“你的大眼睛，明亮又閃爍……”
　　
　　“福娃”的誕生，像初冬里的一團火焰頃刻燃遍神州大地，掀起北京奧運倒計時1000天的高潮。而緊接著推出的北京奧運吉祥物商品，銷售更是火得一塌糊涂。從各地傳來的消息，“售罄”、“銷售一空”、“排隊爭購”等字眼充斥媒體。這種盛況是有吉祥物以來的歷屆奧運會所少見，大大出乎一些人士的意料。
　　
　　有兩個間接的細節，還可側面證明“京奧”吉祥物受歡迎的程度。其一，揭曉當晚，《競報》推出的彩色號外，在北京街頭瞬間就被贈送一空不說，我報的一些人現在還在尋找這張號外，以作珍藏。其二，北京地鐵車廂拉手廣告，換上吉祥物的宣傳頁后，許多都被乘客抽走。地鐵官員說，以前該位置所有的廣告，都沒有出現過這一情況。此行為雖有失文明，但不也是一種“反證”？
　　
　　北京奧組委的有關專家預測，吉祥物系列產品的銷售額將達3億美元。然而，吉祥物商品銷售的火暴周期，顯然不可能連燃1000天，如何讓“火勢”盡可能地持久，在人們的新鮮期過后，就需要有關部門動動腦子，能不斷設計、策劃出一些有意義的“平臺”，時不時像鼓風箱一樣，助燃銷售。但一般來說，常用手法無非是借助節假日，或是某特定日期(如“申奧”成功紀念日、“福娃”揭曉紀念日、奧運會倒計時整數日等)，進行“包裝”促銷。再有，就是通過舉辦一些活動，“捆綁”銷售與有獎銷售，等等。那么除此之外，還能不能想出若干跳出框框的創意？這就需要智慧了。也就是說，點子創造奇跡。
　　
　　此外，為確保“京奧”吉祥物的銷售能真正達到預期，甚至超過，有幾個細節也是不可忽視的。
　　
　　一、首先是價格。我們應該注意的是，北京奧運吉祥物達到了創紀錄的5個，量的增加就必然導致總金額的相應增加。如果，吉祥物是一個或兩個，價格高點，一咬牙還能接受，但5個的話，同樣的價格很多消費者就不得不算計算計了。據新華社報道，有的顧客反映，78元一個的“福娃”雖不算太貴，可要想買齊了，就有點不便宜，因此希望售價能再降點。是呀，5個就要小400元。對這樣的價格，二話不說、掏錢就買的人肯定不會是蜂擁的。
　　
　　二、當銷售進入“滯漲”期時，在基準價不變的情況下，為鼓勵成套購買，可否對一次買5個的予以適當優惠？這是經商行為中的批發法則，世界通行。
　　
　　三、在生產、流通成本沒有減少的前提下，決不能無原則地降價拋售，就像雅典奧運吉祥物的銷售原則那樣，寧可滯銷也不甩賣。只要商家能穩得住，維護住價格的嚴肅性，抗衡到最后，沉不住氣的消費者、收藏者及送禮者，終究還是會啟動消費的。
　　
　　四、對假冒、仿冒的侵權產品，一定要有行之有效的查禁措施，否則，市場一旦被魚目混珠地搞亂，經濟損失將是驚人的不說，元氣、人氣也都會大傷。而據電視臺報道，在北京雅秀市場已見到偷偷摸摸的非受權攤商。雅典奧運會對知識產權的保護已夠嚴格的了吧，但就在開幕的前兩天，一次市場突查行動就繳獲347件仿冒吉祥物產品。因而可以說，打擊與制裁假貨的力度，一定程度上就決定著真貨的銷售力度。

來源：中國體育報