提高發售工作透明度 積極推進金銀幣營銷體制改革

--中國金幣總公司啟動公布金銀幣鑒定證書號段的“陽光工程”

《中國金幣網》評論員

　　2005年8月15日，中國人民銀行公告發行“中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利60周年金銀紀念幣”，中國金幣總公司對外宣布，從該項目起全面啟動公布金銀幣鑒定證書號段的“陽光工程”。此前，“陽光工程”已經從6月13日發行的“陳云誕辰100周年金銀紀念幣”開始，首先從中國金幣總公司直銷中心進行試點。
　　“陽光工程”是中國金幣總公司加強銷售管理、積極推進金銀幣營銷體制改革的一項重要舉措，其主要內容是：在金銀幣項目發行時，中國金幣總公司通過主辦的《中國金幣網》向社會公布所有經銷商的名單、地址、聯系電話、金銀幣分配銷售量的鑒定證書號碼段、銷售監督電話，經銷商通過當地媒體或營業網點公布相關銷售信息，接受社會監督。

“陽光工程”的全面啟動，充分顯示了中國金幣總公司改進金銀幣營銷體制的決心。為解決金銀幣營銷體制中由于歷史原因而形成的各種問題，中國金幣總公司經過一年多的調查研究，于今年初提出了建立“中國貴金屬紀念幣大直銷”體系的營銷體制改革思路，并制定和實施了一系列改革措施，包括成立中國金幣總公司直銷中心，直接面對終端消費者發售；改造傳統分銷渠道，試行特許零售制度；規范銀行代銷；實施“陽光工程”，加強銷售渠道監管；加大宣傳推廣力度，擴大集藏群體，等等。其中加強銷售渠道管理是改革的重點。實施“陽光工程”，就是要通過公開金銀幣經銷商的銷售信息，提高發售工作的透明度，通過社會監督，來促使經銷商規范銷售行為。同時，為保證“陽光工程”的順利實施，中國金幣總公司配合《中國金幣總公司特約經銷商銷售管理辦法》，制定實施《中國金幣總公司特約經銷商銷售違規行為

2005年中國金幣工作會議提出了建立“中國貴金屬紀念幣大直銷”體系的 整體改革思路

中國金幣總公司直銷中心的建立 是金銀幣營銷體制改革所邁出的重要一步

處罰暫行辦法》，對違反規定的特約經銷商以及特許零售商，依照兩個辦法的規定對其進行處罰。處罰程度根據情節輕重，從停止下一個新發項目的供貨，直至取消經銷資格。 　　“陽光工程”是保證金銀幣發售工作“公開、公平、公正”的重要環節，是金銀幣發售信息“五公開”原則的擴展和延伸。提高金銀幣發售工作的透明度，保證發售工作的“公開、公平、公正”，一直是中國金幣總公司在金銀幣發售工作中的努力方向，也是廣大金銀幣集藏者關注的焦點。1999年，中國金幣總公司就提出發售工作 要實現“項目公開、發行量公開、價格公開、經銷商公開、銷售方式公開”的“五公開”原則，2000年以《中華人民共和國人民幣管理條例》的頒布實施為契機，中國金幣總公司開始推進金銀幣發售信息公

開披露制度。“陽光工程”則在“五公開”的基礎上又向前邁進了一大步，社會公眾通過《中國金幣網》就可以查看到每個金銀幣項目的各種信息，包括每家經銷商所銷售的金銀幣數量、鑒定證書號碼段及中國金幣總公司的銷售監督電話，對經銷商的銷售行為進行監督，大大提高了發售工作的透明度。

“陽光工程”的實施，有利于維護經營者和集藏者的利益，促進“中國貴金屬紀念幣大直銷”體系的建設。“大直銷”體系建設的目標，就是要通過規范分銷、直銷、代銷等銷售方式，減少中間環節，努力將金銀幣產品直接面向終端消費者銷售，建立以集藏者利益為核心、以終端會員為基礎的營銷體系。“陽光工程”的實施，將各經銷商置于社會監督之下，促使其加強自律，合規經營，通過提高市場開拓能力和經營水平來提高市場競爭力，避免經銷商之間的惡性競爭，保護經銷商的經濟利益；并促使經銷商努力將金銀幣產品直接面向終端消費者銷售，避免惡意炒新，虛抬或降低價格，從而保護消費者的利益。

試行特許零售制度是中國金幣總公司改造 傳統分銷渠道的重要舉措

　　“陽光工程”的實施，有利于金銀幣市場的健康、穩定發展和構建和諧的金幣生態。和諧金幣生態的形成， 離不開發售機構、經銷機構、金銀幣市場、集藏者等各方的積極參與和共同努力。事實證明，當以上金幣生態鏈中的任何一個環節出現問題，都將影響到整個金幣生態的和諧發展，而發售機構所制定的發售政策和經銷機構的執行力度作為生態鏈中的重要環節，對整個金幣生態的發展更是起著至關重要的作用。“陽光工程”的實施，從源頭上來調整和規范金幣生態，必將對金銀幣市場產生深遠而積極的影響。
　　“陽光工程”的實施，有利于培育金銀幣集藏群體，促進金幣文化的傳播。“陽光工程”和各項改革措施的實施，將督促經銷商立足當地積極開展金銀幣的宣傳推廣工作，通過建立以會員制為基礎的集藏群體，努力壯大和穩定集藏隊伍。
　　目前，中國金幣總公司金銀幣營銷體制改革正穩步推進，各項改革措施正逐步落實并已初見成效。中國金幣總公司有關負責人表示，金幣公司將最大限度地爭取各方面的理解和支持，按照既定計劃積極推進、不斷完善各項工作，爭取在兩年的時間內，建立規范、良好的金銀幣營銷體系，創造讓廣大金銀幣消費、投資群體滿意的和諧、穩定的市場。
　　我們相信，有中國人民銀行的正確領導，有中國金幣總公司的決心和信心，有金銀幣經銷商的大力支持，有廣大金銀幣集藏者的熱心參與，中國金銀幣營銷體制改革一定能夠成功，中國金幣事業一定能夠持續、健康、穩定、協調發展！

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