿懷奮進、滿懷熱情的立足于當前，更應該審時度勢總結過去之痛的放眼未來，我相信荊棘坎坷的2005已經過去，更堅信只要肯“狠于改制”就必將一片憧憬的2006即將到來。

一、中國金幣發展現狀

自金幣事業開創27年以來，目前全行業整體風貌與參與者素質文化確實有了顯著的提高，但由于舊體制一直未能得到“有效的深入革新”，致使當前還存在著很多急于盡快解決與修正的問題，比如，國際金價的全線飄紅與國內金幣市場的持續萎蘼，國際銀價的波瀾不驚與銀質“幣”“章”零售指導價持續上漲的高生水，收藏品市場參與者的與日俱增與金幣市場參與者紛紛出逃等諸多矛盾問題的頻頻滋生，已清楚的向世人昭示幣市當前的種種隱患已不容小窺。

二、本年度需要關注和研究的問題

1、民眾多次維權請愿透視金總內部管理漏洞問題嚴重

作為各金銀幣網站專業撰稿人、一名普通的金銀幣集藏投資者，我真的沒有想到一度被世人譽為“朝陽產業”的金幣事業，竟會淪落到今天這個地步，更沒有想到今天的我也會如此的義憤填膺。時間對于我們每一個人來講都是極其平等和珍貴的，但包括筆者在內的很多金幣參與者，則更多的把它用在了維權斗爭中，此情此景可謂蒼涼之極。

中國有句古話叫做“一個人說你錯，也許你并沒有錯，但大家都站出來說你錯，那你就應該捫心自問的反思一下了”！雖說目前金幣事業所暴露出來的種種問題，也并非就全是時任金幣總公司領導班子的過失，也存在著很多由于歷史原因所遺留下來的固患問題，但矛盾種種、弊病頻出的愚腐舊政總不見修正，總不見解決，也就太難讓人接受了。從“05金幣工作會議”到“1210”會議、再到各種大大小小的各地會議，每次公開場合從金總領導口中說出的話都是那么的明白、那么的積極、那么的令人鼓舞，可為什么每每一到實踐、一要落實就要變味，就要利欲薰心的我行我素？道理不言而喻，誰的心里其實也都很清楚。

2、“陽光工程”難撬金幣生態萎蘼

“嚴于自攻”的“陽光工程”，其動靜真是不敢小窺，但能否撬動目前已盡土崩瓦解的金幣現狀，時至今日的廣大金銀幣集藏投資愛好者已深有感觸，金總各位要職官員的靈魂深處是勢必也會非常明白，看似波瀾壯闊“勇于接受人民群眾監督”的雄偉舉動，就好似一個重癥心臟病患者被莫名其妙的做了外科截肢手術般的匪夷所思，治病尚需爭分奪秒，但病因究竟始于何處，我想操縱著金幣事業生殺大權的各位主治級醫生是否也應在了解病情后，再對其病癥根源審慎的對癥下藥呀。

3、直銷尚可，莫言“大”

為實現公開、公正、公平的發售原則，“中國金幣直銷中心”的成立無疑深受我們每個金銀幣愛好者所擁戴，但目前我們所看到的“僅改其名頭、換湯不換藥”的“仍依靠打電話”來進行的直銷機制到底又和以往有何不同，敢講“大”直銷，就得有個大直銷的樣子，不僅銷售渠道要多元化，銷售比率也更要隨之增加，而這里所指出的增加是決不能單一的體現在冷門品種上，對于人民群眾喜聞樂見的熱門品種更應該與之配套的加大供給，賠錢的東西招手即來，賺錢的東西求之不到，試問這種唯唯喏喏、處處設限的銷售機制還能讓其再走多遠，我們廣大的金幣集藏投資愛好者又怎能從中獲益，對于既不能吃、又不能用的收藏投資品，如果不能體現保值、增值的概念，誰又買他何干？

4、增加特許經銷商的現實作用

打破傳統亂無章法的“特約式”銷售格局，加強透明型便于掌控的“特許式”營銷戰略，其思維方向是準確的，所以類似此種有利于金幣事業整體大發展的革新性營銷思路，不僅要大肆宣揚，更要堅持不懈的搞下去。從改制本意上來看，特許零售經銷商制度的出臺，是拓寬購買途徑，減少黑幕交易，方便普通群眾購買的一種改善，但現實中同時我們也看到，一些新增特許經銷處在其實際的銷售過程中卻仍存在著暗箱操作的徇私勾當，如何進一步加強和監管各“一級半市場“的實際銷售情況，仍是下一步需要研究的重點對象。

5、日益成熟的“中鈔”已成為“金總”目前最大的對手

同為人民銀行的兩家直屬級單位，雖在很多衍生項目上都有所重疊，但實質的營銷主業卻是毫不相關的，眾所周知，中國印鈔造幣總公司的主要工作是人民幣的印制工作，而中國金幣總公司的主流項目則是中國貴金屬紀念幣的發售，回顧2005年金幣總公司貴金屬產品發售工作我們不難發現，中國金幣總公司更多精力并未放在自己主營的項目和品種上，而是大肆推廣和宣傳了本不是主流產品的“章”與“條”，此種“揚短避長”的舉動無不令人感到悲憤和寒心，為了尋求主業以外的高額利潤，通過各種巧立手段踐踏國有資產的齷齪行為，已造成金幣事業前所未有的創傷與隱患。弱化非主流品種的硬性競爭，強化主營品種的精端管理，才是金幣總公司回過頭來更要重點研究的更長久之路。

6、光說不練的“忽悠性”利好消息

回顧2005年，我們不得不承認中國金幣總公司確實也曾“擬劃過”很多有利于金幣事業未來發展的設想，但遲遲不見落實的種種“忽悠式”政策指令，已讓廣大金銀幣愛好者疑惑不已，比如與中國銀行大張旗鼓簽訂的合作框架協議；與中央電視臺合作宣傳的相關工作；《中國金幣》雜志、《中國金銀幣圖錄》對外全面公開出版發行；每年都要堅持開展的1210會議等等公開性承諾的不了了之，又使大家原本已經重燃希望的心情，無奈的又恢復了以往的平靜，為什么不搞了、擱淺了，這些本該早就應該盡快促成的事情，難道就真的那么需要費盡周折的難以實現嗎？

7、避重就輕的搪塞政策，致使大批金幣愛好者傷心離去

曾經滿懷豪情壯志躋身于金幣事業的每一個錢幣愛好者，誰也不會想到若干年的今天竟會如此蒼涼離場，誰也更不會想到今天竟會以這樣的一種形式，異樣的離開這個曾經無限遐想的地方，包括負債累累、現在仍無奈流離失所的朋友們。。。

如此避重就輕的搪塞政策態度已越發的感覺不到希望，一個缺少文化內涵，買了就賠、賣了就虧的市場環境，當大家省悟時，誰又愿意在這里再耗下去呢。

8、毫無章法的零售指導價難言科學發展觀

混亂定制的金銀幣零售指導價格一直是制約金幣事業發展的首要弊端，以致長期以來揭露批判者蕓蕓，通過近兩年時間的歷練，如今誰又還能再說哪個掌握重權的領導對金銀幣不了解，不然其零售指導價格為何總是會那么的一步到位？那么的貼近于市場？由此我們應該不能再懷疑成本僅數百元的5盎司銀幣為何要有1000多的高生水，以及等等諸如此類的偽科學定價問題，由此我們也想到了，為什么就一買就賠，且屢買屢賠的問題也迎刃而解。官與民爭利已勿庸置疑的昭然若揭！

三、扎實解決問題，積極創建金幣事業官民共榮

“眾人拾柴火焰高”，是單建生總經理在“5。17座談會”上多次強調的觀點，而如今的發展現狀我們卻始終沒有看到這樣振奮人心的情景，曦雨在同題的“小丁說幣”欄目中也曾發表過相關評論：“對于每個金幣人來講，弘揚金幣文化、擴大金銀幣愛好者群體、推動金幣事業收藏與投資，健康、穩定、協調和持續發展的目標是一致的”，盡管目前在很多焦點問題上，金總與人民群眾的意見有所分歧，但應該確信的是，廣大金銀幣愛好者通過各種方式進言獻策的初衷還是好的，還是很希望我們共同的金幣事業能夠盡快走向正軌的。我們更期盼，當前中國金幣總公司的一些少數仍在積極捍衛舊體制且敵視人民群眾的責任同志，也能夠客觀看待本無半點私愿的人民群眾，客觀分析矛盾問題的始作俑處，也能夠以金幣發展之大局為重，盡快調整步伐，客觀研究人民群眾所提出的建議性問題。我們并不是敵人！更不是什么匪類！而是你們長期以來最堅定的客戶！金幣事業明天的蓬勃發展，并非一人、一方之興譽，而是我們大家共同的志向與夙愿。

能和幾位金幣界泰斗級人物一道成為多次進京請愿的代表之一，曦雨真的要由衷的感謝廣大金幣朋友們的支持與信任。每每一人獨坐時，自己也曾多次思索，到底是什么樣的一種力量才會使遠隔千里之外的朋友又花路費又花時間的齊聚北京，難道上訪就真的是解決問題的唯一途徑嗎？答案不用我說，大家心里也都會非常清楚。目前金幣事業所遇到的尷尬是空前的，更是值得每個人、每一方都應該充分思考和省悟的，如今市場一方已為此付出了慘重的代價，而在這個時候金幣總公司更應該做到的不是嘲笑與譏諷、而是唇齒相依的主動溝通與總結，通過積極健康的引導和更加完善的政策體系來盡快促使金幣事業盡快走出低谷步入新途，由于“我們有過失”，所以大家的本意其實也并不想就非得指責些什么、監督些什么，而是希望盡我所能的配合金總一道共同研究出一個真正能為金幣事業長期發展的方略，而這樣的機會金總留給我們的又實在是太少、太少了。由此我愿借今天這篇文章的機會再次呼吁金總，應盡快建立一個能夠頃聽人民群眾建議和溝通思想的信息平臺。能關上門自己解決的問題，其實也根本沒有必要總去勞煩別人的不安。

兩年熊途的經驗告訴我們，奇貨可居的經營思想已經成為了歷史，而拼速度、搶時間、不考慮品種價值、甚至不會管到底是賠多少、賺多少的“來就賣思想”似乎已經成為當前各級錢幣商不言而喻的經營法寶，受其影響的市場氣氛真可謂糟透了的異常可怕，“西三”的落敗恐怕就是在這樣一種情況下的犧牲品，你想讓資金盡快回籠，我就也能便宜賣，你能便宜賣，我就也能繼續砸，此情此景無不讓每一個熱愛金幣的追逐者越發的心痛，長此以往諾大的金幣事業恐怕岌岌可危。所以學會用科學發展觀統領全局，加強文化學術理念引導，適時客觀的分析和研究民間二級市場的實際情況，合理制定更規范的零售指導價格已勿庸考慮的迫在眉睫。

明年奧運幣即將發行，這項關系到整個事業命脈的發行工作可謂份量不清，中國金幣總公司該如何抓住奧運幣發行契機？又該如何在大力弘揚金幣文化的前提下圓滿的完成這一光榮而又艱巨的政治任務，我想應該這是我們每一個金幣人都共同關心的大事情，下回的“小丁說幣”曦雨將會專書此文，由衷歡迎和大家多多溝通，并能夠頃聽到你所提出的寶貴意見。

最后恭祝大家，狗年行好運，喜事天天來！謝謝大家！