紅綢布緩緩落下，“中國金幣特許零售商”的金牌在陽光下閃閃發光……繼6月16日中國金幣總公司直銷中心掛牌運營之后，8月18日，原中國金幣特約經銷商——吉林省集幣有限責任公司成為中國金幣特許零售商，隆重的揭牌儀式吸引了很多收藏者的目光。從特約到特許，一字之差，卻透視出很深的含義。

近年來，中國金幣總公司頻頻出招，有條不紊地推進著貴金屬紀念幣營銷體制改革。專程參加此次揭牌儀式的中國金幣總公司總經理單建生接受記者采訪時表示，吉林省集幣公司是中國金幣總公司實力較強的經銷商，這次吉林省集幣公司在全國70余家原特約經銷商中脫穎而出，成為五家老特約經銷商被授權的特許零售商單位之一。作為吉林省惟一中國金幣特許零售商，此次揭牌也是吉林省錢幣事業尤其是金銀幣事業發展的一件大事。

舊營銷管理體制面臨挑戰

貴金屬貨幣作為央行限量發行的具有特定紀念主題的國家法定貨幣具有觀賞、收藏、增值的價值，中國金、銀幣從1979年發行以來，歷經26年，期間發行的1500多個紀念幣種，受到國內外收藏者的喜愛。隨著改革開放的逐步深入，老百姓手中也有了貴金屬貨幣，國內市場的比重越來越大，具有巨大而深遠的發展潛力。目前，我國已經形成了一支日益壯大的金、銀幣收藏投資隊伍，金、銀幣已經成為錢幣市場重要的生力軍。

單建生總經理告訴記者，中國金幣有20多年的歷史，中國金幣總公司自1987年成立至今18年，隨著經濟的發展和金、銀幣市場的壯大，中國貴金屬紀念幣市場發生了較大變化，現有的營銷管理體制面臨新形勢的挑戰，傳統的分銷渠道在經營方式、銷售區域和價格控制以及品牌形象維護等方面已經不適應市場深入發展的需要。

特許經營走進規范化、品牌化

由于市場個別幣商惡意炒作，加上原有特約經銷商不規范操作，很多錢幣愛好者都有難買到平價新幣的感慨。目前我國的金屬市場處于階段性低潮，影響了集幣愛好者的積極性。為此，中國金幣總公司提出了“中國貴金屬紀念幣大直銷”的改革思路，其總體目標是“通過規范分銷、直銷、代銷等銷售方式，減少中間環節，努力將金、銀幣產品直接面向終端消費者銷售，建立以集藏者利益為核心、以終端會員為基礎的大直銷”體系。在“兩個層次、四種工具”的“大直銷”體系基礎上，經過嚴格的考核審查，綜合錢幣市場地域分布等因素后，選擇了信譽高、業績好，市場開拓能力強的五家老特約經銷商和五家新申請的經銷商為特許試點單位。特許零售商經營模式的開展，標志著中央銀行發行的國家法定貴金屬紀念貨幣在全國的經銷工作進入了一個規范化、品牌化的新的歷史時期，也為全國集藏愛好者提供了堅實的、優良的服務和保證。

“陽光工程”確保會員利益

據了解，在中國金幣總公司與首批中國金幣特許零售商正式簽訂的特許零售合同中，試點的特許零售商統一授牌為“中國金幣特許零售商”，門店或專柜設置依照《中國金幣特許零售商形象管理手冊》的標準統一形象。合同要求特許零售商立足當地市場以中國金幣總公司建議零售價并通過會員訂購、店面柜臺、互聯網面對終端客戶直接零售，逐步建立以會員制為基礎的集藏群體，努力培育和壯大區域集藏隊伍。

此外，為確保特許零售做到“公開、公平、公正”，中國金幣總公司實行“陽光工程”，公布貴金屬紀念幣產品信息、特許零售商信息、營業網點、銷售方式、鑒定證書號段和監督電話，同時要求特許零售商在當地媒體或營業網點公布相關銷售信息，接受社會公開監督。加強對特許零售商銷售行為的監管，不定期的進行業務檢查并提出整改措施，并通過制訂保證金制度、停止供貨和取消經銷資格等方式實施違規處罰。

來源： 長春《城市晚報》記者 劉丹報道